傍着阿里好赚钱两个80后做电商“送水工”

拥有全球最大的电子商务企业阿里巴巴，还有A股互联 第一股生意宝，加上贝贝 、盘石、蘑菇街等独角兽创业公司，加上浙大的人才供应，成就了杭州中国电子商务之都的美誉。作为大众创业、万众创新的热土，杭州吸引了来自全国乃至全世界的创业者，电商需要流量，需要技术和后台支撑，这期浙江好公司采访的两个80后，做的就是电商的“送水工”，淘粉吧负责帮电商导流，换吧给电商公司提供技术和后台服务。猎头引荐进入支付宝，两年后辞职创业淘粉吧CEO刘俊：帮电商导流量闯进新三板

“我们过去是电商的流量搬运工，现在也在利用积累的流量和数据，做自己的海淘和互联 金融服务。”淘粉吧的CEO刘俊说，现在淘粉吧不只是电商导购平台，形成了导购、海淘、互联 金融的“1+N”多元化矩阵。

刘俊已经两次进出杭州了。1997年，刘俊从湖北来浙大读控制科学与工程专业，直到2004年硕士毕业，去了深圳一家科技公司工作。2009年，猎头找到了刘俊，说阿里巴巴需要人，刘俊觉得自己很多大学同学都在杭州，就回来加入了支付宝无线事业部。

当时，他的大学同学万力，从澳洲留学回来后，就住在他家。每天听到刘俊谈电商，加上很多人都有购物需求，就做了一个PC端的导购平台。刘俊凑了50万元，成了淘粉吧的天使投资人。“当时就觉得电商爆发后有创业机会，没想到怎么赚钱。”刘俊回忆，由于团队只有4个创始人，实在忙不过来，一个人顶几个人干，程序员、商务、客服甚至卫生都是自己兼职干的。

互联 企业最大的特点就是“烧钱”，特别是没有盈利之前，为了留住用户和争夺市场份额，需要凭借资本补贴。淘粉吧也不例外，到2011年底，50万元的启动资金几乎消耗殆尽。

为了更好地发展淘粉吧，刘俊选择了从阿里辞职专心做淘粉吧。为了让淘粉吧在众多导购 站中脱颖而出，刘俊提出导购返利 “先行垫付”，即消费者 购可以获得 站第一时间返利，而不是等商户返利，从而极大地提升了用户体验。“先行垫付”的优势很明显，但需要千万级的现金流作为支撑，同时对风控有足够的信心，否则创业项目极可能夭折。为了度过难关，刘俊个人到外面借贷1000万，成为“千万负翁”，解决了这笔资金难题。凭借先行垫付，淘粉吧实现了快速增长，2015年挂牌新三板。

去年底，淘粉吧平台已经拥有了6000多万用户，是电商的重要流量入口。

创业者说

当时为什么离开阿里这样的大公司，选择自主创业？

其实创业之前，每个人都做过评估的。如果我安心在阿里上班，现在的股权加年薪也应该过亿了。但金钱有时候不是选择的最重要标准。2011年，我明显感到电商风口起来了，如果不创业，我觉得对不起这个时代。

创业中，遇到过最困难的事情是什么？

应该是为了推先行垫付，到外面借1000万元，当时就抱着破釜沉舟的决心，一旦不成功，这笔债务要慢慢还了。但挺过了风雨前方就是彩虹，公司之后发展也很顺利。来杭就扑阿里园区，逛完就租房创业换吧戚秋民：从软件外包到天使投资

与一般天使人不同，换吧 络创始人戚秋民走的是一条技术入股的天使投资之路。2014年9月成立的杭州换吧 络，服务过环球捕手、格格家等项目，还以技术和服务入股了逆袭学院、宝贝来啦等30多个项目。

1989年出生的戚秋民，2013年之前一直在河南工作，2013年10月孤身一人来到杭州创业。“我走出火车站，一个人都不认识，一下车就扑去阿里巴巴园区，就想看一下电商到底是什么样子。”他选择杭州的唯一理由，就是这里是阿里巴巴的大本营。

逛完阿里巴巴，戚秋民就在转塘城中村里租了个房间，开始了创业过程，主要是收集和分析淘宝 页信息，给店家卖货做辅助。2014年，他们的小出租房里，来了格格家的创始人李潇。李潇觉得二手车服务市场肯定是下个风口，20分钟谈话后，戚秋民就拿到了45万的天使轮融资。

现在二手车领头羊瓜子、优信都是同期生。但做二手车服务，远没有外界看起来那么光鲜。“我们后台和框架刚搭完，一看还要做服务，必须把保修、保养和金融服务产业链做下去，才能赚到钱，这些都需要大量人力和物力投入。”尽管融来了200万的后续资金，这显然不够。为了融资，戚秋民北京、上海跑了几十趟，去北京一天就拜访8家投资机构，午饭和晚饭基本就是在公交车和地铁里吃方便面。跑了几个月，救命钱却丝毫没有影子。

2014年底，换吧开始了二次转型，安心帮电商做产品开发和市场数据分析。

“创业就是从0到1的过程，我们服务过很多公司，可以帮创业者规避掉大多数坑。我们就是创业公司的送水工，也是他们的伙伴。”戚秋民说，很多初创公司，没有太多的资金来支付服务费用，换吧看好他们，就只收成本价，条件就是给一点股份，大家一起成长。

创客说

为什么选择到杭州来创业？

选杭州之前，我们比较过北京、上海、杭州三个地方，除了阿里巴巴外，在杭州创业，比一线大城市起码便宜30～50%。

怎么看待创业的时机和风口？

创业者其实只能凭内心和感觉去触碰风口和时机。因为如果每个人都看到风口，那说明风已经刮过了，去追已经来不及了。

大学读的经济学，选择技术创业适应吗？

大学只是交给你看世界的技能，真正创业需要的是学习。现在是一个跨界创业时代，只要坚持自己的目标，做自己喜欢做的事。