普联软件：淳厚基金、渤海汇金证券资产管理有限公司等45家机构于10月12日调研我司

2021年10月14日普联软件（300996）发布公告称：淳厚基金陈基明、渤海汇金证券资产管理有限公司徐中华、北京鸿道投资管理有限责任公司向伟、IGWT Investment廖克銘、东兴研究所孙业亮、招商证券资产管理有限公司吴彤、西安瀑布资产管理有限公司孙左君、晨骏资本投资管理有限公司艾国荣、德邦基金管理有限公司陆阳、平安证券股份有限公司李峰、山东鲁商私募(投资)基金管理有限公司孙萍萍、华融证券庞立永、东英金融集团(投资)金剑、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司宋伟、明河投资姜宇帆、西藏东财基金管理有限公司钱监亮、易方达基金曹粤、安信基金王渊锋、新华资产管理股份有限公司朱战宇、国华人寿安子超、国泰投研徐成城、鸿道投资方云龙、磐厚动量(上海)资本管理有限公司于昀田、和谐汇一资产管理有限公司凌晨、工银瑞信基金黄丙延、中海基金顾闻、中航证券投资部李常、統一投信郑宗杰、拾贝投资杨立、国海证券股份有限公司宝幼琛、上银基金李炤圻、上海盘京投资管理中心(有限合伙)王震、广东宝新资产管理有限公司闫鸣、华宝信托有限责任公司顾宝成、上海聆泽投资管理有限公司翟云龙、国信弘盛杨嘉、北京诚盛投资管理有限公司康志毅、望正资产马力、北京鼎萨投资有限公司刘寻峰、香港京华山一国际李学峰、深圳市远望角投资管理企业(有限合伙)翟灏、北京和聚投资管理有限公司霍晓琳、北京远惟投资管理有限公司张翠双、惠州市南方睿泰基金管理有限公司赖旭明、陆家嘴国泰王汉秦于2021年10月12日调研我司，本次调研由董事长、总经理 蔺国强,副总经理、董事会秘书 李燕冬,财务总监 聂玉涛,证券事务部经理、 证券事务代表 张庆超,证券事务部投资者关系高级经理 吴晨负责接待。

本次调研主要内容：

本次活动分为两部分,一是公司介绍业务情况,二是与投资者沟通问答。主要内容记录如下:一公司业务情况普联软件创立于2001年,总部位于山东济南的齐鲁软件园,在全国多个区域设有分支机构和服务团队,现有员工1600余人,管理团队及核心技术团队具有丰富的从业经历。公司是国家认定的高新技术企业国家鼓励的重点软件企业,主要面向大型集团企业提供自主研发的软件产品和解决方案。公司提供的软件产品既有应用软件,也有平台软件,同时,面向大型集团企业的个性化需求和信息系统的集成需求,提供定制化解决方案。公司的主要应用软件产品包括集团管控软件基于XBRL的保险行2业软件以及正在积极拓展的建筑行业数字建造系列的业务软件;主要的平台软件采用云原生技术,包括容器云技术中台数据平台等云基础设施方面的平台产品,面向大型定制软件项目的OSP低代码可视化开发平台。公司的研发模式是以客户需求为导向,以平台为驱动,平台研发产品研发和项目研发相结合的模式进行研发。公司自主构建的面向大型复杂架构系统部署需求的PaaS云平台和面向大型定制软件项目交付的OSP云开发平台,都采用了云原生技术,能够支持企业混合云架构,通过资源共享共用和有效积累,提升交付能力交付效率和交付质量,实现了以同一个技术底座同一个开发平台的形式满足集团企业构建数字化转型云平台的需要。今年上半年,随着中国建筑业务拓展的逐步深入,公司实现营业收入1.38亿元,同比增长43.49%,归母净利润3,095.69万元,同比增长85.67%,业绩实现较快增长。公司主营业务主要包括战略客户业务和优势领域业务。战略客户方面,主要是石油行业的四家央企和中国建筑,形成了五大央企客户的战略布局。面向战略客户公司组建专职团队,提供长期服务,战略客户的收入持续性和业绩稳定性较高,可以为公司的稳定和发展奠定良好基础。在石油石化行业,公司主要聚焦于集团财务集团资金共享服务等领域的核心系统建设,在国内大型集团企业中的标杆作用和示范效应显著。从2018到2020年,石油石化行业的业务收入分别为1.99亿元2.3亿元和2.65亿元,复合增长率为15.39%,保持着持续稳定增长的趋势,是公司经营发展的稳定器和压舱石。未来三年,四家战略客户的业务需求明确,规划目标清晰,为公司未来三到五年的业务发展提供了机会。公司在建筑行业的发展,主要是从2018年成功中标中国建筑“财务一体化系统”项目开始。项目启动后,公司即成立了建筑事业部,积极组织专职团队提供技术服务,成功实施财务一体化系统。公司的3长期服务策略和强有力的交付能力得到了用户的认可,为未来的长期合作奠定了坚实的信任基础。2018年启动中国建筑项目开始,到2020年,建筑地产行业实现收入分别为2,953万5,671万6,354万,三年复合增长率为46.68%,实现业绩快速增长。2020年,中国建筑根据数字化转型高质量发展的总体目标,制订了五年信息化建设的总体规划,全面启动了以产业互联 为目标,打造三大平台,六大项目的“中建136工程”。公司作为中国建筑信息化重要合作伙伴深度参与了136工程各项工作。技术方面,实现了从应用软件向技术平台数据平台技术领域的突破;业务方面,目前正在积极参与智慧工地建造一体化相关业务,努力实现从财务管理领域向智能建造领域的突破。2021年是公司建筑地产行业的新起点。在2021年上半年,产品方面,数字建造方面的软件产品实现了零的突破,贡献了1100万元的营业收入;行业方面,建筑地产行业的营业收入从900万元增长到4460万元,营收占比从2020年上半年的9.4%增长到2021年上半年的32.3%,营业规模及占比不断增长,收入结构优化初步显现。未来五年是中建信息化全面建设的重要战略机遇时期,为保障业务顺利推进,公司新设立了面向建筑行业的控股子公司,骨干员工参股,努力建立有竞争力的专业技术团队和业务团队,致力于拓展建筑行业信息化领域业务。在优势领域方面,公司围绕优势领域面向广泛市场,提供专业化的软件产品及服务,形成了较大规模的优质客户群,市场发展空间较大。目前公司主要聚焦三项优势业务,分别是智能共享服务全球资金管理和XBRL大数据应用。近三年,来自优势领域的收入分别是6,400多万元8,000万元和9,200多万元,复合增长率为20.04%。公司将加强产品研发和市场拓展力度,以产品化方式推动业务发展。在共享服务领域,公司会加大地产行业拓展力度,积极拓展优质行业客户,深化合作,建立可持续的长期合作模式。在全球资金管理领域,公司会聚焦央企客户聚焦资金管理国际化需求,力争成为中4国企业境外资金集中管理的最佳选择和标准配置。在XBRL大数据应用领域,会进一步巩固技术优势,耕耘保险行业监管 送资产负债风险管理等业务,成为金融保险行业信息化的重要参与者。总体来讲,公司经过多年积累,已经建立起以石油石化建筑地产两大优势行业为核心多业务领域客户群体同步拓展的新格局。公司将采取做优石油石化业务做强优势领域业务做实建筑地产业务的有效措施,抓住战略机遇,推动公司快速发展。二投资者沟通问答1未来三年公司在所属赛道上的具体投入情况如何?答:首先对于公司的传统优势行业—石油石化要努力做优,不会有较大规模的人员增加。公司着重提高内部协同和整体团队竞争力,提高人均收入水平和人均创效水平。在建筑行业的业务领域,除了传统的集团管控财务管控类的系统之外,公司已经有了两个方面的突破:一是从应用软件开发拓展到了信息系统平台建设,包括容器云平台大数据平台物联 平台等集团信息化所需要的各种基础平台。二是从集团管控领域进入到更多面向基层的生产领域,按照中国建筑136工程规划,积极参与面向基础业务管理的信息化系统建设,如智慧安全平台等。在优势业务领域,公司不追求人数的增加,而是追求模式的优化,希望以产品化的方式来推动模式的变化。2公司的经营现金流表现优异,是因为公司客户本身的回款能力较好还是由于与公司的合作关系放在较为优先的位置呢?答:主要有两个因素。第一,公司的客户群较为集中,主要是大型央企和行业龙头企业。这些客户虽然审批流程较长,付款和验收主要集中在年底,但是其履约能力强。第二,公司本身的交付能力和质量客户满意度方面都较为优秀,与客户都保持了长期合作的关系。3和生产ERP产品的友商有没有一些接触和碰撞?如果有的话该怎样面对?5答:目前公司大部分项目中接触的是国际化软件,这些软件最大的优势在于横向集成性,公司的集团管控软件则是纵向的资源协同,双方是集成融合优势互补的关系。4央企数字化的竞争格局和公司的优势是什么?答:公司的优势是对集团企业实施管理信息化的工作有比较深入的了解和研究。大型集团企业的投入具备持续性,这样具有持续性长期性的工作需要供应商来进行长期合作,公司深耕战略客户的发展策略正好满足了这种需求。公司拥有PaaS云平台OSP云开发平台等自主技术平台,能够很平稳地完成交付,产品能够满足数十万人的用户数量,公司具备技术优势。5股权激励计划为什么没有以净利润增长为考核目标?答:收入目标是一个更刚性的考核指标。公司努力提高毛利率水平人均收入水平和人均创效水平,实现收入和利润的同步增长。6公司有通用的资金管理软件产品吗?公司产品是否包含了子公司支付转账功能?有对接的银行通道吗?答:公司的资金管理软件是通用产品,该产品资金集中管理功能比较完善,并对接了20余家境内主要银行10余家国际主流银行,覆盖80余个国家地区,提供资金收付结算和资金管理的各类服务。

普联软件主营业务：计算机软件及系统产品的开发;软件开发、测试及业务流程的外包服务;软件实施咨询;办公自动化、生产过程自动化软件、设备、电子产品的技术开发、生产;销售本公司生产的产品;系统集成服务;计算机硬件及 络设备的批发;货物进出口业务(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外);电子信息产品的技术开发、生产;多媒体课件设计、制作;动漫产品设计、制作;安防工程;电力工程施工总承包;计算机 络系统工程;自有房屋租赁以及其他按法律、法规、国务院决定等规定未禁止和不需经营许可的项目。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

普联软件2021中 显示，公司主营收入1.38亿元，同比上升43.49%；归母净利润3095.69万元，同比上升85.67%；扣非净利润2928.05万元，同比上升104.98%；负债率12.93%，投资收益71.78万元，财务费用-15.13万元，毛利率49.11%。