你的产品想在门店流通，第一步请找到爆品

你的产品想在门店流通，第一步请找到爆品！

门店如何可以生意更好？首先从价格来讲起过去，我们的定价都是站在自己的角度，今天你的定价要围绕4个词，第1个词：你的这个价格是否可以引流；第2个词：你的价格是否能产生粘性；第3个词：盈利；第4个叫延伸。围绕着4个词来定价，简单地来说只有两个字：一个叫量，一个叫利。

你拿什么来跑量？拿什么来盈利？一家店或者一家企业生意想要做好解决的第1个问题，我怎么把客流量做大？客流量大了你后边解决的另一个问题就是我怎么能盈利。

随便做什么生意，今天只要这个店一开就有庞大的人来买单，我把东西卖给你我就能挣钱呀，这在过去叫做理所当然。但是在今天所有的人都是三个字叫：缺客户、缺流量。客流量都没有做什么生意呢？所以今天你学管理学、营销学、销售学、财务学都没有用。

既然回归到最原始的两个字叫做流量，也就是说怎么样把客流量做大，这是今天所有做生意的基础，认可吗？排在第1位的叫做引流，所以我想问你第1个问题：你的公司有没有一种产品能够帮门店来引流的？如果没有，那公司到目前为止还没有产品。

大家思考为什么越大的店突然有一些常规产品卖得那么便宜，便宜的有时候你都不敢相信；越便宜目的就一个叫做引流。那么大的店，第1个它要思考的绝对不是利润，而是庞大的客流量，没有客流量再大的利润它一样要倒闭。

那么所有的产品在今天你想要销出去，一定要在4个点上找：第1个你的产品能不能帮店里引流，第2个你的产品能不能帮店里留客，第3个你的产品能不能帮店里赚到高额的利润，第4个你的产品能帮店里赚到它原来没有想到过能赚到的钱。如果很容易解决这4个问题，你今天不缺流量的。所以你要问一下你自己，你的产品能帮店里做到4条中的哪一条。

所以关于引流这件事别人都在做，我给大家的建议是我们跟着做，比别人家便宜一点，这排在第1位，这就是因为我没必要的，所以价格上面你要做调整呀；第2位关于粘性上面很多常规性的产品，大家使用率都非常高，使用的频率很高，那些常规产品，如果你想赚取利润的话，那么你的客户黏性度就很差。

你不赚钱亮出来了，店里觉得做得没劲，这种思维在今天是错的，在今天常规型的产品你不要指望它赚钱，就像为什么超市做活动会把鸡蛋价格定得低于其他店的价格，低于其他店的价格引来疯狂的排队的原因，这叫无利或者微利，纯粹拿来引流的。还要把引进来的人留住，这是最重要的第2个点引进来，留下来才有机会研究后面赚不赚钱。所以你公司的定价体系以后一定要跟着终端的定价体系，它是匹配的。所以你公司的产品不是你决定赚不赚钱，而是你的指导门店它赚不赚钱的问题，今天你的货品想要流送到门店，你一定要从店里边解决，如何让店里边来赚钱，所以所有的产品当中请你先挑出来，排在第1位的叫做爆品，什么叫爆品？雷军是靠一个手机打天下的，腾讯是靠QQ打天下的，它第二阶段靠微信打天下，接下去它做的游戏依然是推了一个爆品，叫做王者荣耀。所以你的公司今天请你先找出来一个爆品，用这个爆品来建渠道，比如说：衬衫品类很多，你只要能推出某一款衬衫，让所有人知道这件衬衫不得了，这就叫爆品思维。

一个新奇特、强刚需、微创新稍微有一点点不一样就可以了。我们都知道所有的饮料只有3%不一样，97%都是水，所有的饮料都叫微创新，里边加上碳酸就叫可乐，可乐再变一点颜色叫雪碧，再变变颜色口味叫芬达，可乐，芬达，雪碧都是微创新。所以接下来为自己的产品找到了一个独特的卖点。