安防监控管理软件领导者-东方 力

安防从业多年，安防软件见得多，用得深，要说到监控软件的话不能不谈东方 力，A股唯一一家靠视频监控软件平台上市的安防厂商。

东方 力视频监控领域平台的厂商，为何会存在这样一家企业，因为之前安防监控行业群龙混战，不同的厂商生产不同的摄像头，不同的摄像头无法兼容共存，无法统一接入联 并同时在同一个软件平台调阅使用，那么东方 力就干了这么一件事，凭借多年技术积累研制了监控视频管理软件PVG，可兼容对接不同厂家品牌的摄像头、软件平台，做到批量接入统一应用，政府、公安是很支持这样一家企业，一方面满足省级、国家级视频大联 ，对重特大事件通过视频掌握现场并进行指挥调度的需求，另一方面避免了海康、大华、天地伟业、科达、英飞拓等摄像头企业既做硬件也做软件的单方面垄断，使得更各厂家保持竞争关系。凭借核心产品视云联 平台PVG, 2014年北京企业东方 力在董事长刘光的谋划下成功在深上市。

谈一下东方 力的核心技术产品视频联 平台PVG，PVG软件属于安防监控软件（VMS）中的一种，属于把不同摄像头数据批量接入的一种技术，一句话，该视频联 平台PVG主要实现联接监控视频、存储视频数据、转发调阅视频等功能，为公安打造天 监控平台。通俗讲，凭借PVG技术，东方 力可以把全国的视频全部接入、互联互通，公安部大佬在北京就可以直接调阅查看全国各地的监控视频，包括交通、商圈、公园、超市、 吧、大巴等等公共同区域监控，只要允许接入，就能随时随地查看。这几年全国监控大规模建设中，通过东方 力PVG联 平台接入的视频总量累计已超过350万路（即350万台），东方 力目前已为国内8个省级联 平台、63个市级联 平台提供服务，占国内市场1/3份额，其他份额由海康、大华、高新兴、华为、浪潮信息、佳都科技、科达等其他厂家瓜分，值得一提的是在视频软件推广过程中，东方 力采取的是卖软件，而海康、大华采取的策略的是搭载硬件赠送视频软件，前几年 力PVG每年都是50%以上左右的增长，可见其软件水平、部署服务水平是得到各地公安局的青睐的，想卖钱又想卖得好，那肯定是提供了其他厂家不能给予的东西的了。

专注于公安领域的东方 力给公安局联 了这么多监控视频，全国三分之一的公安视频数据被东方 力接触、管理，所谓近水楼台先得月，有了视频数据，结合二次识别、视频结构化、人工智能（与商汤合作）等技术，为帮助公安确定犯罪身份或者轨迹，提高公安破案效率，东方 力又为公安行业量身打造了视频侦查解决方案，该解决方案由一系列软件平台组成，包括视云实战平台、车辆大数据平台、人脸研判分析平台等，说白了就是帮助公安打击犯罪、维持治安，开发抓人、抓车、案宗管理的软件平台。

2018年10月的北京安博会上，东方 力又结合一线警务需求，提供了智能安防 区解决方案，智慧安防 区解决方案说简单了就是公安可以通过接入小区监控视频、消防烟感设备等，打造智慧安防 区联 平台，在派出所、综治办实现对居民小区的远程治安管理，让犯罪者无处可逃，从细了想，人脸信息、车辆信息、个人身份信息、 区楼栋楼层房 信息等一系列信息都在智能安防 区平台中，你家有几口人、养了几条狗、你什么时候出门、时候时候回家、今晚家中来了几位客人、你在外住所包养了几位情妇，这些都清清楚楚的在平台中记录着，一查你的行踪全都透明化， 区居民生活想不安全都难。

总的来讲，东方 力以上视云联 PVG、视频侦查平台、智能安防 区平台等都属于安防视频监控管理平台软件（VMS），据IHS 告显示，东方 力在2017年视频监控管理平台产品中市场占有率位居中国第一，国内市场约1/3份额，国内市场总额约为20亿元左右，市场总额每年百分之十几的增长。而在世界范围内，2018年大概100多亿的VMS市场份额，东方 力排行第三，占比7.4%左右，其中世界排行第一丹麦Milestone Systems（麦士通），占比9.1%左右，麦士通目前已被日本佳能并购，世界排行第二加拿大蒙特利尔的Genetec Inc，占比9.0%左右。东方 力这两年才刚迈出海外市场，海外市场能否有所斩获还有待观察。

一、 谈视频监控管理平台VMS市场

VMS市场就这么大，国内市场20亿，而且随着海康、大华、华为等行业巨头，近些年来逐步将业务延伸至中后端，涉及监控软件竞争，那么幻想东方 力某一天业绩大爆发是不可能的，但是在兢兢业业的管理层的领导下，继续重视研发、持续扩大客户群、打造业界口碑，那么希望东方 力每年取得营收百分20%-30%以上的增长，还是可以期待的。

二、 谈东方 力的竞争优劣势

东方 力作为一家视频软件管理平台的解决方案提供商，自成立以来即以城市级主体作为对象进行前端视频联 和视频数据的深度应用。

1、视频联 平台PVG具有一定技术领先优势，其兼容性强、稳定性强等性能都强于过国内海康、大华相关软件产品，是 力的看家产品。

2、VMS市场份额优势，占据国内三分之一，拥有公安项目实施经验及客户基础，在公安领域中拥有较好的口碑，最近几年 力引进商汤AI技术、对外重金招聘AI人才，持续在视频软件上研发投入，软件应用效果上有一定的小优势，但正如前面所说，海康、大华、华为等行业巨头，近些年逐步将业务延伸至中后端，涉及视频软件，很容易对 力造成冲击，并且如果大企持续发力的话， 力是挡不住的。这几年为了引入AI技术进行视频侦查提升，东方 力引进人工智能人才、寻求AI合作商是看得见的，但是其相比于BAT、海康、商汤、旷视等在人工智能领域是稍显落后的，因为毕竟资本有限、投入不够，采取合作的方式又不能直接获得人工智能核心技术，出力不讨好，前几年被合作商360、商汤科技抛弃，可见其尴尬，还好的是，凭借董事长刘光的先见卓识通过人才引进、技术合作在安防人工智能领域一路跟进、有所积累。

三、 谈东方 力管理层

董事长刘光本事强，河海大学毕业，跟马云一样虽是二流大学但都是大学学生会主席，口才演讲能力出重，本人听过好几次刘光的现场演讲，并多次有幸与其对话，对于刘光先生的战略聚焦、胸怀才识表示佩服。刘光是马云的拥趸者，上过马云的湖畔大学，公司上市后公司的管理模式学习阿里巴巴，招聘阿里巴巴的人才构建公司文化制度、创设战略委员会，公司业务推广执行层面又兼采了华为的业务推广模式，招聘华为人才，全国各地建立各大战区进行业务推广。据传，东方 力董事长刘光身家几十亿、婚过美女画家，人生该领略的都领略过了，目前一心一意只想把 力做大做强，自身仍然亲历亲为，看其亲自抓产品线，出席安防盛会积极演讲就知一二了。其他管理层，诸如董事蒋宗文，原中国科学院计算技术研究所研究人员、 力技术总监，副总裁顾嘉唯，原百度IDL(深度学习实验室)主任研发构架师/首席设计师，副经理焦广宇，原华为技术有限公司总监…这几年，东方 力内部组织架构调整快、收购重组多，管理层变动也大，但从管理层的变动人员看刘光还是为才是举的。

四，谈公司现状

东方 力上市后，借助融资资本大举扩张，目前公司旗下拥有苏州华启、广州嘉崎、动力盈科、深 视界、物灵科技、中盟科技等子公司。苏州华启是国内唯一能同时为高铁、普速铁路、城市轨道交通、城际铁路、市域铁路、航空领域提供产品技术、系统集成、运营服务和技术咨询的高科技企业；广州嘉崎聚焦于公安视频侦查业务；动力盈科主要从事 会化视频监控运营及安防系统集成服务；深 视界主要开展安防领域深度学习的视频智能分析技术的研发和应用；物灵科技主要从事人工智能技术和产品的研发；中盟科技是智能交通领域传统优秀集成商，全国智能交通企业30强之一。收购的公司不少，自然花的钱不少，东方 力公司目前质押比34%，其中控股股东质押率高达70%以上，公司负债率45%，财务 表净现金流、应收账款等也不容乐观。上市后钱是花出去了，子公司也收购了不少，怎么样打好组合牌，是该董事长刘光好好考虑了。

东方 力之前估值过高，股价从30元一路跌倒10月份8元出头，目前股价相对合理，具有一定的投资价值。出于看好公司管理层的领导能力，若东方 力稳扎稳打、持续研发投入、求新求变，那么未来还是可以看好的，当然了，和海康威视还是没法比的，关于海康威视，请阅读我的《安防人眼中的海康威视》一文。

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