帮 络公司做线下推广 5个神推手被估值千万

团队照（从左到右）熊超、刘波、金生国、潘洪刚、唐科润

潘洪刚

一个专为互联 企业做线下推广的五人团队，被投资人“估值”为一千万。不是光说不练，这五人的投资人：时下火热的SaaS客服软件“美洽”，向他们预投150万~200万元，占股20%，用实际行动估着这五人的价值。

值一千万的这五个人到底是干什么的？

“互联 行业有个通病，由于大多是轻量级的企业，他们集中精力在产品和技术上，对于线下推广方面有先天不足。”五人中的牵头人潘洪刚说，他们做的正是帮互联 企业做线下推广。而从去年7月公司成立至今，他们五人已经完成400多万元的销售额。

到底怎样的五个人，才能值一千万？

线下推广是互联 公司的通病 他放下年利润百万的事业去做“销售”

2013年8月，潘洪刚带着在北京工作攒下的13万元回到重庆创业，瞄准学生培训市场的他，推出了一个旨在将培训市场信息透明化的APP，让学生和家长可以像淘宝购物一样，对培训学校进行点评。

两年下来，APP的年均盈利100万左右。成绩看似不错，但很快，他就遇到了瓶颈。

2015年3月，“荣校”APP开始遇上用户增长难题。“这也是大多数互联 产品的通病，因为线下推广不力而陷入瓶颈的不在少数，”潘洪刚说，由于自己资金不足，加上后期技术升级的人才难招，索性，他另外成立了重庆超级玛丽 络技术有限公司，开始涉足线下推广。

10个月完成400多万的销售 核心5人被投资人估值一千万

帮别人做线下推广，一定程度上可以理解为做销售。为此，潘洪刚2015年7月加入国内知名的线下推广队伍“分享销客”，在这里“偷师学艺”，并结交了金生国、刘波、唐科润、熊超4个“队友”。

在“分享销客”的几个月时间里，潘洪刚的团队成为其中佼佼者，从去年7月至今已完成400多万元的销售。并因此吸引到时下火热的SaaS客服软件“美洽”向5人发出融资意向，预投150万~200万元，占股20%。而以美洽创始人黄海波的说法，这笔钱是因为这五个人才投的，相当于，他认为潘洪刚等五人的价值为一千万。

从接受美洽以来，潘洪刚的公司每个月以3倍以上速度增长业绩，3个月不到，线上接入美洽的企业已经超过300家。“美洽刚获得500万美元A轮融资，B轮也将展开，”潘洪刚说，为此他拒绝了七八家企业的代理请求，甚至连阿里钉钉在重庆区域代理的线下营销他也没有接受。

5人各有“神通”

交友销售法：

五人中，牵头人潘洪刚早在2007年尚在读大学期间就已经是销售达人。大一的时候投资5万做内衣品牌加盟，不到一年，就赚了7万；大二，进入利润更高的机麻行业，一口气开了4家店，年销售额达600万。

此外，专攻大单的熊超，擅长剑走偏锋。熊超是个江湖气质浓郁的人，用他的话说，他是见面熟类型的人，很多大单子都不是可以为之。“早年我就喜欢四处结交朋友，为人尽心帮忙的性格也为自己积攒了大量人脉。有时候谈单时就能发现客户是朋友的朋友，或者干脆就是朋友介绍的。”熊超说，直到现在，自己每天都不以跑单为目的，带团队做得最多的事就是每天和陌生人交朋友。

公关心理学：

情感管理法：

再者是负责管理的刘波，他善于以感情管理团队。

还有以系统管理，让每个人各司其职的唐科润。