超4亿美元收购牙科软件公司Exocad，隐适美2020年的开局大戏

艾利科技（Align 隐适美），美东时间3月4日，宣布已签署一项最终协议，以约3.76亿欧元（4.19亿美元）现金收购牙科软件公司Exocad Global Holdings GmbH。预计将在2020年Q2完成收购。

Exocad总部位于德国，是全球牙科CAD/CAM软件市场的领导者，在全球范围内拥有近200个合作伙伴和35000多个许可证，为牙科实验室和牙科诊所提供一体化工作流程。

对Exocad的收购加强了Align的数字化平台用于诊断，修复，植入和正畸工作流程的创新工具和功能。此次收购将Exocad在修复牙科，种植学，指导手术和微笑设计方面的专业知识带入Align技术产品组合，扩展了Align的Invisalign和iTero数字解决方案，并为其在椅旁数字化领域拓展铺平了道路。

截止收盘Align股票上涨4.51%。

起源于三年前的合作

其实Align和Exocad的合作从2017年就开始了。从Align的iTero口腔内扫描仪与Exocad椅旁数字化CAD软件的无缝集成，到后来双方的合作扩展到了一个经过完全验证的工作流程，该流程可在任何兼容的铣床上对牙齿修复物进行内部铣削。

据悉收购完成以后，Align计划保留完整的Exocad，其联合创始人Tillmann Steinbrecher和Maik Gerth仍然留在公司。他们将向Align的首席财务官John Morici汇 。

一方面，作为Align Technology的一部分，将为Exocad带来巨大增长机会，进一步巩固Exocad作为牙科CAD / CAM行业关键技术提供商的地位，并通过开放和集成的方法来推动持续创新。

另一方面，Exocad的产品管线，为Align当前的工作流程解决方案提供了绝佳的补充，Exocad在椅旁数字化领域的增长能为Align的整体战略做出重大贡献。

进一步拓展椅旁数字化

Align是隐形正畸领域的领导者。无论在全球市场还是中国都以绝对优势占据市场份额。

然而随着隐形正畸领域的持续超高速发展，市场日趋饱和，渐渐进入价格敏感期，也给资本市场带来疑虑。迫切需要寻求新的增长点。

据刚发布的2019年 显示，Align Q4隐形正畸业务营收同比上涨22%，环比上涨5.3%，全年同比上涨19.8%。而口扫业务营收Q4环比上涨16.6%，全年同比上涨38.5%。

2019 Align 营收

另外2008到2019的十年，Align隐形正畸业务量虽然整体仍在上升通道，但是已经有了小幅下跌趋势。

2008-2019 隐形正畸业务量

在全球隐形正畸领域，隐适美一家独大的局面或将被打破。其中士卓曼一直是雄心勃勃的”野心家“，以全周期管理为目标的士卓曼从2017年就开始布局隐形正畸。

士卓曼此前还与隐适美谈合作，在19年上半年宣布终止，目前与隐适美的专利纠纷已宣告解决。在士卓曼刚发布的2019年 里显示隐形正畸管线正成为其业务领域非常重要的一部分，也是驱动增长的部分。

2019 士卓曼年

在中国隐形正畸领域，隐适美面临国产厂家的挑战也不小。比如国产的时代天使，与隐适美同处第一梯队，两者占据中国市场80%以上份额。此外还有正雅科技，凭借强大的研发，临床合作以及专利能力，在隐形正颌领域跟隐适美可以一较高低。

因此Align将发展领域进一步拓展到椅旁数字化是非常明智的选择。

Align Technology总裁兼首席执行官Joe Hogan表示，“当今的牙科正在以数字方式迅速发展，技术的进步和消费者意识提高为牙科领域综合治疗带来了新的机会。Align通过重新构建全面的治疗计划，引领牙科数字化转型，巩固领先地位。” “ Exocad能够通过满足端到端数字平台中的修复需求来扩展和加深Align的数字平台，这些需求可以加速全球3亿多潜在患者对隐适美治疗的选择。”

在椅旁数字化领域，3 shape占据全球很大份额，光是中国市场3shape在口扫领域就占据占90%份额。Align想在这个领域进一步拓展任重而道远。

Align预计，收购Exocad有望增加毛利率，反映出Exocad软件业务的实力。但由于收购的相关成本，预计GAAP每股收益将在2020财年摊薄。

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