深州农商银行：以组合拳拓展“惠农快贷”业务

付亚雄

“惠农快贷”是河北省农村信用 联合 （以下简称“河北省联 ”）推出的满足客户家庭生活消费需求的线上贷款产品，通过河北农信APP一键申请，具有智能审批、实时放款、循环使用的特点，是一款数字普惠型金融产品。

为进一步提高支农服务水平，助力乡村振兴，作为河北省联 “乡村振兴系列快贷产品——惠农快贷”的试点单位，深州农商银行依托新型小贷中心，全面推广“惠农快贷”业务。

打出员工营销“防守拳”。开展全员营销，每名员工至少营销1位“惠农快贷”客户，通过营销身边的人，让身边的人使用后再推广给他身边的人，形成链式效应，不断增加“惠农快贷”的知名度和影响力。

打出全面营销“拓展拳”。充分利用现有产品和资源，开展多渠道获客营销。一是通过对存量贷款客户的筛选，重点营销有金融消费需求的客户。二是对聚合支付商户进行筛选，重点选择经营正常、销售流水较多的聚合支付商户，精准营销。三是依托“双基”共建农村信用工程和“信用村”建设，通过入户走访的方式，逐户营销，实现“新市民”建档即预授信。

打出金融需求“增信拳”。从借款人实际消费需求、还款能力、还款意愿等方面，丰富简易化的增信措施，将其录入白名单系统，再根据其经营流水、存量贷款情况、还息记录等信用信息，合理确定其增信额度，以满足其消费需求。