终于来了！拼多多要教国际友人“砍一刀”

9月初，拼多多跨境平台Temu正式在北美上线。如今两个月过去，历经十几次版本迭代的Temu在美国的下载量持续走高，前几天甚至登顶App Store购物应用单日下载榜第一，超过亚马逊、Shein和沃尔玛等老牌购物App。

目前来看，得益于拼多多在国内多年积累下的供应链优势、大数据算法能力和人才团队优势，Temu的海外市场进击之路走得还算顺利。

值得注意的是，Temu在平台定位和核心功能等方面并没有照搬拼多多，而是采取了更为温和的给朋友分享链接后双方都获得六折券的打法，没有拼单、弹窗和拉人。

不过，“砍一刀”作为拼多多最广为人知的拉新工具，在过往经验中已经被证明对消费者十分有效，自Temu上线以来，外界一直在猜测拼多多何时将曾风靡国内的“砍一刀”玩法带至海外。

Temu拟上线“砍一刀”

近日，财联 道称，Temu正准备上线“砍一刀”功能。据介绍，用户可以通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 向朋友分享链接并获得相应奖励。

目前，这一拉新策略的具体参与规则尚未公布，需等待官方正式发布。不过，上线“砍一刀”并非完全没有征兆。

此前，Temu在北美市场已经开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）：

1）成功邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；

2）成功邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

3）成功邀请五位好友下载并完成注册，那么可以直接领取20美元。

虽然机制与国内的“砍一刀”有所不同，但“邀请好友获得优惠”的核心理念是相通的。更何况Temu的App简介就是“Team Up，Price Down（人越多，价越低）”，所以上线“砍一刀”可以说是顺势而为，并不令人意外。

不过，也有不少跨境行业人士表示，欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”裂变营销来快速获客。

“砍一刀”在北美市场或许不好用

众所周知，拼多多在国内市场的成功，靠的是精准洞察下沉市场的消费需求，并借助“砍一刀”在 交层面完成裂变传播，迅速开发出大量的新用户。可以说，拼多多的成功，微信功不可没。

但是，国内市场腾讯的QQ、微信可以说是一家独大，而在北美，Facebook、WhatsApp、Snapcha、Twitter等不同的 交APP则一直处于群雄割据的状态。分散的流量和App之间的隔阂，会让“砍一刀”的传播度大大降低。

况且，作为一个外来的购物软件，Temu缺乏与这些 交平台的合作基础。而“砍一刀”的负面效果无疑是对于用户 交关系链的消耗，并且会对 区氛围造成极大的负面影响。所以，恐怕不会有平台会放任拼多多的“砍一刀”在自己生态内肆意生长。

另外，欧美人购物注重效率，所以APP设计都以简单便捷为准，尽量缩短购物需要的时间。但照搬国内发起砍一刀的流程，要让好友下载APP，然后到处拉人劝说砍价，还要监控砍价进度，等待凑单成功，这个繁琐的流程足以“劝退”很多人。

再者，不少人都经历过砍一刀砍到99%砍不动的情况，但这种不公开具体概率、砍价进度不透明的行为在北美是行不通的。

在国内市场这样操作，无非就是利用了消费者没有足够的时间和精力去较真，但在海外市场、特别是北美的情况则完全不同，集体诉讼的存在完全有可能让美股上市公司拼多多赔出天价来收拾残局。

除此之外，做过亚马逊的卖家都知道，在商品里加一张“好评返现”的红包都会被警告甚至封 ，“砍一刀”这种明目张胆的诱导营销就更具危险性了。

最后要说的是，Temu上线“砍一刀”功能还要考虑欧美消费者对隐私的关注。毕竟，国外的软件生态与国内不同，调用通讯录、跨平台转发都需要获取权限，在此过程中如果App未经同意获取用户信息，或将面临侵犯用户隐私的风险。

总而言之，在国内行之有效的“砍一刀”手段，并不是“放之四海而皆准”。当然了，也不排除“砍一刀”可能会变换玩法，但目的都是同一个，就是裂变传播。

易师兄有话说

根据之前定下的预期目标，今年年底前Temu的GMV要达到3-5亿美元，未来一年实现30亿美元，这相当于SHEIN现在GMV体量的1/10。从目前来看，Temu正在积极扩大用户基础，至于老绝活“砍一刀”能发挥多大的作用，还有待观察。

不过，“黑五 一”这一最受跨境 站消费者关注的年终购物节即将到来，Temu已经参与其中，推出了“黑色星期五抢先体验”等促销活动，精选商品可享受高达70%的折扣。

除此之外，Q4季度还有其他各种营销节日，而Temu能否借势并通过其自身的营销能力，吸引更多用户访问其 站或下载移动应用程序购买，大家可以持续关注。