破茧成蝶 华丽转身 看万事利转型升级传奇

2013年11月15日, “中国好丝绸”手机微信平台正式发布上线，在丝绸行业内首创丝巾B2C营销平台。2014年3月1日PC平台正式上线。不到一年，“中国好丝绸”就收获了10万粉丝和2000万元的销售份额，这个数字是以往直销模式不可想象的。万事利作为一家传统制造型企业是如何跟上互联 的步伐，走上智能制造的发展道路？

转型从技术做起

实现第一次升级蜕变

万事利的前身是成立于1975年的乡镇企业“杭州笕桥绸厂”，由沈爱琴与22名“洗脚上田”的农民创办。经过数十年的发展，万事利集团现已成为一家以制造业（丝绸、纺织服装，生物科技）为主业，服务业为支柱的国家大型一档企业。

在很长一段时间里，中国丝绸产业因为工艺技术落后，品牌意识淡薄，长期停留在粗放生产阶段而沦为西方品牌的原料商和代工厂。一个严峻的事实是：中国生产了全球90%的蚕茧、70%的生丝、45%以上的坯绸，但丝绸工业总产值甚至不及法国的一个零头。

在这样的大环境里，沈爱琴首先想到了产业升级，要想提高中国丝绸的国际地位，必须从生产技术开始改变。从1990年代开始，沈爱琴推动了万事利第一次产业升级，引入日本喷水织机，法国、德国的印花、印染工艺，借助国外先进工艺升级产业链，推出丝绸被面、丝绸服装等一系列备受市场欢迎的产品。

在沈爱琴的带领下，万事利从原来单一的织造胚布，很快发展成为集“染色-织造-印花-砂洗-服装”为一体的综合性丝绸服装制造业，确立了万事利在中国丝绸行业引领者的龙头地位，吹响了中国丝绸工业升级换代的冲锋 。

数字化替代人工

调色色彩复制所见即所得

这两年，万事利致力于攻克困扰国内外纺织品数码印花领域多年的“色彩复制一致性”这一技术难题。万事利丝绸科技有限公司和杭州电子科技大学色彩高保真复制实验室联合研发了数码印花色彩管理系统及其产业化应用项目。这标志着：用精准数字化替代人工经验调色，实现电脑RGB颜色标准与打印CMYK模式的无障碍转换，第一次将屏幕上的显示颜色与实际在织物上打印出来的颜色相似度提升至95%以上，色彩”所见即所得”成为现实。

“受到输入输出设备间色彩模式差异以及电脑调色软件对于印色载体的特定性等多重因素限制，看似先进的数码印花行业，其中还有许多工艺流程都离不开人工，调色就是其中之一。”万事利丝绸科技公司总经理马廷方介绍，“色彩管理系统，就是为复杂的调色过程制定一套简单易操作又能精准控制色彩的数字化管理体系，其最终目标就是要达到‘所见即所得’。要做到这短短五个字，中间要解决的问题多不胜数。”

在色彩管理项目研发进程中，万事利还编制完成了国内首个数码印花标准化作业手册、申 了三项发明专利、制作了国内首个数码印花样本册，为数码印花产业未来发展起到了引领作用。

品牌国际化战略

改写中国丝绸地位

2008年奥运会，万事利设计制作的”青花瓷”系列奥运颁奖礼服、奥运奖牌挂带、祥云大方巾等，让北京奥运会成为奥运史上运用丝绸最广的奥运会。然而，万事利与世界的联系远不止这样。

为了摆脱产业现状的束缚，改变中国丝绸业为海外市场做代加工的命运，实现品牌国际化突围，万事利主动出击，抢先迈出中国丝绸民族品牌国际化里程碑式的一步，收购法国里昂一家有着百年历史，专为众多世界奢侈大牌提供丝巾生产、设计服务的丝绸企业——MARC ROZIER，这家世界级丝绸企业将为万事利提供高品质丝绸产品“代工”服务。“万事利丝绸法国制造”的成功法实现，着实让国人扬眉吐气了一把。

除此之外，万事利还聘请了国际大牌CEO Patrick Bonnefond做世界一流品牌管理。加入万事利后，Patrick Bonnefond负责集团丝绸版块的人才培养、品牌构架及丝绸品牌国际化发展战略的研究与实施，以及推进万事利“法国制造”高端丝绸品牌在中国市场以及欧洲市场的重点布局。

B2C到C2B华丽转身

开拓丝绸产业新蓝海

作为一家传统制造型企业，面对工业4.0时代，又集结杭州得天独厚的互联 氛围，万事利将触角伸向手机移动端。“中国好丝绸”丝巾B2C营销平台，利用移动互联 传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度，鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买，获得的关注和销售额是以往直销模式不可想象的。

不仅如此，从B2C到C2B的转身，万事利开拓了一片广阔的市场蓝海。按照李建华的说法，过去的互联 发展线上、线下相对独立。但是工业互联 +时代的到来为 络虚拟产品到真实产品的有机融合提供了大量机会，任何互联 能链接的传统行业未来市场都是巨大的。事实上，万事利也在“互联 +”完成了完美转身。

“把先进的技术与互联 C2B商业模式相结合，就形成了链接 络虚拟产品到真实产品的革命性支撑技术。这些技术使得万事利最大限度地开发C2B市场成为可能。”万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方说。

如今，万事利经过数十年的基础积累与传承创业，实现了从丝绸面料向文化礼品、艺术装潢、收藏艺术品的跨越，沈爱琴也成为了中国丝绸业界的代表人物。沈爱琴过世的消息传来，大家在纷纷表达震惊、痛惜的同时，也对沈爱琴永不放弃、乐观向上的人生态度给予了高度评价。而她创办的万事利集团，让丝绸这个古老的物品重新焕发出新的生命光彩。