这个问题问得好专业，说明你真的有认真思考过把shopee给做好。你想利用客观的数据分析来得出市场的需求，再通过选品满足市场需求来赚钱。
提问题的思路很清晰。
新手小白想要做好shopee，我 提倡 三步走：定方向→抓趋势→找需求。（请把这三步牢牢记住在你脑海里）
具体我们会用到知虾跟电霸、海鹰数据、淘数据等第三方的数据平台来作为我们的分析工具。
一、定方向，分析全局形势
1、shopee全局数据
在电霸的平台总览，查看平台整体数据，我们只分析两个关键指标，销售件数以及销售额GMV。
看到这个数据，如果你得出的是纸面上的结论：台湾、印尼、泰国分别是前三名，这样的结论，就没有什么意义了；
细心一点，你会发现，台湾市场在销量上差不多占据了一半（43%），但在整个平台的销售额GMV占比却只有三分之一（30%）；印尼站点的销售量跟销售额GMV占比都是三分之一；
令人吃惊的是泰国，销售占比不到一成（8%），但销售额GMV占比却接近二成。这些现象只能说明一个事情，台湾市场不怎么赚钱，竞争非常激烈且客单价低，因为只有销量大且客单价低，才会有销售额GMV占比低的事实。
经过这样一分析比较：我们可以得出结论，泰国市场才是目前最好的蓝海市场、马来次之。
从大局数据看，确实台湾是红海市场，但作为东南亚的出海创业者，我们要擅长在红海里面找蓝海；热点里面找盲点；
2、看分站点各个大类目数据
电霸的原始数据并没有帮我们分析销售件数与销售额GMV之间的关系，它是这样的：
（路径：电霸-行业分析-热销行业-范围：选择全部；选择完成之后，一定要把数据扒到excle表自己做统计）
扒到excle表的所有数据，然后进行简单的统计和分析，只选取有用的两个数据：
1）30天销售件数
2）30天交易额
需要自己用公式算一下累计值，然后分别再算出占比值
初步可以发现一些问题，我们需要把表格再进一步优化：
数据整理到这一步，已经很明显：女装类目卖出的件数占比10%，但是总体交易额GMV的占比却只有4.7%。
如果电霸的数据准确，只能说明一个问题：女装的客单价太低了。客单价低，就算毛利率再高，到手的净利润，实实在在的钱就少。（我自己就是做女装的，我能不知道吗一件衣服低过1688的批发价）
同样的悲惨的故事还有女生配件和女生包包。销量占比有10%，销售额分别只有1%跟2%。能赚到多少钱？
居家生活类目，只能说稳稳当当赚钱。美妆绝对是蓝海产品，虽然竞争激烈，但是还能保证有饭吃。总体销量占比5%，但是销售额GMV却能占到11%。销售额是女装的2倍。同样的毛利率30%，一个好穷。一个富得流油;
同样的3C品类、手机周边，虽然竞争激烈，可依旧也是属于蓝海市场。起码有饭吃。母婴类目、宠物、男生衣着、家电影音等都是妥妥的在红海站点市场当中的大蓝海；
分析到这一步，我也质疑自己的数据会不会不准确，单单靠电霸不行，我也上了知虾（知虾是今年年初刚出来的产品，个人使用过后，感觉还是可以的），同样是把知虾的数据pa下来到excle表格进行分析：
可以发现，数据结果差不多，得出来的结论是相通的。分析到这一步的意义在于对于我们选品方向的指导，从大到小一步步往下走，如果你是一个新手卖家，根据数据，站点应该优选选择泰国站；如果你已经选择了台湾站点，那么可以在结论里面的几个蓝海类目进行选择，这样做，既避免了竞争，又保证了利润。
3、细分二级类目下面的子类目
我是做女装，以台湾站点女生衣着为例，继续从大到小往下走，分析女装的子类目
（路径：热销行业-一级类目-选择女生衣着，二级类目等，都是选全部）
同样数据扒到excle表，整理下销售件数和销售额GMV
可以发现，女装类目下面的二级类目：红海中的红海 就是T恤跟上衣类。特别是上衣类，销量占比31%，但是总体销量额GMV才5%不到。妥妥的累死累活赚不到钱。销量多，意味着你要处理的工作非常多，仓库、客服等岗位能把人累死。销售额GMV小，说明客单价低，钱少事多穷忙活。
女装中的蓝海类目：短/长裤、裙子、休闲服饰、内睡衣，我标蓝色的子类目，加起来总销量占比20%，但是总GMV占比能达到50%；女装同样的毛利率，一个事少钱多。一个钱少事多。一切真的看选择。
4、最后总结
我们一直强调，先有世界观，再有方法论。所以经过一轮的分析，假设你是shopee卖家，属于初创团队：
1、站点方向：泰国站点；
2、选品方向：蓝海类目（男装、母婴、3C、手机周边类目）
3、二级品类：寻找销量占比一般，但是销售额占比高的子类目
4、营销费用：定了发展目标以后。比如定了20万台币的销售额目标。那么毛利率是30%，那对于新店铺，我们会考虑拿销售额的10%来做营销投放（付费广告+平台营销活动），那么这个店铺在孵化期最后一个月，就必须拿出2万的营销费用来进行冲刺20万的当月营业额
二、抓趋势、找需求
第一步已经迈出去了，第二步跟第三步我们一起撸顺。找趋势、抓需求。很多刚开始做shopee的卖家，都被趋势误导了，shopee官方说东南亚掘金是趋势、谷歌和淡马锡分析东南亚互联 经济快速增长。
这话没有问题，但是这句话跟我们创业赚钱没有直接关系啊，见过太多卖家以为自己看到了东南亚的趋势，兴冲冲进来开店，最后亏钱。创业者喜欢聊趋势，但是如果没有借助趋势抓住某一部分用户群体的需求，风口上的猪，掉下来是会没命的。
雷军不是风口上的猪，这句话只是说了一半，下半句一定是“必须在风口里面抓住需求”。他的成功不应该单单归结于风口，是抓住了极致性价比的手机满足了屌丝消费者的需求。换个角度讲，小米手机是李佳奇口中的大牌平替，屌丝的刚需。
我们去年做女装能够起来，一个是风口，一个是抓了台湾女生群体对自己美好形象的需求，对于自己的形象，需要通过衣服穿搭来实现。
1、找对趋势-定性分析
1）趋势与生命周期
趋势不一定都是向上走，它可以向下走，可以横着走。一共有3个的方向。大概画一下图：
我把趋势分为了4个阶段，对应图中的初期-成长期-成熟期-衰退期，刚开始在初期，增速特别快，是一条陡峭的直线，然后逐渐变平进入成长期，在继续变平到成熟期，然后增速开始为负数，进入衰退期。
判断当前的类目、或者具体的产品处于哪个趋势的阶段，“增速”是一个常用的指标
增速的公式=（当期-上一期）÷上一期*100
我用这个指标来判断过shopee平台的发展趋势
第1年的GMV增速为257%
到第2年为149%
到第3年为70%
增速不断在下降，说明shopee目前已经进入到成长期了，进入第二个发展阶段。但是GMV都在上涨，这个因为基数越来越大的原因。
当增速连续2年以上降到10%~5%以内，才能定义shopee进入了成熟期；
当增速连续２年以上变成负增长，才能定义进入了衰退期。
2）判断子类目的发展趋势
判断趋势需要一段较长的时间才能够看的出来，知虾以及电霸没有提供每个月的历史数据，所以判断趋势，需要我们自己每个月在固定时间，把知虾的数据保存到我们的excle 表格，像这样
数据需要自己整理后，再画趋势图，定量分析-具体的增速是多快；shopee整个大平台都是快速的在增长，各站点的各个类目也都是增长的，这个时候就要单独把个体的增速跟大盘的增速作比较。看看子类目的增速是否能跑赢大盘。
举个例子（不是实际数据），比如1-3月份，马来站点的增速是20%，但是家居类目1-3的增速是130%，那就有可能说明家居类目爆发了，这个时候要重点关注。
2、抓住需求-定性分析
需求才是最重要的，怎么样抓住用户的实际需求。在之前分享的文章中，都是鼓励新卖家跟卖热门商品，原因是热销的产品，都是经过市场验证过的，已经抓住用户需求。新卖家入局，需要借助这样的产品来快速让自己的店铺起来。店铺起来了，再考虑利润的问题。
我们运营同学通过知虾分两个维度来找产品，满足用户需求的，知虾的数据是累计30天（从昨天再往后数30天）的销量，而电霸是累计自然月（昨天到本月1 ）的销量；所以如果刚好是在月头，那么整个趋势就会不准，失去了连贯性；
知虾在具体选品方面，可以过滤直播的商品，这个作用是非常大的，有利于提高选品的精准度，往往直播的商品价格会设置1台币，让客户会拍很多件，这样看起来销量就很大。
但是这样对我们选品没有太大帮助。知虾的选品，提供的数据维度更细致，比如常用的两个“产品分析”和“店铺分析”，一个从商品的角度来看，一个从店铺的整体来看，我们经常会分析新进来的卖家有哪些是做得好的新店铺，市场上不一定都是新卖家跟卖大卖，也存在老卖家跟卖小卖家。
1）维度更细，除了过滤直播商品，还提供优选店铺、商城店铺的维度，从时间上，划分为1天、1周、1个月。
2）我之前的文章是建议大家去前台一个一个行业TOP20大卖，新手必须先去前台练练上找找感觉，做做热身运动很重要，而且到了后期使用工具的时候，也能有感觉，这个工具跟市场贴合准不准确。
在店铺维度这里，我们直接选取热销店铺，按粉丝量从高到低排序，再结合开店时间、店铺评分，来判断是不是大卖。最后在操作哪里点击“监控”；
每月自己要跟踪数据，导到excle表，分析大卖一个月销售额，毛利能去到多少，资金利用率等情况。
3）选品：选品就是抓具体需求，知虾有两个维度的选品。先看从“热销产品”的选品。第一篇文章分析过，女装类目中的长裤是蓝海类目
所以我们挑长裤来做例子，锁定目标之后进入店铺产品页面，看下具体的相关信息，包括价格和款式（变体）
可以发现款式（变体）的数量还是挺多的，假设是自己备货的卖家，不能备这么多货。所以要查看过去30天，这个裤子是哪一个款式跟尺码卖得好，知虾-产品SKU分析-选择30天-按销量查看：
接着我们去搜款 直接看价格，拿货价一般老板愿意再便宜2块的，具体多少要跟档口详细谈。对应店铺售价51人民币，卖一条裤子还有10块钱赚。真的是少得可凉。10除以51，19%的毛利率。
到这里，从方向，到趋势，到需求，内容跟教科书没有什么差别，方法是共通的，善于利用工具挖掘一下数据，好过自己慢慢摸索
最后如果想要获得Shopee资料，或者虾皮交流的。可以进来，在这里
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