拼多多破局，快速从 0 到 1

先晒 2 个我们实测的店铺数据

图一

图二

第一个是我们的业余运营，我爱人操作的，完全不懂任何运营，操作了半年，前几天还问我 ROI 是怎么算的。第二个是我们的运营做的，8 月份新申请的店铺。 拼多多这个平台几年前就有朋友让我做，我当时一直叫这个是坑多多，我觉得这个平台的客单太低了，我们类目很多卖 3-5 块包邮，甚至 1 快多包邮的。利润太低，一单几毛钱利润，加上罚款很严重，就没有兴趣去做。去年的时候看当时有个可以累加天猫销量的功能，尝试着开过一个店铺，全店宝贝累加了几十万的销量。付费也尝试花了几百块钱进去，结果发现投产比 1 都做不到，就直接把店铺给关闭了。

20年初因为疫情影响，我们的产品因为是足部用品，年初时候很多人减少外出，所以我们行业的需求减少很多，订单从年前 4000单左右直接掉到不到 1000 单。当时为了自救就多方面去尝试下：直播，短视频，拼多多都开始做。

最早其实拼多多我还是看不上。当时规则一个月不怎么发货很多人的销量要清零。每个行业就很多人在 S 单，我们也开始补一些订单，当时从降低成本的角度考虑能不能一个单 两个平台用，最早重心是在天猫和京东把天猫补的订单直接让他去京东再拍一单，然后一个单 发货，结果发现京东的快递单不能和淘宝的共用，就把京东的放弃了改拼多多店铺。当时一共上了 2 个宝贝。上架时候基本是按照天猫的定价稍微低了一点，2 个宝贝操作了一百来单，结果发现几乎没有真实订单，推广也投了几百测试没反应，就不在管他了。应该是过了大概一星期左右，在完全没有任何操作的情况下，0付费，发现这个店铺能自己出单了，一天能卖 400-500，好的时候还要多一点，当时就很奇怪，去做的时候没反应，不去管他又卖钱了。

当时算算，不管他也有 100-200 的利润，就对这个坑多多少少又有点信心了，准备再尝试下，这次尝试之前我们先看了下市场竞争情况，用电霸看了下卖的好的同行的数据和价钱。根据同行的定价我们上了第三个产品，我们找了个对标店铺比他低了 2 分钱，然后把天猫我测出来点击率最高的图片做了主图。放上后，前一星期每天递增做了不到 100 单。做了几十个评价。推广也没怎么弄，大概一个多月的时间，他的流量基本上每天都能增长，一个多月时间这个店铺日销已经能一万多了，而且利润还不错，毛利润有 30%-40%，推广占比大概 5-8%，综合算下来 可能比我们天猫的利润率还高，天猫的毛利润虽然高，推广的占比太高了。拉低了净利润。

分析了下第一个品能起来的原因后，我们发现价钱非常的重要，拼多多的人群大部分都是追求低价的人群，有时候 1 分钱的差别影响都很大。后边我们就吸取这个教训，在上新品的时候就跟同行对标最低价，然后多做组合 SKU，想办法在组合 SKU 上创造利润。特别是一些季节性产品。拼多多的爆发性非常强。可以快速起爆，爆发力是天猫的 N 倍，在我们行业很多产品目前拼多多的销售量已经是超过了淘宝，拼多多日销万单的品天猫可能最好的才几千单。拼多多因为是起步比淘宝晚了很多，所以很多方面没有淘宝完善，运营上面不够细致，简单粗暴一些就好，对于 S 基本是不管，甚至在前一段双 11 的时候小二还直接暗示我们要去操作下。只要是目前有在做淘宝的团队都可以尝试下拼多多，还是非常好操作的。

做拼多多需要注意的几个点

1. 目前看拼多多还是低客单产品比较多，高客单我没研究过，所以产品价格要有优势，甚至为了更有竞争力必要的时候要牺牲下品质，让厂家定制一些便宜的产品，只要不是很在意品牌的产品都可以去做不同的品质放拼多多销售，我们的天猫和拼多多的货有些都是不同的，拼多多目前对于价格的要求是远远高于品质的要求，小二会因为你比同行便宜了 1 毛钱多给你流量，目前不会因为你品质好去扶持你，我们拼多多操作的产品有些最低评分要求只有 4.53 分。在天猫的话一般低于 4.8 的评分就很难操作，不要太在意品质，说得过去就行。

2. 如果是想主推的款式一定要找好供货商，多找几个，拼多多的起爆速度非常的快，不能用淘宝的销量去衡量，可能今天还是几十单，几天后就是几千单了。我们今年操作过的几个品几乎都出现过断货的情况，缺货最多的时候我们一天涨了 3 次价钱去压订单。

3. 要做有利润的产品，很多拼多多的日销几万单的，一单的利润听说只有几毛钱，可能最后去下运营成本根本没什么利润，我们操作前一般核算下来利润太低又不能压低成本的话就不去操作。

4.拼多多对于运营方面的要求我感觉挺低的，跟天猫的精细度比差得远，一个天猫的助理我感觉做拼多多都能很牛的，只要产品有优势，把握好节奏，很容易干到前几名的。

如何快速切入

我们今年操作的几个店铺都是用季节性产品切入的，季节性产品本身就是上升期可以享受流量的红利，推广起来难度相对较小，也不容易亏损。建议先梳理下自己的产品结构，先找到一个季节性产品把握好节点，把第一个品先推上去，店铺层级拉升起来，然后在布局四季产品，规划好品类。我们今年 8月份操作的一个全新的店铺就是从 0 在半个月内做到日销 2-3W，而且是不亏损做上去，这个在天猫应该都是很难做到的。在拼多多就会有很多这种快速起爆的，如果有季节性产品一定要用季节性产品去切入，这种是速度最快成本最小的。

新店铺我们的操作方式

1.找好对标竞品，分析好价钱和竞争度，产品上线，先来 10W 个销量，当天操作就可以 。

2.做几十个评价，如果有精力做几百个更好

3.评价做好后，打开搜索推广，按递增方式去拉升一波，流量一般都会进来了，一般前期不用场景，先用搜索拉下人群，稳定一周以上在打开场景放大流量，具体场景什么时候打开还要根据产品测试下，不同类目可能效果不同。如果是季节性产品能踩好节点，就用这个方式就能把第一个品打造起来，然后在布局全店产品。拼多多相对稳定性比天猫要差一些，可能起伏有点大，所以尽量的多产品多店铺布局稳定流量和日销，季节性产品抓好节点操作。

目前我们还没有发现有特别多的技巧，如果大佬们有更好的方式请多多指正，通过上面这几个步骤一般一个店铺就能起来了，如果团队成熟可以这个模式多复制几个甚至几十个店铺就好了。以上仅是我在我们行业的一些感悟，可能不适合所有的行业。

下面拿我们操作的品举个例子

图三

这个是我们主推的一个链接，是保暖的鞋垫，前天下雪的原因订单暴增，昨天销售额单品 7W，因为我们备货不充分，下午的时候涨价压订单了，如果不压的话轻松破 10W 的。这个品因为操作了一个月了前面的数据拉不出来了，不太好看，我用另外一个最近我操作的一个新店铺给大家看看我都做了那些动作。

新店铺数据

图四

这个店铺是上月中申请的，上架后上了一个产品后就一直没管他，月底 26 和 29 才上架几个产品，上架后都是直接搞到 10W 销量。

图五

这是付费的数据，这个店我从开店应该总共就管理过几个小时，这个推广上面也没有时间去优化，数据有点差。当时这个是上架做过销量后安排了几十个评价，然后稍微推了下，本来是想做递增的，平时一忙起来有时候也忘记调整了，推广做的稀碎。没有递增出来。

图六

这个是主卖的单品的曲线，这个应该是 29 上架的。中间在 4 的时候已经爆发了一波，当时因为也是货不够多，就给主店铺用了，这个店压制了一下。所以流量掉下去了。这几天流量又回来了。所有的操作递增和精细化这个店铺其实都没有发挥出来，如果能精细地打理下这个店铺应该数据会更好的，这个也是用了季节性产品去打的，只要踩准时间节点把握好节奏我觉得拼多多比淘宝是要好做很多的。

拼多多常用数据软件

日常查看竞品日销数据可以用：多多情 通。电霸等等，差别都不大，数据没有淘宝那么精细。开店时候一个商标可以申请 5 个不同类目的旗舰店。建议用旗舰店操作。

Ps:附上两个小彩蛋，最近朋友圈卖得很火的操作就是这个

新品出评

评价也是从这里下单。正常的拼多多里面评价出评率太低，从这

个批发入口下单出评率几乎可以 100%。

图七