大华股份：安防视频AI市场空间大 软件产品具备技术上的优势

9月20-21日期间，大华股份迎来了鼎实财富、富邦人壽、元大投信、凯基证券等多家机构前来调研。调研中，海外品牌推广模式以及产品组合情况等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

海外品牌推广模式

经过多年发展，公司连续多年位居全球视频监控行业第二，在海外市场营销战略上，目前以自主品牌推广为主，并将产品和解决方案相结合，后续根据不同的国家和地区、不同的市场情况，将目前国内市场的营销模式复制到海外市场。

产品组合情况

产品组合在深度和广度上都会有布局，会进一步向解决方案转型，进一步满足行业的场景化应用需求。目前的产品线已覆盖采集、传输、存储、显示、控前后端的大安防产品领域，之后在规模化、系列化、体系化等方面将做进一步完善。

解决方案增长较快的主要原因

主要有两方面的原因，一方面是因为市场对解决方案的需求逐渐增大，另外公司也在持续加大解决方案的投入，研发能力不断提升，能够充分满足市场需求，研发着重在核心技术比如云计算、AI、大数据的布局，市场应用上，对客户需求的理解，把握也在不断提升。

安防视频AI市场规模

AI是产品的附加增值服务，未来市场空间很大，前后端产品的智能化更新迭代，是市场升级的过程，而需要重新开发的市场占比很小，主要是边缘业务及衍生业务需要一些新的开拓。后续推广的风险主要在于要将AI产品商业化，需看落地时是否能够真正地满足客户的需求。

公司软件产品在技术上的优势

安防行业的特殊性在于其服务行业的多样性，经过多年发展，基于公司对客户需求的深刻理解，公司在众多细分行业已积累自己的核心优势。例如，在大交通领域的车辆大数据分析方面，公司的智能分析技术优势与政府相关数据库相结合，已形成具有实战能力并且实际应用很好的车辆情 分析系统。