母婴市场将达三万亿！这波红利该怎么抓

近年来，面对较为严峻的人口压力，提高生育率水平成为中国应对老龄化 会的重要手段。国家的生育政策逐步放开，从“双独二孩”、“单独二孩”到“全面二孩”政策，计划生育话题多次引发 会热议。

母婴市场规模高达万亿

近年来，我国人均收入水平的不断提高，伴随着计划生育政策的逐步放开，以及人均可支配收入提升，新生儿的持续增加直接推动母婴市场需求量的不断提升。同时，新生代父母消费理念的升级，母婴行业在整体消费升级的动力驱动下叠加新一轮的周期性上升趋势，迎来更加快速的发展。

国家统计局数据显示，2015-2017年新增人口分别为1655万、1876万和1732万人，其中2016年受全面二胎政策影响，当年新增人口达1786万人。另据国务院发布的《国家人口发展规划(2016-2030年)》，2020年全国总人口计划将达到14.2亿人左右，预计2017-2020年平均每年新增约1900 万人口。

2017 年我国出生人口 1723 万人，母婴市场的规模已达到 2.6 万亿，至2018年母婴市场规模将达3万亿。二胎放开将拉动每年新增母婴消费300-450亿元。

面对着这么大一块蛋糕，人人摩拳擦掌。特别是各大电商纷纷加大在母婴领域的布局，2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币，2018年将达到7670亿元。

就在所有人以为多年不温不火的母婴行业迎来了变革的大时代时，现实却“啪啪”打脸了。从各大电商平台母婴的数据来看，母婴线上渗透率虽然在不断提高，却仍然低于化妆品、3C等其他产品，总体消费行为共同表现为：母婴类产品的人均消费金额偏高，但母婴类别消费占全部类别消费的比例偏低。也就是说，对着不差钱的80、90后父母，卖不动货了？

这种困局该怎么破？

小编在目前母婴品牌影响力排行榜中找到了三家具有代表性的企业，在当下母婴市场的逆境下势头却稳步上升，三家企业分别是：好孩子、孩子王和童库。同样是从事母婴用品的企业，他们究竟有何过人之处？

1.好孩子

好孩子集团创立于1989年，是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。

“好孩子”主要采用以产品为领先的线上线下相结合的运营模式。线上包括在天猫，京东和当当开设直营旗舰店、专卖店以及经销商授权 店；线下渠道则以自主品牌领衔，用研发优势赢得国际品牌的市场支持，与60多个世界名牌联盟，发展品牌自营零售 点。“好孩子”是以产品领先为导向的运营模式。

好孩子集团建立了国际业界领先的产品研发团队和制造基地，好孩子集团的产品销往全世界70多个国家和地区，其中婴儿车产品在中国连续15年销量遥遥领先，在欧美市场连续多年销路领先。

好孩子集团建立了以35个分公司为枢纽、覆盖全中国的分销及零售 络，是Nike Kids等12个国际著名品牌在中国的独家代理。2006年，好孩子在中国上海开设全国第一家一站式母婴用品专卖店。

好孩子集团积极于 会公益事业，1996年创设了“好孩子教育基金”，2000年创立了中国具有影响力的科学育儿 站。

“好孩子”在全球各地建立了集研发、制造、销售、营销和服务供应链为一体的完整产业链。从硬件上看，好孩子拥有完备的研发基地及制造工厂；从软件上看，“好孩子”推出移动应用APP“妈妈好”，整合线上及线下销售 络，对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理。

“好孩子”的核心竞争力是不断自主研发的创新力。经过20多年的发展，他们的研发人员已经有500多人，同时在海外建立了7大研发中心。好孩子每年创造新产品500余款，在全球拥有7500多项专利技术，被业界誉为“新产品机器”。从濒临倒闭的校办工厂到引领标准的行业领头羊，好孩子的路径就是坚守创新，自主研发。

2.孩子王

“孩子王”是五星控股集团旗下零售事业，总部位于江苏南京。专业从事孕婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务。是母婴行业零售领军品牌，也是儿童商品一站式购物的零售名牌。

孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌。孩子王至2009年成立以来，以妈妈们的需求为导向，顺应了连锁零售行业发展的潮流，拥有线上、线下两个服务平台，连锁门店、直购手册及电子商务三大渠道，主要提供准妈妈及0-14岁孩子的玩具、食品、用品、服装以及婴儿游泳、儿童游乐、早教、摄影、才艺培训、产后恢复等提供一站式服务，致力成为中国消费者选购母婴童商品和服务的首选。

2009年12月18日，孩子王在南京建邺万达广场开出首家旗舰店，经营面积近8000平方米，截止2014年底，孩子王实体门店已经覆盖苏、沪、皖、鄂、湘、川、渝、鲁、浙等10个省份及直辖市地区，门店数量将达到70家。计划2015年底，孩子王将在全国开出100家门店。发展会员超过1000万，超过6000人的专业工作团队。

“孩子王”目前在全国有大型数字化门店229家，单店商品种类2万余种。软件上有孩子王线上APP商城，位居国内母婴电商平台前列；在仓储物流上“孩子王”引入托盘循环供应模式，即与生产商、服务商三方合作，生产商整板出货并带板运输至配送中心；由配送中心整板出货至分拨中心；分拨中心根据终端门店需求，整笼出货并带笼运输至各终端门店，实现了供应链上的托盘一体化作业。

“孩子王”的核心竞争力在于优质的客户关系管理，不同于传统卖场侧重经营商品，孩子王更关心与会员的沟通，其销售额97%-98%的比例来自会员。孩子王将大量的精力放在顾客关系管理上面，每个门店每年平均要做1000场活动，每一场活动转化率几乎达到100%，不断挖掘新会员、黏住老会员，以客户为核心使得孩子王在母婴市场中脱颖而出。

3.童库

童库尚品（tongkushangpin）是由浙江童库儿童用品有限公司创建的童鞋品牌，以时尚潮流、色彩明快的设计理念，彰显儿童天真无邪的天性，启迪孩子的勇敢、自信，发挥孩子兴趣与潜力，让更多的家庭和乐美满，畅享童年乐趣。

童库尚品品牌随着 会不断发展壮大，品牌始终以中国少年儿童对儿童用品个性需求为品牌导向，以打造新一代中国少年儿童时尚休闲生活装备为产品标准，致力成为中国最具影响力的快时尚儿童用品品牌。

童库尚品产品已全面覆盖3-12岁儿童的童鞋品类，主打中高档儿童系列（运动休闲、时尚休闲）时尚、潮流、引领前沿的健康休闲童鞋产品，努力成为中国儿童用品O2O模式运营第一品牌。“童库”是以服务新零售为导向的运营模式。

“童库”在全国大型童品交易地有近30家订货中心。在硬件上采用仓配一体智能化的物流模式，在全国范围内自建仓储基地，此前文章中小编提到童库与菜鸟 络合作，是首批3PL仓配一体服务商，它将仓储和客户链接起来，利用数据进行商品管理、物流调拨及库存管理，打造数字化的供应链体系；在软件上“童库”有自主的线上交易平台，及移动端的APP，拥有强大的系统支持，实现童库线上线下全渠道新零售。

“童库”的核心竞争力则在于以技术和服务驱动的全渠道营销模式。童库旗下合作客户 店和实体门店几万家，并在全国自建五大仓储基地，打造高效的仓储服务和智慧物流服务平台。童库利用大数据技术，通过门店端、PC端、移动端和平台端的四端协同，提供一站式渠道服务。正是这种利用科技创新的全渠道服务模式，使得童品品牌制造商和零售商在童品买卖上打破时空局限，优先抢占市场份额。

4. 小结

从三家企业的分析中我们不难看出，目前势头正盛的企业有这样的共同点：在创新性、软件功能及供应链上大量投入并不断优化。

“好孩子”侧重于产品的研发更新，并以产品质量及更迭速度的优势抢占国内外童品的市场份额； 而后就开始软件及供应链全面布局，线上线下充分融合，打造孕婴童产品全渠道零售平台。“孩子王”则在供应链上有所创新，引入托盘循环供应模式，“整板出货、整笼出货”，实现了供应链上的托盘一体化作业。“童库”在供应链上采用仓配一体化模式，自建仓储平台，实现了产品、物流、会员的全渠道一体化管理，在模式上，线上线下PC移动端实现多维销售端口，实现新零售服务渠道上的创新！

现如今二胎政策开放，母婴市场仍具有无限潜能，从这三家势头正盛的企业，你取到经了吗？