三季度多家机构下线直销APP，富国基金浦发财富 粉丝猛增60万

数据摘要

二季度基金代销规模百强出炉，100家基金销售机构的权益类基金保有规模激增近4300亿元，非货类基金激增近8000亿元。无独有偶，中基协披露7月底公募基金总规模突破27万亿大关。可见虽然市场持续震荡，但公募行业长期稳定增长的趋势不变。我们来看看各机构在各平台互联 运营情况。

公募基金及券商资管：三季度，多家中小机构直销端收入缩减，停止运营直销APP。相反，头部基金公司持续投入，对APP、微信小程序进行了迭代。代销渠道，蚂蚁、天天的运营势头有所减弱，财富 的粉丝数增长放缓，理财直播也逐步降温。“宇宙行”工商银行上线财富开放平台，券商与银行财富 运营力度增加，特别是招商银行、浦发银行、交通银行、涨乐财富通等，中心化运营活动力度加大，入驻机构也持续增加。

银行理财：三季度，华夏理财APP上线，两家机构上线官 ，银行理财直销按部就班地布局。代销布局则是突飞猛进，每家机构都积极拓展同业代销，兴银理财合作代销机构已近两百家。与此同时，理财公司也开始尝试入驻银行财富 进行线上运营。

基金投顾：三季度，已获批的试点机构几乎均已展业，在销售渠道布局上力图扩宽版图，互联 三方平台是首要上线平台，也开始与部分银行券商达成合作。除此之外，基金投顾线上运营的内容、形式也趋于丰富，直播、视频、活动等形式逐渐成为常态化运营。

视频 ：随着视频内容转型推进，视频 运营逐步从探索到常态化，头部基金公司已经不乏一些小有出圈的内容。

01 直销渠道

| 直销APP：多家中小机构停止运营直销APP

据不完全统计，截至10月初，共55家基金公司和5家券商资管公司运营直销APP。

三季度，2家公募基金停止运营直销APP，分别为中融基金、国金基金。8月泉果基金新上线直销APP。

统计头部基金公司迭代情况，多家APP迭代了重要功能。富国基金上线会员中心，鹏华基金上线目标盈功能，南方基金升级亲情宝，广发基金升级超级定投家。此外，多家APP对投顾、理财页面做了升级改版。如中欧财富升级投顾频道，嘉实基金对首页升级改版。

| 微信小程序：多家基金公司迭代微信小程序

统计基金公司面向C端客户及客户经理的微信小程序。目前共25家基金公司上线65个微信小程序。其中，广发、汇添富、嘉实、南方等头部基金公司上线了四五个小程序。除去部分小程序注册时间未知，三季度新注册的小程序共8个。博时基金注册了两个用于活动的小程序，鹏华基金注册了一个用于企业微信服务的小程序。银华基金注册了三个用户培训课程的小程序，汇添富注册了一个用于服务客户经理及用户的小程序。

02 代销渠道

蚂蚁平台

| 蚂蚁中心化运营：优化金选服务，中心化活动热度降低

三季度，蚂蚁中心化运营中的“重头戏”可以说是金选服务。早在2019年1月，蚂蚁平台便上线金选服务。2020年7月至2022年5月，金选服务进行两次版本升级。金选1.0版本只是为投资者提供优质基金池，2.0金选版本则升级为教投资者如何在优质基金池内进行选基、配基。2022年5月，支付宝理财金选全新改版为蚂蚁理财金选，将选品规则“白盒化”，按照偏股、偏债类基金分类，细分出成长、价值和科技、消费等11类投资赛道，为投资者呈现不同的基金风格。

2022年9月28日，蚂蚁金选“金服务”全新升级。在原有的功能服务上，基金公司为持有人提供多维度解读 告，从多角度提供有效陪伴服务。2022年7月20日，蚂蚁金选举办年中开放日，发布截至2022年上半年运行 告。 告显示：截至6月30日，金选池内共收录185只基金，包括150只偏股基金、35只偏债基金。并且“金选”基金近3年的业绩持续超过行业基准。

除此之外，为给机构自运营阵地带来更多流量，蚂蚁平台积极开展各项中心化运营活动。其中18财富日已然常态化、主题化。7月份的18财富日以“定投正当时”为主题。818理财节，蚂蚁平台开展“健康好生财，跑步赢好礼”理财节活动，通过互动类游戏方式进一步加强投资者的积极性和参与度。但同比去年，中心化运营活动热度明显降低。

| 蚂蚁财富 ：159家资管机构财富 粉丝总数超2亿

据不完全统计，截至2022年9月底，共有159家资管机构入驻蚂蚁财富 ，粉丝总数超2亿。其中共有122家基金公司、18家券商资管、14家券商、4家理财公司和1家基金投顾入驻蚂蚁财富 。

从蚂蚁财富 粉丝数分布情况来看，共有126家资管机构财富 粉丝数低于200万，占比79%。而粉丝数超过1千万的仅有2家。

截至2022年9月底，蚂蚁财富 粉丝数超过500万的共有14家。其中第三季度财富 粉丝数前十排位相较第二季度变化不大（如表6所示）。值得一提的是，博时基金、天弘基金、招商基金、中欧基金以及易方达基金已连续两个季度财富 粉丝数占据前五名。其中博时基金财富 和天弘基金财富 分别以1568.3万、1353.9万的粉丝数排名第一和第二。

三季度共有119家资管机构财富 粉丝数实现正增长，环比减少7家。其中有15家机构粉丝增长数超过10万。三季度期间粉丝增长数最多的是国联证券财富 ，为65.1万（见表7）。值得一提的是，国联证券财富 9月粉丝增长迅速，月度粉丝增长数超50万。

| 支付宝直播：三季度理财直播热度降温

三季度共有138家机构在支付宝理财直播平台上线4711场直播，总观看量超6亿，场均观看量为13.3万/场。虽然三季度直播场次最多，但场均观看量逐渐下滑，相较一季度，三季度直播场均观看量下降2.7万/场。

近期理财直播降温，连续三个月场均观看量下降。从三季度月度支付宝理财直播场次来看（如图5），8月份直播场次最多，为1680场。今年818理财节当天直播场次最多，为93场，相较去年同期减少69场，直播观看量环比下降超1000万。

从各机构理财直播场次来看，三季度资管机构上线直播超100场的共有3家，分别是华夏基金（219场）、中信建投证券（135场）和鹏华基金（124场）。华夏基金已经连续两个季度直播场次排名第一。本季度机构直播场均观看量超30万共有四家机构，分别是交银施罗德基金、富国基金、国泰基金和汇添富基金。

从第三季度理财直播单场直播观看量来看（如表9），共有2场直播观看量超过60万。汇添富基金在8月9日发布的“汇添富年中策略会”以104万观看量排名第三季度单场直播观看量榜首。该直播由汇添富首席投资官袁建军及多位基金经理共同参与。以新能源、光伏、消费、医药等十多个主题专场的形式，进行长达8.6小时的直播，为广大投资者对当前市场动态以及下半年投资策略进行剖析。

从直播主题关键词来看，理财直播热门板块主要集中在新能源、医药、军工赛道；震荡、投资、市场、策略、行情成为本季度理财直播热词。

三季度主要直播内容为投资、市场、基金、新能源等。三季度，以新能源为主题的直播共有266场。其中交银基金在7月13日上线的“新能源反弹能持续吗？”和7月20日嘉实基金上线的“新能源进击联盟”以49万观看量并列第一。

各机构积极探索营销新方式。近期，通过实地考察进行讲解的直播形式受到投资者热捧。与在一成不变的直播间不同，“产业真探”能给投资者带来沉浸式的互动体验，在专业人士的讲解下，投资者能更专注于直播内容。在观看过程中对所投基金产业有更深刻的认识，能进一步提高对投资的信心，缓解震荡带来的焦虑情绪。

9月支付宝理财直播单场直播前十中，排在第一位和第二位均是实地调研类直播，国泰基金的国泰基金的“小鹏试驾谈造车新势力”以55万观看量位居榜首，其次是富国基金的“沉浸式养猪行业探究”，观看量为53万。可见投资者兴趣十足。

天天基金

| 天天基金中心化运营活动：天天基金10周年庆

8月正值天天基金10周年庆，活动主会场分为四个板块，分别是用户说、基金公司说、基金经理说、以及我与天天基金，活动持续一整个月。通过引导用户完成各项任务，提高 区热点、财富 、理财直播等板块热度，加强用户对理财知识的了解。

| 天天基金财富 ：共179家资管机构入驻财富

据不完全统计，截至2022年9月底，共有179家资管机构入驻天天基金财富 ，总订阅数超900万。从天天基金财富 订阅数分布情况来看，有71%以上的机构订阅数低于6万，仅有3家资管机构财富 订阅数超过24万。首尾差距较大。

根据天天基金财富 数据可知，截至9月底，共有7家资管机构订阅数超20万。其中财富 订阅数最多的是富国基金，为28.7万。其次是汇添富基金，为25.8万。三季度新增3家订阅数破20万，分别是广发基金（21.1万）、华宝基金（20.5万）以及华夏基金（20.3万）。

2022年三季度，资管机构财富 订阅数增长数超过3万的共有2家（见表13）。其中招商基金财富 订阅数增长数最多，为6万。其次是富国基金财富 ，为3.7万。第三位的是交银施罗德基金财富 ，为2.8万。

| 天天基金直播：理财直播数据环比持平

从2022年三季度天天基金理财直播概况可得知，第三季度期间，天天基金理财直播间共有128家资管机构上线3028场直播，环比增长598场。总观看量超1.3亿。场均观看量为4.3万/场。

和蚂蚁直播数据情况相似，虽然第三季度直播场次最多，但场均观看量逐渐下滑，相较第一季度，第三季度直播场均观看量下降1万/场。

从第三季度天天基金理财直播概况来看，9月共有115家机构上线956场直播，直播量超4100万，场均观看量为4.3万/场。

从各机构直播场次看，2022年第三季度期间，共有19家机构直播场次超过50场，相较第二季度增加了6家。直播场次排名前三的分别是华夏基金（129场）、鹏华基金（118场）以及博时基金（92场）。从场均观看量来看，共有8家资管机构场均观看量超过10万。其中国泰君安资产管理直播场均观看量最高，为16.5万/场。

从各机构单场直播观看量来看（见表15），2022年第三季度，单场直播观看量排名第一的均为中信建投基金的“财经午餐”系列。其中7月5日和19日的两场直播观看量超50万。

在直播观看量前10当中，中信建投基金直播占据9位，排名前三的直播均邀请了中信建投证券投资顾问马欣为投资者就当前市场行情为投资者解惑。由此可看出投资者对中信建投基金的“财经午餐”直播系列关注度以及对马欣老师的信任度较高。

招商银行

| 招商银行APP迭代情况：8月 区板块全新升级

2022年第三季度，招商银行APP共进行4次更新迭代，其中主要针对理财功能和机构自运营阵地更新的共有2次（见表16）。

招商银行平台也开展月度中心化运营活动“10分招财日”，通过开展各项活动引导投资者完成相应任务来引导用户使用各个基金功能模块。第三季度招商银行还联合多机构开展了以“蓄力笃行,向阳而生”为主题的2022云上策略会，活动涵盖各大机构中期策略会直播。

| 招商银行招财 ： 65%机构招财 粉丝数低于25万，首尾差距大

据不完全统计，截至2022年9月底，共有72家资管机构入驻招商银行招财 ，粉丝总数超1500万。其中共有65%机构招财 粉丝数低于25万。而粉丝数超过75万的仅有4家。

从招财 第三季度月度平均粉丝增长数来看，8月粉丝增长数最多，为0.6万。9月月度粉丝增长数下降了0.2万/家。猜测是由于8月底招商银行APP对 区版本进行升级，在一定程度上提升了部分机构招财 运营数据。

根据各机构招财 粉丝数可知，截至2022年9月底，招商银行招财 粉丝数超过50万的共有18家。值得一提的是，招商基金、南方基金以及鹏华基金招财 已经连续两个季度占据前三名。其中招商基金招财 以103.2万粉丝数排名第一。其次是南方基金招财 ，为79.5万。

从招财 粉丝增长数来看（表18），第三季度期间，共有30家机构招财 粉丝数实现正增长，环比减少23家。其中粉丝增长数超过5万的共有4家，分别是泓德基金（增量为9.7万），交银施罗德基金（增量为7.0万）以及新华基金（增量为5.5万）。

其他银行财富开放平台

据不完全统计，截至9月底，共有10家银行开放财富开放平台（如表19）。其中招商银行入驻机构数最多，为72家。其次是交通银行，共入驻了52家资管机构。三季度新增入驻机构数最多的是交通银行，为19家。其次是浦发银行，为13家。浦发银行以及招商银行财富开放平台平均粉丝数超过20万/家。

| 中心化运营活动：从“卖方销售”向“买方投顾”模式转变

第三季度期间，部分银行积极开展各项中心化运营活动（见表20），探索营销新方式。并且活动重心不再只是单纯的产品推介，而是更侧重于通过完成各项任务引导投资者对理财知识、产品、投资过程等有更深刻的认识，实现有效获客和陪伴。

| 交通银行：新入驻19家资管机构

截至9月底，共有52家资管机构入驻交通银行财富圈。69%资管机构财富 粉丝数低于4万，超过12万的共有5家资管机构。

从第三季度财富 粉丝数来看，天弘基金粉丝数最高，为15.3万。其次是汇添富基金，14.4万。排在第三名的是交银基金，为13.7万。

| 浦发银行：三季度粉丝数快速增长

2022年第三季度共有27家资管机构入驻浦发银行财富 。汇添富基金粉丝数最高，为95.9万。其次是嘉实基金，为88.5万。三季度财富 粉丝增长数最多的是富国基金财富 ，为63万。

| 平安银行：中欧基金财富 连续3季度粉丝数排名第一

截至2022年9月底，平安财富 共入驻了23家资管机构。其中粉丝数超过20万的共有3家，分别是中欧基金、易方达基金以及平安基金。中欧基金以粉丝数36.9万位居第一。中欧基金财富 已连续三个季度粉丝数排名第一。

三季度共有4家机构财富 季度粉丝增长数超过1万，增长数最多的是平安基金财富 ，为1.6万。

| 宁波银行：嘉实基金和交银理财为本季度新入驻

截至9月底，共有13家资管机构入驻宁波银行财富 ，其中嘉实基金和交银理财为本季度新入驻。财富 粉丝数第一的是永赢基金，为6.9万。其次是景顺长城基金，为5.9万。三季度粉丝增长数最多的是易方达基金和南方基金，均增长1.6万。

| 中信银行：华夏理财和光大理财为本季度新入驻

截至9月底，共有13家资管机构入驻中信银行幸福 。其中天弘基金以14万粉丝数位居第一。从粉丝增长数来看，三季度共有3家机构粉丝增长数超过2万。其中信银理财以6.3万季度粉丝增长数位居榜首。

| 中国银行：仅一家财富 粉丝数超10万

截至9月底，共有25家资管机构入驻中国银行财富 。其中财富 粉丝最多的是中银基金，为11.7万。工银瑞信基金以2.2万季度粉丝增长数排名第一。

| 建设银行：财富开放平台已连续两个季度无新增入驻机构

截至2022年9月底，建设银行共入驻8家资管机构，其中财富 粉丝数最多的是建信理财，为6千。三季度共有2家资管机构财富 粉丝增长数超过2千，分别是建信理财和建信基金。建设银行财富开放平台已连续两个季度无新增入驻机构。

| 工商银行：财富开放平台开放时长较短，粉丝数均低于5千

近期，中国工商银行新上线财富开放平台，截至2022年9月底，共有13家机构入驻中国工商银行财富 。其中粉丝最多的是工银理财财富 ，为3243，其次是工银瑞信基金财富 ，为1814。

| 兴业银行：暂未有机构财富 粉丝数破万

据不完全统计，截至2022年9月底，共有35家机构入驻兴业银行。其中兴业基金财富 粉丝数最高，为6千，其次是兴银理财，为3千。各机构财富 粉丝数不高，可能与开放时长与投入力度有关。

券商

| 华泰证券：24家机构入驻涨乐财富通涨乐

截至2022年9月底，共有24家机构入驻涨乐财富通涨乐 。从涨乐 粉丝数来看，第三季度期间，涨乐 粉丝数排名第一的是华泰证券资管，为 8.3 万。其次是南方基金涨乐 ，为7.7万。

| 中信证券：新增上投摩根基金入驻中信证券财富

截至2022年9月底，共有22家资管机构入驻中信证券财富 。上投摩根基金为本季度新入驻。

自媒体平台

三季度，共有46家机构发布1184篇文章，总阅读量超426万。

从各基金公司服务 发文数来看，国投瑞银基金以57篇发文数位居第一，其次是泰康资产公募基金，为50篇。

从服务 发布文章的平均阅读量来看，三季度基金公司服务 文章平均阅读量超过2万的共有4家，分别是华夏基金、建信基金、南方基金以及招商基金。其中华夏基金服务 发布文章总阅读量和平均阅读量分别以92万、3.5万/篇排名第一。平均阅读量排名第二的是建信基金服务 ，平均每篇文章阅读量为2.3万。