“少儿舞蹈培训机构收费那么贵，疫情期间停业几个月也不碍事吧。就怕一些小机构拿钱跑路。”这或许是许多家长的真实想法。
但真的是这样的吗？根据中国民办教育协会培训教育专业委员会早起针对全国31个省市校外培训机构的调查，79%的机构表示账上资金仅能维持3个月以内，有8%表示账上资金仅能维持半月。
为什么？让我们来算一笔账。一般艺术培训机构选址都在人流密集的大商城，以北京为例，假设某300平校区每年租金50万，人力成本150万，一年收入300万。再扣去一些别的支出，实际盈利并没有多少。
再者，机构学费基本都是按照季度、年度、课时、充值等这几种方式收取。这种提前收取的费用属于预收款，是负债，不能算入实际收入。而且很多机构钱收上来之后就盲目扩张，一碰到疫情，账上现金流就支撑不住了。
2019年是少儿舞蹈培训机构艰难的一年，在经济下滑的大环境和资本寒冬的压力下，倒闭、重组、跑路这些词伴随着整个行业。2019就已经够难了，谁曾想到2020又碰到疫情。
这时候家长已付过学费的课程又怎么消耗掉？面对焦虑的家长怎么维护客户黏性，减少退费和投诉？现金支撑不住了怎么创收？下一季度招生要怎么办？这都是疫情期间少儿舞蹈培训机构面临的问题。
要怎么解决？响应教育部停课不停学的 召，转线上。但严重依赖线下场景教育和专业指导的舞蹈培训真的能成功转型线上吗？
转型线上课程是舞蹈机构的救命稻草吗？
少儿舞蹈机构转型线上难在三点：技术、成本、教学质量。
先说说技术和成本，疫情来得太突然，设置线上课程除了要快速搭建平台，画面清晰度、音质、稳定性、流畅度都是影响用户体验感的关键因素。再者，有些直播平台需要课程和平台合作，中小机构根本没有这个成本。
如果仅仅是老师录制一段视频，学生录制模仿视频交给老师，老师再纠正错误。这种教学方式质量势必大打折扣，坚持几天家长和孩子都可能不愿意干了。
再说教学质量，机构开设线上课程的目的无外乎消课、创收、保生、招新。
既然要将家长已经购买的课程消耗掉，是不是要按照原授课内容，原授课老师，原授课时间1:1复制线下课程？但问题来了，线上课程的交互性和可控性都不如线下，舞蹈作为实操性比较强的课程，没有老师面对面指导的情况下能保证教学效果吗？
我们以共学云客户山东恰恰一舞蹈为例，恰恰一舞蹈在正月初七也就是1月31 就果断决策，采用共学云在线课堂开始了线上直播课程，录播课程2月份开始上线，完成了线上化的转型，反应速度非常快。
从2?启动线上课程，到5?底，短短三个?时间，线上课程学习?数超过万?，实现了由免费引流课到线上盈利的全过程。不但成功应对了疫情的冲击，更开启了新的业务天地。
在这三个??，恰恰一舞蹈机构的老师们其实也遇到很多困难，但都通过积极地思考和行动，将困难逐个击破：
2.师生体验感差。舞蹈类的素质教育注重互动，一节课时3分讲，7分练。搬到线上后，一节课的时长可以讲三节课的内容，对于老师，没有经过专业的培训，授课效果大打折扣；对于孩子信息量大、接收困难。并且不同于文化课，老师随便找个直播授课软件就可以上课，舞蹈课老师需要全身出镜，仅仅一个手机或者电脑是远远不够的。
基于以上考虑，恰恰一舞蹈机构迅速布置好线上舞蹈教室，搭配高清双摄像头、全向麦、智云多媒体一体机设备，第一时间将老师线下上课的音视频实时传输给学生，学生在家里通过电视、电脑、手机、平板等设备实现线上听课，同时进行音视频互动，达到媲美线下教学的效果。用恰恰一机构校长的话说，就是“用专业的设备干专业的事”。
3. 招生难度变大，获客成本增加。对于恰恰一这类的中小机构而言，线上获客要比线下难得多，有流量的渠道投放费用高到吓人，免费渠道转化差，如何打造新的业务增长点，亦是很多素质教育机构转型的痛点。
舞蹈课程?苦地做出来了，但是线上没有生源、线下的学生也?感知，该怎么办呢？恰恰一老师的解决?法是，前期先?免费课进行引流。利?共学云 校管理的营销功能优势，在朋友圈、学生家?群?进行课程分享、邀请好友等价参团等。
?轮免费公开课的推?，?质量的线上课让学生和家?打消了对线上学习的顾虑， 自然会继续在线上进行学习，后续从线上免费课转到线上付费课，就是?个?常自然的过程。
效果如何？
目前恰恰一舞蹈系列课程包已更新12节，每节10分钟，售价99元，已经超过1370人订阅，也就是超13万收入。还不算单次课购买的人，单节购买9.9元，第一节课3月5日上线，两个多月时间，已经超过8000次观看，也就是一节收入近8万。
未来，少儿舞蹈培训行业的大趋势会是线上线下教育融合，线上课程竞争会越来越激烈。但线上因为省去场地费，机构可以将一部分预算投入到师资力量和课程设计中，线上课程将会越来越优质。但要明确的是，对舞蹈课程而言，线上永远不会取代或超越线下。而对于技术掌握程度的不同一定会成为机构线上课程的差异化因素。
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