价值 800 亿美元的 SEO 行业：29 个案例研究和见解

随着搜索引擎优化的实践甚至早于谷歌，在最大的在线市场之一中还有机会吗？

这就是我希望在这个行业中一些最成功的公司的细分中回答的问题。

以下列表中有一些您可能会认出的名字。

还有一些值得注意的例外，这不是一个错误。

您可以通过相关国家的 Companies House 信息很好地了解 DeepCrawl、Screaming Frog 和 Yoast 等热门品牌的表现。

同样，对于像 Backlinko 这样的品牌，他们的 1,000 美元以上的培训计划有一个私人 Facebook 群组，您可以计算该群组中有多少成员，并计算出培训可能带来的数百万。

有了这份 告，我不想做出太多猜测，也不想分享那些没有努力透露它们的企业的财务状况。

我没有尝试将每个 SEO 品牌都包括在内——仅代理机构就会使这个列表变得庞大——而是专注于展示人们赚钱的各种方式。

因为这是差距，所以这篇文章的后半部分是关于利用我最喜欢的行业的机会。

让我们潜入……

信条（机构对接会）– 每月 32,000 美元

看到 Credo 创始人 John Doherty 从在 HotPads（Zillow 的一个分支）管理营销团队到开始为那些寻求优质、经过审查的服务提供商的人提供本质上是数字营销匹配服务的过程令人印象深刻。

八个月前，约翰在接受 Indie Hackers 采访时透露，Credo每月的收入约为 25,000 美元，2017 年全年收入为 356,000 美元。

虽然 Credo不仅仅是将人们与 SEO 联系起来，但肯定是这个行业让我认识了他，并且在寻找 PPC 或 Facebook 广告专家之前在 站上排在第一位。

更新：约翰私下向我透露，他现在通过该 站每月产生约 32,000 美元。

Nightwatch（SEO 软件平台）– 每月 40,000 美元

我不在乎 Nightwatch 的产品有多好：他们拥有业内任何公司中最酷的主页设计。

2018 年，创始人 Alja? 告说他们每月产生 35,000 美元，现在已更新为每月 40,000 美元。

我还没有机会试一试 Nightwatch，但他们提供了试用版，因此仅根据他们的设计，我将不得不再次访问他们。

NinjaOutreach（电子邮件外展） – 每月 50,000 美元

NinjaOutreach是一个有趣的项目，因为我实际上知道他们每分钟的收入数字。然而，因为他们不公开分享——至少据我所知不是——我不打算在这里 道。

我会开玩笑说，他们负责我收到的 99% 的客户发帖请求的自动电子邮件，但这可能甚至不是一个玩笑。尽管如此，他们还是完成了一项令人难以置信的工作，找到了 SEO 世界想要什么，并带来了一个符合要求的外展解决方案。

联合创始人 Dave Schneider 今年在我不熟悉的情况下离开了公司，但在 IndieHackers透露他们每月的收入已超过 50,000 美元之前。

Serpstat（SEO 软件平台）– 年收入 840,000 美元

总部位于乌克兰的Serpstat将自己描述为“用于 SEO 和内容营销的增长黑客工具”，并声称自己是 ProductHunt 上最受欢迎的 SEO 工具。

他们的平台在 2017 年 12 月创造了 70,000 美元的收入，仅仅一个月后就创造了 88,000 美元的收入。他们正在成长，而且速度很快。

在对 Nathan Latka 的一次揭露采访中（现已删除），创始人 Artem 分享了一些帮助他的公司在竞争激烈的市场中蓬勃发展的策略。

GoPBN（PBN 链接和托管）– 每月 70,000 美元

GoPBN由 Udit Goenka 创立，他年仅 19 岁，已经为 WordPress 创建了一个安全插件，产生了六位数的收入。

自 2016 年 GoPBN 成立以来，Udit 已经建立了许多成功的企业。

令我惊讶的是，GoPBN 客户的平均每月只需支付 24 美元左右，预期终生价值为 400 至 500 美元。

虽然这次采访是在上个月才开始的，但我有一种预感，这些数字来自 2016 年。无论哪种方式，PBN 仍然是 SEO 领域的重要组成部分，很高兴有一个我可以分享的公开示例。

交通智库（SEO 区）– 每月 73,000 美元

成立不到一年，Traffic Think Tank已经在数字营销领域拥有了三位知名人士，并结合了他们的影响力和专业知识，为希望学习 SEO 的人们组建了一个 Slack 小组和教育资源。

三人组由尼克尤班克斯、伊恩豪威尔斯和马修巴比组成。这三个人都有很好的资历，但如果你对 HubSpot 有所了解，你可能会熟悉 Matthew，他是他们的采购总监。

我知道他们的 区正在增长，但我不知道增长了多少。他们最近在 Indie Hackers 上透露，他们每月的收入为 73,000 美元。您可以在此处查看他们的实时收入统计数据。

RankScience（SEO 拆分测试）– 每月 80,000 美元

作为 Indie Hackers 播客最早的采访之一——排名第 11 位——Rank Science创始人 Ryan Bednar透露了他是如何从 SEO 顾问转变为 SEO 软件所有者的。

Rank Science 提供自动 SEO 拆分测试，旨在帮助您调整 站上的页面百分比，以找到 Google 和其他搜索引擎正在寻找的内容，以便您可以全面实施获胜的变体。

自从最初撰写这篇文章以来，Rank Science 已经从投资者那里获得了额外的180 万美元资金，使他们的资金总额达到 190 万美元。这不仅显示了品牌的潜力，也显示了对其模式和执行力的信念。

他们处于一个有趣的领域，几乎没有竞争对手（目前），并且在他们的客户名册上拥有一些令人印象深刻的品牌。

增长机器（SEO 和内容营销服务）– 85,000 美元/平方米。

一年前，我不知道 Nat Eliason 是谁。一年前，他的公司Growth Machine甚至还不存在。

由于一个诱人的提议，他已经有望在未来 12 个月内实现 7 位数的收入：我们将在未来三个月内将您的搜索流量翻倍。

最近，我与 Nat 的一位当前客户进行了潜在客户通话——不是为了竞争服务（他们对他非常满意）——所以我知道有一些非常令人兴奋的品牌帮助弥补了这些数字。

Rankings.io（律师搜索引擎优化）——年收入 210 万美元

Chris Dreyer 的 Rankings.io 是一个很好的例子，我建议人们通过他们的营销机构去利基市场。

该公司成立于 2013 年，向 Inc 5,000 人 告称，他们在 2017 年底拥有 20 名员工，收入为 210 万美元。

Inc 5,000 最近显示，他们的三年增长数据在 2020 年达到了令人印象深刻的 262%。

他们聘请了案例研究伙伴来帮助他们整理案例研究以吸引更多客户，并在他们的反馈中说明这一点，过去一个月，我们完成了价值 179,444 美元的交易，案例研究帮助完成了所有交易。

克里斯是 SEO 界的知名人士，所以很高兴看到他做得这么好。

最初，Rankings.io 的标题显示：

通过首页排名发展您的律师事务所，但是，现在显示：

我们帮助精英人身伤害律师事务所占据首页排名，与他们之前的关注点相比，这让人感觉超级利基。因此，虽然从律师事务所到人身伤害律师的这种关注是微妙的，但它确实再次突出了真正利基化的潜在价值。

gShift（SEO 软件平台）——年收入 2-500 万美元

如果不是 Moz 创始人 Rand Fishkin 几年前在 Twitter 上提到 gShift，我永远不会知道它们的存在。幸运的是，他们的收入数字并不那么害羞。

gShift将自己描述为“搜索引擎优化和内容优化平台”，并在加拿大企业G500 大奖中排名第 305 ，年收入为 2-500 万美元。

他们很高兴通过自己的新闻稿 告该排名，这足以证明这些数字——虽然范围很广——是准确的。

该公司还通过四轮融资从投资者那里获得了总计 350 万美元的资金。显示对 gShift 及其商业模式的信念。

RankWatch（SEO 软件平台）——年收入 230 万美元

RankWatch拥有30 名全职员工为客户提供支持，其收入在 2018 年已增长到每月超过 180,000 美元。

他们的客户平均每月花费 125 美元来获得有关搜索结果中排名、反向链接和竞争对手的可行见解。

他们的主页显示他们在 25 个国家/地区拥有 25,000 名活跃客户，尽管就在上个月他们还表示他们有 1,500 名付费客户。我不完全确定 25,000 这个数字来自哪里，因为他们似乎没有任何免费产品。

无论哪种方式，在他们的客户页面上看到像 iProspect 这样的大型机构都是令人惊讶的，因此他们显然在做正确的事情。

Linkdex（SEO 软件平台）——年收入 286 万美元

2016 年年中，自称为专业营销人员的 SEO 平台 Linkdex 被 ScribbleLive 收购。虽然当时没有透露这些数字，但我们可以从本新闻稿中获得一些见解。Linkdex 的至少部分付款金额为 120 万英镑（约合 156 万美元）。

Craft指出，他们今年的收入为 286 万美元。他们没有提供他们的数字，但进一步的研究让我相信他们非常准确。

我想强调 Linkdex 的一个关键原因是他们刚刚在 2018 年 6 月再次被收购。他们的新主人？Authoritas，一个多合一的 SEO 平台。

不幸的是，我无法在Authoritas上找到任何数字，但就个人而言，我喜欢在这个领域找到我不知道存在的大公司。在 2018 年欧洲搜索奖的类别中获胜后，他们肯定是值得关注的。

权威实验室（排名跟踪）——年收入 300 万美元

在 2017 年 4 月对 Eric Siu 的采访中，Authority Labs创始人 Chase Granberry透露，该公司当年有望实现 300 万美元的收入。

他们的软件主要关注排名跟踪，仅由 4 名员工组成，帮助支持 2,000 多名付费客户。

我不了解你，但我认为很高兴看到一家如此专注于一件事的公司仍然做得很好。

事实上，该公司在 2017 年与 SERPS.com 和 ZoomRank 一起加入了Traject 套件。他们现在拥有一支由60多名员工组成的团队。

PlumberSEO（搜索引擎优化和 站设计）——年收入 330 万美元

如果您阅读了我的 Rankings.io 描述，您就会知道如果您要提供 SEO 服务，我非常支持进入小众市场，所以我必须包括我最喜欢的例子之一：PlumberSEO.net。

看，即使在 dot com 被占用的情况下，您仍然可以取得成功。

他们向 Inc.com 告显示，他们 2017 年的收入为 330 万美元，三年增长 78%。

进入小众市场的主要原因之一是潜在客户会立即想到，“是的，这就是适合我的公司。”

他们限制了他们可以合作的公司数量，但他们的关闭率可能会因此而高得多。

BuzzSumo（内容分析平台）——每月 450,000 美元

如果我真的诚实，我不会真正将 BuzzSumo 归类为 SEO 品牌，但它们是一种非常流行的研究工具，用于提出具有链接价值的内容创意，以至于它们在业内受到了很多媒体的关注。

不难发现他们的收入数字被抛出，但对于这篇文章，我想从源头获取信息。

幸运的是，购买 BuzzSumo 品牌的 Brandwatch 创始人 Giles Palmer在 2017 年 10 月透露，该品牌每月产生 450,000 美元的收入。

链接研究工具（SEO 研究平台）——年收入 500 万美元

Christoph Cemper 是 SEO 世界中最有趣的角色之一，老实说，我认为他在Link Research Tools所创造的东西并没有得到应有的认可。

在2017 年 7 月接受Grant Cardone 采访时，Christoph 透露，他的链接分析平台每年产生约 500 万美元的收入。

或许更有趣的是，他表示这项收入仅来自 195 位客户，这意味着平均客户价值约为 25,000 美元/年。

StoneTemple（搜索引擎优化和内容营销服务）——年收入 920 万美元

诚然，我为这张截图截取了他们 站中更注重 SEO 的部分

您可能不熟悉 Stone Temple 这个名字，但如果您在 SEO 领域，您可能听说过它的创始人 Eric Enge。

在2017 Inc. 5000 强名单中，Stone Temple 的全年收入记录为 920 万美元。

我们可能永远不会再知道他们的数据了，因为他们在 2018 年 7 月被 Perficient收购。这一消息让业内许多人感到意外。

ThirdDoorMedia（SEO 新闻和会议）——年收入 940 万美元

尽管我将要披露的数字比我想要的要旧一些，但我认为展示 SEO 世界中的各种成功案例很重要，ThirdDoorMedia 肯定会对此有所帮助。

您可能通过他们的热门媒体品牌（如 Search Engine Land 和 Marketing Land）或他们的营销会议（主要针对 SEO）（如 SMX）了解他们。

由 Danny Sullivan 创立——他现在在谷歌工作很有趣——Third Door Media 2015 年的收入为 940 万美元。

这些数字现在可能更高，尤其是在过去三年收入增长了 53% 的情况下。

The Hoth（链接建设服务）——年收入 1040 万美元

他们拥有狂热的粉丝、超过 300,000 名客户和直言不讳的批评者，但无论您对 Hoth 的链接建设服务有何感受，有一点很清楚：他们知道如何销售这些服务。

Hoth 是“hit ’em over the head”的缩写，成立于 2010 年，后来被同样拥有 Backlinks.com 的 Next Net Media 收购。

2018 年 1 月的一篇博客文章强调了帮助他们在一个月内销售超过 100 万美元的 SEO 服务的历程。

2017 年，他们在 Inc 5,000 中排名第 561 位， 告收入为 1040 万美元。2019 年最近的一份 告显示，他们实现了 461% 的三年增长。

而最近的 2021 Inc. 5000 告强调了这一持续成功，在过去两年中增长了 116%。

ChatMeter（本地 SEO 平台）– 年收入 10-1200 万美元

在 LinkedIn 上，Chatmeter 将自己描述为“帮助企业零售品牌和管理多个地点的机构增加收入”的本地 SEO 平台。

在接受 Nathan Latka 采访时，Chatmeter 创始人 Collin Holmes透露，该公司每月在付费广告上花费 80,000 美元，这帮助他们的年经常性收入增长到 1000 万美元。

他们显然为自己作为“官方 Yelp 知识合作伙伴”的地位感到自豪，并且主要专注于帮助公司管理其本地列表。

StatusLabs（SEO 声誉管理）——年收入 1040 万美元

在搜索结果中展现最佳状态阅读 StatusLabs 主页上引人注目的标题。

自我 告他们 2017 年的收入为 1040 万美元，三年增长 245%，2019 年进一步增长 112%，显然他们处于有利可图的领域。

在谷歌搜索结果对人们来说意味着一切的时代，他们的客户名册由政治家、首席执行官和运动员组成是有道理的。

Go Local Interactive（本地 SEO 服务）——年收入 1210 万美元

Go Local Interactive称自己是一家提供全方位服务的数字营销机构，但当他们主页上的前三个行动 召都集中在 SEO 上时，可以说这是他们的首要任务。

这家成立七年的公司总部位于堪萨斯州堪萨斯城，向 Inc 告称，他们 2017 年的收入为 1210 万美元。

这是他们连续第二年进入 Inc. 5000，随着员工人数增长到 80 多人，很明显，他们在客户获取和保留方面已经找到了自己的优势。

Ayima（搜索引擎优化和数字营销服务）——年收入 1800 万美元

感谢 Ayima，这篇文章顶部的纳斯达克图形实际上是有道理的：数字营销和 SEO 机构于 2018 年 9 月 4 日在纳斯达克 First North 被接受。事实上，该图形实际上来自Ayima。

由于是一家上市公司，每个季度他们都必须分享他们的财务状况，以供投资者查看。由于公司的成立地点，这些数字以 SEK（瑞典克朗） 告。

他们 2018 年第一季度的收入约为 450 万美元，我只是将其乘以估计他们 2018 年的数字，尽管您也可以很容易地看到他们在 2017 年的确切收入。

他们一直在疯狂收购，因此看到他们在 2020 年的收入超过 1600 万美元，利润超过 1000 万美元也就不足为奇了。

Ahrefs（SEO 软件平台）– 估计。年收入 40-5000 万美元（ARR 4000 万美元）

你会在这篇文章的其余部分注意到，我不喜欢做估计。

事实上，整篇文章只估计了 Ahrefs 的数量。因为它们在 SEO 世界中都很受欢迎，并且经常与 Moz 相提并论，所以我不想将它们排除在外。

我知道这个数字低于某些人的估计。毕竟，Moz 的创始人在两年前就预测他们会产生 40-8000 万美元的收入。

我有幸通过Detailed与Ahrefs合作过一次，我认为自己与该公司关系密切，但我对他们的收入的内部了解为零（我从未问过，我怀疑他们会告诉我如果我这样做了）。

在他们的主页上，他们显示了他们每周获得多少试用注册，根据这些数字，我们可以做出一些估计，但对我的数字持保留态度。

我们最接近他们的任何见解是当他们公开承认他们是一家 8 位数的公司时，但这对业内任何人来说都不足为奇。

更新：我收到了一些关于这一预测的批评——至少在 Twitter 上——但在这篇文章发布三周后，Ahrefs 首席执行官 Dmitry 证实他们的 ARR 为 4000 万美元。

SoloSEO（SEO 工具和软件）——年收入 4800 万美元

他们如何做这些数字对我来说更有趣。

曾经在共享托管公司注册并获得 SEO 作为附加包，按月收费？该软件包可能只是由 SoloSEO 处理。

SoloSEO 向他们的托管合作伙伴支付每月 50-60% 的费用，以便在注册流程中将他们的产品作为追加销售。

这有助于解释为什么他们的每位用户平均收入仅为 20 美元（他们之前在一次现已删除的采访中披露），以及为什么他们大部分时间都在 SEO 世界知名人士的雷达下飞行。

我不得不想象一些 SEO 提供商在了解了这个之后会联系他们在托管公司的联系人。

BrightEdge（搜索引擎优化和内容营销平台）——年收入超过 5000 万美元

我很难喜欢 BrightEdge。他们开始（并输掉了）与 Searchmetrics 的为期四年的法律斗争，他们声称侵犯了他们的 SEO 相关专利。待讨论的五项 BridghtEdge 专利后来被宣告无效。

撇开我个人的感受不谈，BrightEdge 已经建立了许多公司乐于支付的东西。他们的平台被世界上一些最大的品牌所依赖，他们将其描述为“推动 SEO 和内容营销的融合”。很难找到有关他们数字的最新数据，但他们在2014 年的公司简介中指出，他们当年的收入为 4010 万美元，2015 年的一次采访表明该数字已超过 5000 万美元。

2018 年员工人数增加到 400 多人，他们的年收入现在估计约为 8000 万美元。

Moz（SEO软件平台）——年收入6000万美元

Moz无疑是 SEO 世界中最受欢迎的品牌之一。不仅因为他们发布的内容，还因为他们提供的业务运营透明度。

这种透明度延伸到他们的财务状况，他们很高兴地 告2017 年的收入为 4110 万美元。比上一年增长 11%，通过多轮融资筹集了 2910 万美元来帮助实现这些数字。

这种收入增长持续到 2018 年，增长到 6000 万美元，预计 2019 年的 ARR 为 7000 万美元。

他们的创始人 Rand Fishkin 最近离开公司去创办另一家初创公司，并希望复制他的成功，最近在一轮不同寻常的融资中 筹集了 130 万美元。

更新： Moz 于 2021 年 6 月被电子邮件营销公司和 J2 Global 的子公司 iContact 收购。

看起来 Moz 未来有很大的计划，您可以在此处阅读有关此次收购的更多信息。

到目前为止，尚未发布有关此次收购的财务数据，但我们将在该信息公开后更新此帖子。

SEMRush（SEO 软件平台）– 1.88 亿美元的年度经常性收入

SEMRush 提供了广泛的工具来帮助您对竞争对手的成功进行逆向工程，这些天似乎无处不在。

在今年筹集了 4000 万美元之后，他们正在从澳大利亚到芬兰以及介于两者之间的任何地方举办面对面的活动。

和 Ahrefs 一样，他们对自己的实际收入数字总是相当保密，他们的筹款新闻稿称他们“受到全球超过 2,000,000 名营销专业人士的信任”，但仅此而已。

然而，他们发布的2020 年数据显示，他们的年收入略低于 1.25 亿美元（高于 2019 年的 9200 万美元），毛利润接近 9500 万美元。

有趣的是，我们还可以看到他们在营销上花费了 5450 万美元，以实现这些强大的销售数据。

2021年同比增长 57% ，年经常性收入增长至 1.88 亿美元。

还值得注意的是，截至 202