近日，中国人民人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人保寿险”）在官 发布1687条岗位信息，涉及省分公司部门负责人岗位328个，此外还涉及三四级机构班子成员及机构负责人等管理岗位。
肖建友到任后，与被称为“中国精算领头人”的中国人保寿险总裁傅安平搭配，并在2019年10月启动了“磐石计划”，目的就是进一步夯实营销队伍的管理基础。
未来，中国人保寿险会出现何种新局面，引人遐想。
1. 构建“大个险”
此次招聘涵盖安徽分公司、四川分公司、福建分公司、辽宁分公司等二三线城市，也涉及北京分公司、广东分公司等发达地区。
招聘条件显示，对机构负责人、大个险部门负责人等管理岗位，需要“大个险”管理经验丰富，熟悉寿险个险队伍建设、业务销售及企划等相关工作。例如，对分公司部门负责人的要求是，原则上不超过40周岁，曾任省分公司、三级机构中层干部或四级机构主要负责人，且任职3年以上。此外还需要十年以上寿险工作经历，熟悉寿险个险队伍建设、业务销售及企划等相关工作；“大个险”管理经验丰富。
而对于三级机构负责人（含主要负责人及“大个险”分管总），其要求与之相似，也是原则上不超过40周岁，“大个险”管理经验丰富。职责则为负责本机构团队建设、经营管理、风险管理、综合协调等工作，确保年度工作任务及经营发展计划的全面完成。四级机构负责人则需更年轻，原则上不超过35周岁，不过优秀者可适当放宽。
中国人保寿险相关负责人表示，本次专项招聘是基于公司“大个险”战略实施需要。
事实上，中国人保寿险大举招聘在今年业内颇为罕见。2020年以来，受疫情影响，不少公司均在压缩市场招聘需求。不过，唯因如此，可以看到中国人保寿险转型棋至中局，对个险专业人才需求的渴望。
2. 磐石计划
与中国人寿“鼎新工程”类似，针对营销员队伍，中国人保寿险推出了“磐石计划”这样一个专业化、规范化的管理体系。“磐石计划”于2019年10月份正式启动，目的是要进一步夯实其营销队伍的管理基础。
据傅安平介绍，“磐石计划”按照一条主线、四大板块、全面科技赋能的逻辑进行模块化组装，通过全国通用的制度、操作手册、指引和工具分为队伍建设、标准化职场、周单元经营、教育培训、绩优体系和全面科技赋能“5+1”板块。
中国人保寿险相关负责人表示，“磐石计划”为“大个险”战略赋予新的意义与内涵，是“大个险”战略在实操层面的延续和补充。“打地基是向下深挖，保证根基稳固，短期内不见得成效卓著，但却利在长远，体现‘磐石’之意。”
据其介绍，“磐石计划”遵循业务底层逻辑，践行“外勤主导、内勤督导” 专业经营模式，旨在建立“三个驱动”——机制驱动、内升驱动和专业驱动，从最小单元和经营阵地职场做起，打牢标准化职场的“软件”根基，推动自下而上的管理变革。
“下半年我们还有很多重要的工作要做，主要是把一些标准化、规范化的动作抓实抓好抓到位，要通过‘磐石计划’让我们的队伍新增人力更快，而且要能赚到钱，队伍能够迅速地壮大起来。” 傅安平在中国人保集团年中业绩发布会上透露。
与其他寿险巨头一样，中国人保寿险也在近期上线了新的基本法。新版基本法按照其队伍建设“扩量提质”的发展策略，从制度设计层面将团队管理向精细化、专业化转变。
中国人保集团半年 显示，2020年上半年，中国人保寿险原保险保费收入为545.00亿元，同比下降8.9%；今年上半年中国人保寿险的已赚保费为659.71亿元，同比下降5.9%。
中国人保集团解释称，主要是一方面主动压缩中短存续期业务规模，另一方面受新冠肺炎疫情影响，期交业务增量低于预期，业务规模同比下降所致。
2020年上半年，中国人保寿险个险代理人上半年月均有效人力124872人，“大个险”营销员为51.2万人，活动率约为24%。营销员月人均首年规模保费2968元，月人均寿险新保单数目0.84件。
3. 改革“变数”
“重建个险队伍是‘磐石计划’中比较重要的部分，需要大量个险专业人才。以前中国人保寿险的团队里偏银保人才多一些，目前，随着发展形势的变化，缺个险人才。再加上目前监管对管理干部有交流的要求，避免其在同一个地方长期任职产生腐败。种种因素之下，我们突然觉得无人可用了。”
中国人保寿险成立于2005年，中国人保集团为其大股东。
在发展初期，中国人保寿险走的并非是目前发展大个险的道路，而是设定“资产规模迅速累积”的目标，走规模效益化的道路。但实际上这个 “超常规跨越式发展”道路在前期其实主要依靠在银保渠道销售理财险。
“人保寿险由发展银保渠道到重视发展个险经营，原来的展业模式、管理模式、人力结构都发生了变化。”该人士说。
此次招聘，中国人保系统传统国企的裙带关系与体制机制也是一些业内人士的担心。
该人士认为，“中国人保寿险不缺人，缺的是真正有能力的人。”
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