ERP软件教程：快速搭建销售价格系统管理体系
一、应用软件版本：金蝶KIS旗舰版6.0
二、应用场景：
中小型企业在日常的销售管理中，经常会碰到这样的问题：
1， 定好的价格，业务员下单的时候，随意更改价格。
2， 价格体系不明确，导致业务人员在与客户议价的时候比较随意，价格政策也没有办法执行到位。
3， 有使用ERP系统的公司，销售策略做的很好，但是却没法落实到系统的应用中，仍然需要靠人为的去修改和变动价格。
5， 实际运作中，每个价格都要和老板或者销售部门领导确认，而这部分工作又是比较繁琐重复的。
三、搭建价格管理体系
1、企业销售价格管理的体系，一般的系统都可以从以下六个维度去管理：
A、 产品维度：即最简单的，也是最基本的，什么样的产品，定位什么样的价格。
B、 客户维度：即同时考虑客户和产品的维度，同个产品，针对不同的客户，定位不同的价格。
C、业务员维度：即同时考虑业务员和产品的维度，即同个产品，不同的业务员，可以用不同的价格销售。
D、销售量维度：即根据客户的销售量，有不同的价格定位。
E、时间维度：即以上各维度定位的价格，在什么时间范围内有效。
F、价格控制的强度：即对于价格的管控，是需要用什么强度去管控销售价格
6维度建立公司价格管理体系
2、从这六个维度出发，如何搭建自己的销售价格管理体系呢？
首先，需要明确自己公司制定价格政策的周期，是按月，按季度，按年，还是同个产品一直都会是同一种价格政策。以确定自己价格政策的定义周期。
第二，确定自己的价格政策类型颗粒度：“客户或客户分组+产品“”还是“业务员或业务员分组+产品”，还是只考虑“产品”。是否存在某一个客户的特定特殊价格。
第三，确定自己的价格政策是否考虑数量分段价格问题。
第四，确定是否有价格外的优惠及折扣政策。
5步建立价格管理体系
3、明确这些内容之后，则基本可以确认价格的方案，可按以下内容整理
4、定义价格维护及价格变更流程：
价格维护的流程：是一个新产品对应的价格维护，或者一个新客户对应价格维护。新价格维护的流程应该至少涉及4个部门：市场部，销售部，财务部，总经理
流程包括4步：
C、审批后，则市场部人员通知销售等执行部门进行执行
价格变更的流程：是对已有产品或者客户按照新的价格体系或者内容进行调整：
C、审批后，则市场部人员通知销售等执行部门进行执行
特殊价格申请流程：即在日常执行中，出现价格比原来定义好的价格低的时候，应该如何进行审批：
A、 业务部门或者业务人员提出申请
B、 公司赋予权限者审批
C、 如涉及分级审批，则需判断是否需要提交到上级部门或者人员进行审批。’
四，搭建价格管理体系的系统操作
1， 建立产品基础销售价格的价格方案
A， 进入价格管理模块
B， 进入基础价格方案
基础价格方案是系统默认的针对所有产品不分客户或者业务的基础价格。
C， 新增产品基础价格方案
2， 建立基于客户或业务员的价格方案
A， 新建客户特价方案
其中：
优先级别是指当产品存在多个价格方案，并且符合条件的情况下，有限获取哪个价格，必须是正数，并且数字越小，优先级越高。
周期设置是设置价格在什么具体的时间点有效，可精确天，周，月。
价格组合是只特价的价格组合类型，包括：
客户+物料，客户类别+物料，业务员+物料，业务员类别+物料四种可选
其中，客户类别可以在客户基础资料种进行设置
业务员分类可以在业务员资料中进行设置
B， 输入各客户对应价格资料
3， 设置价格管理参数
价格管理参数主要需要设置以下几点:
A,修改控制：即当价格需要修改是，如何进行控制,主要有四种控制方式：
不予控制，即完全不进行管控价格任意修改；
禁止修改，即完全不允许修改；
给予提示，即仅提示价格有变动与价格资料不一致，但仍允许修改
密码控制，即当价格需要修改是，需要有对应的密码放能允许修改
B,设置价格取数参数
可同时选多种组合，并以组合对应的价格方案的有限顺序进行价格取数
D、 设置折扣取数参数
可同时选多种组合，并以组合对应的折扣方案的有限顺序进行折扣取数
E、 设置限价控制
启用限价控制：对于每个产品每个客户，均可以独立设置是否进行最低限价控制
限价控制两种场景：
保存时：即单据保存时就判断价格是否低于限价，若果不符合条件，则不予保存单据；
不予控制：即不控制最低限价；
取消交易：即低于最低限价时则不允许交易；
预警提示：即当价格低于最低限价时，系统自动进行提示；
密码控制：即当价格定于最低限价时，需要密码方可交易。
F、 设置应用场景
设置在哪些单据应用上去获取价格资料及进行价格控制
G、设置其他选项
设置相应选项后勾选启动选项。
4， 启用选项后，在相应的场景单据应用时，则会自动按规则获取价格
应用中如果需要修改几个，则需要密码
如果价格低于最低限价，系统也按要求进行管控
五、通过以上的方式，可以在系统中搭建初步的价格管理体系，并可配套实行相应的价格管理制度，初步完善公司的销售价格管理。
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