个人五金制造加工可以做外贸吗？如何对接国外客户？

首先了解一下五金行业在国外市场的需求大不大，再考虑是否要做产品出口。

可以看到在纽约地区五金行业，有产品进口需求的公司还是比较多的。

那么个人工厂想要做自家产品出口的话，可以通过个人直接对接国外客户，绕过外贸公司这个中间商来赚差价。

个人工厂对接国外客户，重点在于产品的推广以及国外客户的开发。

产品推广有很多方法，首先制作一个用于介绍自家产品的公司 站，这样可以让无论是国内外的客户都可以直观的了解到你的产品。

预算足够可以考虑去做B2B、B2C平台，当然这个方法我不是很推荐，因为就目前阿里巴巴国际站的形势来说，中小企业都在逐渐退出。

换个思路，通过 交媒体平台来做自家产品的推广。

常见的国外 交媒体平台： Facebook、twitter、LinkedIn、ins

我们可以通过这些 交媒体平台，进行自身产品的推广，同样还可以进行客户的开发。

可以把产品推广的重心放在 交媒体平台上，低成本投入可以带来很高的回

这些 交媒体平台的产品推广做好，客户一样会找上门来。

那么说完产品推广，把关注点放回到客户开发

外贸寻找客户，客户开发一直是让大部分外贸从业人员头疼的问题，大部分外贸人常常因为寻找开发客户整的心力憔悴。那作为一个拥有自身产品，缺乏渠道的工厂，我们该如何去寻找到国外客户呢？

首先，还是 交媒体，找到对自身产品有需求的客户，直接在 交媒体上进行1对1沟通开发。

可以通过一些互联 上免费的海关数据，了解到国外相关行业的市场以及单价。方便做自身产品的调研，得自己的产品在国际上拥有足够的竞争力，我们才可以把产品卖给国外客户。那这个竞争力体现在什么地方，比的过质量就比质量，比不过质量比价格。这就是产品出口的核心卖点。

有些海关数据提供国外客户的公司名称，那么我们就可以通过客户的公司名称，去找到这些公司的 站和他们进行联系。

我们再来说说谷歌搜索引擎，通过产品英文关键词，输入一些指令符，就可以搜索出国外相关的客户信息，方便进行国外客户的精准开发，这也是大部分外贸人会使用的一个客户开发方式，工作量相对而言也比较大一些，建议熟悉之后再去操作。具体如何使用谷歌引擎这里我就不展开说了。

最后就是可以去借助一些外贸工具，或是外贸软件去开发客户了，有免费的也有收费的。这方面根据自己的需求和了解再去考虑。

说说目前我自己在使用的谷歌地图工具(https://4m.cn/ims1R试用体验），在开头放的图，就是我通过这款软件搜索出来的客户信息。

根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook等多 交媒体联系方式。

这个外贸工具对于我自己来说还是比较有用的，大大提高了我找客户的效率。

想做好外贸，将产品出口国外，不是什么难事。

做外贸讲究的是一个持之以恒，坚持去推广产品开发客户，自己个人就能对接国外客户，何必再找一个外贸公司中间商来赚差价呢。