K12培训机构竞争格局分析：选择更合适的在线教育软件

数据统计显示，我国K12 在线教育市场保持良好增长态势，预计至2025 年，在线教育市场营收规模将突破万亿元。在如今近万亿市场规模下，我国K-12 教育培训行业呈现出“金字塔型”的竞争格局将出现整合与淘汰，集中度将趋于上升，头部占有率进一步提高，整体竞争格局将由“金字塔型”向“哑铃型”转变。

长期来看，头部的巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备，加快在下沉市场的扩张速度；腰部的中型机构若不能及时完善管理体系、深化产品能力、优化成本结构，其市场份额将被不断挤压；尾部小微型机构受益于小而美的组织形态和旺盛的新生活力，市场份额将基本维持稳定。

基于奥纬咨询K-12 校外培训机构问卷调研结果，我国大型、中型、小微型校外培训机构在招生、教学、教务、管理四个场景均存在普适性和特殊性的发展痛点。

中国K-12 校外培训机构核心痛点梳理

整体而言，我国大型、中型、小微型K-12 校外培训机构经营过程中的痛点主要集中在招生引流、教学授课和教务场景，不同营业收入规模的校外培训机构的核心痛点场景有所差异。

（1）大型机构的校区规模大、学生数量多、区域竞争激烈，核心痛点主要集中在招生引流、教学授课和管理场景。

（2）中型机构的优质教学资源不足、内部制度管理缺位，核心痛点主要集中在教学授课和教务场景。

（3）小微型机构的招生渠道有限、教研能力弱，核心痛点主要集中在招生引流和教学授课场景。

中国K-12 校外培训机构核心痛点场景

不同规模的培训机构需要根据自身存在的痛点，寻找适合自己的在线教育软件，来扩展在线教育业务。下面以武汉智云时代信息技术有限公司（简称智云时代）开发的来课 校为例，来介绍针对不同规模的培训机构，需要设置哪些模块。

来课 校是专业的教育信息化产品，自上线至今服务客户超过10000家，客户业务包括但不限于职业培训、成人培训、企业培训、公务职称、考研培训、留学培训、知识分享、金融证券、高校中职、中小学、素质教育、K12教育等。

因为服务客户数量足够多，所以来课 校针对不同规模的机构的模块设计有一定的参考意义，具体如下。

（1）针对大型机构，来课 校提供了教务管理、营销管理、互动功能，可完成对课程、课程、教师、学生、营销活动以及实时课堂直播、非实时课堂的管理工作，能将软件利用率和单一教师的产出及优质课程的变现大幅提升，避免投资浪费，满足大型机构的需求。

（2）针对中型机构，来课 校提供的有 盘、教务管理等模块，可协助培训机构优质课程资源少的问题，将其自有课程通过双师教室、 盘等进行无限复制，让少量的优质课程资源最大化创收。而教务管理模块，能大幅减少培训机构的人工，让培训机构更有精力提升教学质量。

（3）针对小微型机构，来课 校搭建教研教学桥梁，协助提升培训机构的教研能力。同时，来课 校让培训机构能够通过其后台设置版面、权限以及营销活动，这些都能在H5、APP、 页上显示，且能够分享到微信、微博、抖音等平台上，扩展招生渠道。招生渠道扩展后，小微型机构的教师可以通过来课 校将自身课程传播到不同地方的学生，提升单一课程的产出率。

需要注意的是，不同的培训机构，即便规模相同，也会有不同的需求，痛点更不可能完全相同，培训机构要做的是从实际出发，有针对性地购买在线教育软件。如果培训机构不能清楚的分析出自身的痛点和需求，可登录来课 校的官 咨询，届时您将获得免费的专业的技术指导。