品牌看好、入局者增多……潮流电商成新宠

潮流电商受宠

张培英表示，潮流电商平台现已成为众多年轻群体聚集的地方。品牌入驻该类平台，可以更好地探索年轻消费市场，了解年轻人的喜好，加深与年轻群体的情感链接。

入局者越来越多

潮流电商在引来品牌关注的同时，入局者也在变多。

2021年12月，抖音高调入场，推出了独立App——抖音盒子，定位瞄准潮流单品。态棒App也于近期登陆各大应用商店，同样定位为专注年轻人生活方式，从页面提供内容来看，也具有 区属性。

业内人士认为，潮流电商这种内容与交易结合的形式，是对潮流的聚焦，确实带来了充满想象力的新故事。

不过，在张培英看来，潮流电商这门生意想要做好也并不容易，好的生产内容和产品很重要。“从目前潮流电商的发展来看，在引流方面主要通过建话题等多种形式带动用户生产内容、增强用户黏性。所以平台能否做起来，优质的内容生产很关键。”

在业内人士看来，未来态棒需要完善 区的内容生态，用优质内容驱动用户转化，形成良性的商业体系。

同时，平台销售还离不开“货”，即好的产品。业内人士认为，做潮流电商并不是SKU（库存量单位）够多、品质够好就能快速抢占市场。相较传统电商注重功能属性的特征，潮流电商侧重点有所不同。在潮流电商平台，消费者更看重能否买到稀缺、独特、限量版商品，至于价格是最后考虑到的要素。所以优质、差异化的产品也是影响平台能否长远发展的关键。

无疑，优质的 区内容生态、好的产品都是潮流电商发展的关键组成部分。但良好的商业模式也不容忽视。

但在业内人士看来，Yoho！的B2C模式太重，显然不如现在一些平台的C2B2C模式灵活。

打造差异化优势

品牌看好、入局者增多，潮流电商的发展潜力到底有多大？目前来看，潮流消费群体在扩大，这对潮流电商来说是机会所在。

中信证券 告显示，2021年，从市场规模来看，潮流消费市场达千亿元，且仍在快速增长的通道中。

不过，还有统计数据显示，2021年电商零售平台市场份额占比前五名分别为：淘宝占比51% 、京东占比20%、拼多多占比15%、抖音电商占比5%、快手电商占比4%，剩下不到5%的市场份额由唯品会、得物等平台瓜分。

而随着入局者增多，竞争亦会变大。在张培英看来，平台要用文化认同和品牌共识，满足年轻消费者的需求。同时随着入局者增多，也要避免同质化问题，打造出差异化优势。

潮流电商平台要想长久发展还需修炼内功。业内人士表示，内容、流量、转化是电商领域的关键词。要做潮流 区，本身就该找到潮流方向，重视平台与年轻人之间的情感共振。平台唯有深入洞察新生代年轻消费者的生活方式、情感需求、喜好变迁，才能完美契合他们多变的消费诉求。