1、重点关注需求详细的客户
重点关注需求详细的客户
用RFQ怎么找客户？第一通过RFQ 采购平台的推荐，或关键词的设定去搜寻合适的RFQ。第二完成搜寻后，开始筛选。
主要是看产品、看数量，量大的客户可以优先 价，发布需求比较详细、有具体应用以及详细参数的客户要重点关注，是否是准客户，要看IP匹配情况，客户的要求和产品描述情况，客户的资料信息等。也可以根据客户的信息 上搜索真实性，从而完成筛选。
2、尽可能找到客户直接沟通
尽可能找到客户直接沟通
尽可能搜索到更详细的客户个人资料，通过 交平台、聊天工具和客户搭上线，进行情感公关。特别是移动互联 流行之后，客户可能二十四小时都在线，你要联系到对方是特别快速和容易的，沟通起来也更直接有效。
3、利用时差成为“第一封邮件”
如何给客户发邮件
发布RFQ的客户可能同时收到十几个供应商的 价，然后直接比较价格，这对供应商而言是种挑战。因此，业务员必须想办法吸引客户“眼球”。
（1）讨巧的细节设置
一， 价价格要靠谱或者稍低于正常价，以此吸引客户，客户才会有兴趣联系看看；
二， 完RFQ后如果客户没有回复，那就用公司邮箱再给客户发一封，客户打开邮箱看到的第一封邮件是你的，那联系的概率会更高些。
三，给客户的邮件标题和附件的图片要想办法引起客户的注意。比如，标题要跟客户想要的产品相关，图片可以发客户感兴趣的产品，如果是客户正在寻找的产品会更好。
如果对方是美国、加拿大客人，早上八九点回复RFQ，然后马上邮件追踪，通常效果不错，如果是中午的话，找的RFQ是欧洲地区的，效果又会好一些。澳洲客人的话，一整天不同的时间段都可以联系。
（2）合理安排 价内容
在 价前，首先完善自己的产品，其次，把工厂的简介和公司 址放进描述里，让客户了解，最后，附上客户要求产品的清晰图片、包装图片及产品认证等，说明公司确实有这款产品，且品质和交期都是有保障的。
（3）保证 价“快”
要特别关注 价的时效性： 价及时并主动联系买家。
在Alibaba平台 价后，就要找到客户的邮箱，以公司域名邮箱给对方发一封正式的 价邮件。然后，再介绍工厂和产品， 可多加几款类似和周边产品供他参考。有些客户会要证书，那就给证书，越多越好，证明实力问题。
4、对RFQ客户进行分类管理
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