LINE线下门店广州开业：聊天软件靠卖周边红了

亚洲第一“卖萌天团”LINE FRIENDS全球最大线下门店7月16日登陆广州正佳广场，开业以来消费者连续几天排队进场的场面，甚至超过了不少大牌的开业盛况。事实上，就在广州门店开业的前一天，LINE FRIENDS所属公司LINE刚刚在美国上市，并创下今年最大IPO记录，上市当天总市值达到87.3亿美元。

LINE原本是韩国第一大互联 门户集团互NHN的日本子公司NHN Japan所推出的即时聊天软件，但过去几年，这个聊天软件却靠着卖表情包和周边产品，在亚洲甚至全球红透半边天。两年前，因在热播剧《来自星星的你》中被翻牌，之后其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他们的朋友LINE FRIENDS仅靠“卖脸”，有了印着自己头像的专属飞机，连Burberry、三星、优衣库、施华洛世奇等众多宇宙大牌也要沾他们的光，合作开发爆款。

尽管2015财年不尽如人意，但LINE FRIENDS的“抢钱”能力却丝毫未受影响，仅周边产品今年一季度就赚了1.3亿元人民币，占其总收入的6%，实体店更是雨后春笋般开张。据悉，为了在中国拓展生意，他们正在考虑于中国建立合资公司。

一个 交软件，如何成了亚洲最受宠、最会“抢钱”的衍生IP公司？这种商业模式能否被复制，中国是否也有类似的衍生IP，能否效仿这一套路开花结果呢？

广州门店单日客流10万人次

广州LINE FRIEND Store是1000平方米的超大独立门店。“其所处一楼商铺原是友谊商场。此前友谊正佳店租约到期，重新续约后，租用面积较之前的3万平方米减少了近一半。腾出来的物业一部分用于建设正佳海洋馆，另一部分如今被LINE FRIENDS租用。”正佳广场的物业管理人员说，尽管开业至今近一周，但该店的火爆程度完全不亚于开业第一天。昨日中午12点半排队，直到1点左右才进到店内。由于开业后店面火爆，“最高峰时候单日人流量去到10万人左右。”LINE FRIENDS广州门店有关人士说。

北京大连成都也有开店计划

按照LINE韩国总部说法，他们将在全球开设45家实体门店。从目前布局来看，LINE FRIENDS韩国已开业11家store以及storeandcafe，而中国内地目前在广州、上海的各有一家分店，未来北京、大连、成都也均有开店计划。LINE全球战略官ShinJoongho7月14日表示，为了在中国拓展生意，他们正在考虑于中国建立合资公司。

LINE 长出泽刚在今年3月的战略发表会上也承认，去年实行了集中发展亚洲市场的策略，截至2016年3月底，泰国、中国台湾、印尼几个国家和地区的月活跃用户人数已达9100万，超过日本的6100万。按照LINE与大牌的合作方式，未来其在中国与国内品牌合作也绝非偶然。

LINE在中国市场的布局，其实并不十分顺利，从一开始与360合作到后来不欢而散，到LINE软件打入市场难、后来无法正常使用，其在中国一直没有具体的业务布局，直到去年上海LINE FRIENDS门店正式开业以后线上商城上线。

类似模式难复制

“这是O2O商业闭环的典范，也是文化产业IP零售化的典范”，谢萌说，引进Line对于正佳而言，“代表我们倡导的体验商业的一种趋势，同时和我们年轻时尚人群定位高度吻合，这是我们引进的原因。”店面的火爆也证实了谢萌所说定位的吻合，但类似方式能否被国内IP复制，专家的意见却基本不看好。

“开发个游戏，赚钱速度远远高于线下吭哧吭哧开店卖公仔”，张毅表示，国内大环境相对浮躁不少，类似Line的IP运作难以成功。再者，国内缺乏相应的产业链，Line线下运作更好的是在日本，这很大程度上依赖于日本有很成熟的动漫产业、IP运作体系。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰则表示，国内类似的表情包、卡通形象的活跃度也很高，也有过一些商业案例，但绝大多数人却不愿花信息去慢慢培育这些潜在爆款IP，“推广的专业力度也不够，其实这可以视为一块细分市场，但目前缺乏对这块市场的重视。”

不过，专家也认为，类似LINE FRIENDS的IP要一直火下去，也不容易。“既要持续地推出新的形象，也要把有生命力的东西不断挖掘，可以根据原来的衍生品，编一些故事，前段故事的设置，反方向对IP开发。”陈少峰说。张毅也指出，如今火遍半边天的Line也并非无忧无虑，后来者不少，竞争激烈，“日本类似的IP几乎每天都在诞生，用户粉丝经济实际上持久力有限。”

亚洲第一“会赚钱”天团

与超10亿活跃用户的WhatsApp、超9亿活跃用户的Facebook Messenger以及超7亿活跃用户的微信等聊天应用相比，LINE的用户规模并不算大，公开数据显示月活跃用户只有2.18亿。然而，他们在商业化方面却有过人之处，这其中自然就与LINE FRIENDS的衍生产品分不开。

而今年第一季度，LINE来自通信和内容的收入占比达64.5%，LINE来自广告的收入达35.5%，可见以LINE FRIENDS为形象的表情贴图和游戏仍有强势表现。按照LINE上市首日的收盘价，其总市值为87.3亿美元。