2017年之后，互联 装修再难入投资界的法眼，已有好久没有听说过大额投资的发生。
很多项目天使轮，或者A轮融资之后，连自己都养不活，只好连续关店，连泥巴公 、实创装饰等赫赫有名的角色，居然未能幸免。
熬过来的小强们，也不再那么高调，很有默契地扎扎实实做起业务来。
出人意料的是，9月份的一条消息打破了平静，名不见经传的艾佳生活，主营互联 整装业务，居然从天图资本手上拿到10亿元投资。
若论影响力，貌似也不应该是艾佳再拿钱，这背后究竟发生了什么？
01
据投资界消息，艾佳生活这次是B轮融资，由天图资本投资，要给10亿元，什么时候到账不好说，总之是把融资额晒出来了。
更让很多同行大吃一惊的是，大多数消息里，都在强调一点：艾佳生活的投后估值超过10亿美元。哈哈，又一个独角兽。
10亿美元具体是怎么算出来的，这个就得靠投资界的专业人士给我们补一课了。
大材研究发现，2016年的时候，艾佳曾拿到A轮融资，当时声称是数亿元，由达晨创投与正和岛基金投资，投后估值已超10亿。
这个公司是2015年成立的，一年多时间就将估值推高到10亿元，泛家居产业里很少见，即使在热得烫手的人工智能、区块链等行业里，也是不多见的。
何况达晨创投、正和岛基金、天图资本也不是无名之辈，能入它们法眼的项目，多多少少都是有含金量的。
达晨是2000年就成立的创投机构，基金总规模200亿元，累计投了385个项目，投出去将近150亿元，其中有56个项目成功IPO，14个并购，新三板挂牌71家，堪称战果赫赫。
旗下项目里，比较有影响力的也不少，比如多喜爱、煌上煌、蓝色光标、爱尔眼科、尚品宅配、中影集团、分众传媒等。
当时的A轮融资签约，还专门开了发布会。
说起天图，名气可能不太响亮，但它投的项目却闪耀着光芒，比如德州扒鸡、周黑鸭、八马茶业、蘑菇街、小红书等等，有些回 非常强，投周黑鸭7年，回 13倍。
有人可能认为投资公司走眼了，毕竟在互联 装修圈里，光看名气，艾佳真的不算大，前20强里能找到席位，前10强里就难了，为什么那么多钱砸中它？
但是，上面说了，这是天图、达晨、正和岛加持，三家实力不弱、眼光也不弱的投资公司加持，艾佳应该不可能是玩虚的，它背后必然有值得投资的根基。
这些根基如果不去认真梳理，可能不容易看不出来。毕竟艾佳相对低调，媒体上关于它的解剖真不多。
倒是之前，有些高调的互联 装修公司，事情还没做，名气已经想办法炒起来了。做了什么、有什么成果都被人盯得紧，其实根基并没宣传的那么深，实力没有宣传的那么强，所以，很多热闹的公司，后续依然拿不到投资。
02
可能很多人想知道，艾佳手上到底有什么独特的资料，日子为什么还能过得如此好？手持怎样的撒手锏？
任何事情都不是独立的，艾佳本身的模式并没有多么独特，很多互联 装修公司都曾经走过。
大材研究先详细地解剖它的业务，大材研究创始人邓超明认为，艾佳做的事情，本质上就是互联 整装平台。
具体点看，它的业务范围涉足硬装、软装的设计、施工、验收与维保，几乎装修链上的每个环节都覆盖了，也就是整装。
与很多互联 装修公司不同的是，艾佳生活还插手了家具、电器、艺术品家饰等全品类产品的采购与配送，从而实现真正的拎包入住。
如果你是毛坯房，艾佳就将硬装、家具、窗帘、灯、电器、锅碗瓢盆等，全部搞定。如果你是成品住宅，以，艾佳就帮你把家具、窗帘、床上用品、灯、电器、锅碗瓢盆等，解决好。
另一个大招是，艾佳切入了开发商的样板间，旗下主推一个“全品家”子品牌，设有多款套餐，产品名称来自中国传统文化里对家的期望，分别叫：一生一世、流连忘返、比翼双飞、长长久久。
业主买房的时候，接受预约参观，现场体验“全品家”的样板房效果，可以跟艾佳提供的装修公司签约，由艾佳提供监理。
大材研究在查询资料时，发现了不少此类宣传，比如建业集团的永城建业联盟新城，就顺带推广了永佳生活的“全品家”精装修样板房。
它主要就是做平台，按照自己的标准，把合适的地产商、装修公司、施工团队、家具商、设计师拉进来，然后，用户在上面挑选。
也就是扮演一个装修平台商的角色，完全是要跟齐家 、土巴兔们抢生意了？
只不过，艾佳生活把获客往前推了，推到开发商的样板房环节，比齐家 、土巴兔们切入得更早一些。
专门为设计师搭建了一个“喜舍创享”的经纪师平台，负责运营设计师们的设计方案，版权化操作。只要用户选中某个设计师的作品，支付给设计师付费。
艾佳自己扮演平台运营者、资源整合者，还有用户管家的角色。
另外，艾佳旗下还开设了金融服务，与中国银行合作提供零首付装修贷款金融服务。
在用户端的服务上，艾佳生活开发了APP，声称可以提供家装智能管理工具，业主借此监看施工过程，进行点评，满意后付费。
在很多场合下，艾佳生活并没有突出自己的整装业态，而是重点强调“大家居生态圈”、“共享经济”。
不仅要做定制精装平台、设计管理平台、软装配饰平台、产业工人平台、家居制造平台，还要搭建物流客服平台、艺术品交易平台、文娱产业平台、精英度假平台。
比如里面的艺术品交易，他们收了一个星星的艺术公司，把很多年轻艺术家的作品放到平台上，卖给有需要的业主。这些作品定价不高，有些追求艺术的家庭，就可能购买。
大材研究认为，这是挺有意思的事儿，以前我们的家追求环保、漂亮、奢华、档次，而现在，我们可能需要一些艺术品来装饰，大咖的作品太贵，绝大多数人买不起，那我们买点年轻艺术家的作品，还是有可能的。
还没有任何一家起步于装修的公司，拿出如此庞大的规划，它服务链条之长，运营之重，估计大多数人一看，就会觉得太难搞。但如果做成功了，想像空间又足够大。
03
大材研究查询了大量公开资料，发现了一些有意思的事情，可能正是这些有意思的事情，推动艾佳一步一步向前，将一些看起来显得宏大的计划逐渐落地。
它的股东背景是很强的，据公开资料，艾佳的创始股东有两个，江苏一德集团和建业集团。
前者是一家很有实力的集团公司，投资业务涉及房地产、园区、城市综合体等。
后者是做房地产开发的，2016年房企排行第28名，在河南数一数二，2008年港交所上市。
艾佳的创始人团队中，陈俊就是一德集团的董事长，他还是中城联盟第八届轮值主席，在房地产圈里颇有影响力。另一个是潘定国，曾创办五格货栈。
所以，它成立初期， 上有资料说，就有5000万天使投资砸进来。
所以，他们很快跟当代置业、俊发地产、旭辉、华远、招商地产、中交地产等开发商建立合作，拿到了不少楼盘的合同，进而切入到全装修成品住宅市场，市场想象空间就太大了。
在目前的宣传资料里，大材研究注意到，普遍流传的数据是：
艾佳生活已服务全国 18 个省的 160 余楼盘，服务用户逾 2 万。2015 年成立时年订单签约额仅 2000 万，逐年发展至 17.6 亿元、103.9 亿元，预计2018年签约额将达到 300 亿元。
这个签约额真实性又如何呢？
应该是有它的底气，在公开资料里，能看到艾佳生活的一些合作开发商与楼盘名单，比如：
万科金域东郡、当代悦、鹿邑建业城、中南锦苑、中南世纪雅苑、泰达青筑、昆山鹿鸣九里、中南西海岸、河南五栋大楼、巩义壹 城邦等。
我觉得在业务端，艾佳是非常厉害的，如果自己就做成品住宅的服务提供商，估计营收很快可以做到几十亿，何况这个政策全国都在落地，想象空间很大。
单做平台商，整合各方，想一统江湖，从房子到家，从地产商、装修公司、建材商、家具商，到产业工人、设计师、业主等，全链条上的参与者全部到艾佳生活上交易，此局布得霸气，落地难度其实挺大的。
单靠B端推动肯定不足够，还得在C端提高影响力，确保每个环节的参与者数量达到规模化，并能确保绝大多数装修项目的落地质量，不能将口碑做砸了。
这事情最终的本质，有两点：
一个是给装修公司、产业工人与设计师引流，必须把引流做得足够大，服务商才有兴趣合作，才会跟着你走，把事儿做漂亮做扎实，提供优惠的价格。
另一个是整合服务商与材料商，给业主装修房子，提供家具建材家电软装等各种材料，这个得有足够多的业主下单，才能调动供应链。
在房地产企业与供应链整合上，艾佳凭借目前的开发商资源，估计可以做得不错。在楼盘所影响的业主转化上，估计有一定的成果。
但在非合作楼盘之外，由于影响力不大，这些业主资源的获取上，数量可能不是太大。
一般来讲，用户规模比较庞大的公司，名气会很响，至少可以反映到百度指数、 微信指数等指标上。艾佳生活目前表现一般。如果不是这次融资的消息扩散比较广，大材研究也不会特别注意。
毕竟，齐家 、土巴兔做了十来年时间，才形成了如今的互联 装修平台优势，实现了千万级的月浏览量。
接下来，就看艾佳生活的表现了，它设计的每一个业务，都是空间无限，但要做出实打实的营收，并能推动整个生态圈运转起来，又面临众多细分行业的竞争者。
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