做外贸，你必须学会主动开发客户

如今的外贸市场，还有很多外贸人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，但却非常的盲目和消极。

众所周知，在外贸客户开发工作中，工具和软件的是重中之重。良好的客户开发方式和合理有序的客户跟进方式可以促进外贸订单的转化，提高客户成交率。然而很多外贸人，依然在用传统的思维和传统的跟进方式去开发客户，导致无法有效拓展客户资源。

因此，选用合适的外贸搜索营销软件来做主动营销势在必行。

下面就让我们来细数用外贸获客软件主动开发客户的 5大优势，希望对大家有所启发，以后能事半功倍去主动开发客户。

1、获得优质的海外客户

通常优质的买家都有自己固定供应商，甚至他们数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极地去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。而外贸获客营销软件正好精准狩猎，针对你输入的关键词，就可以快速帮你找到这批海外客户资源。

2、提升产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。

3、更加了解市场与客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多认识。有了这些知识和经验，能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

4、提升自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。

5、降低获客的成本

无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、抑或是展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入相当低的成本、就能开发到国外客户。相对来说，获客成本更低，企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！