如何寻找亚马逊listing的关键词以及高效埋词？

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%以上都来自关键词搜索。而客户的搜索词均由系统通过抓取listing的关键词进行匹配，匹配越高展现越高，相应的销量就会越高，所以关键词是做好listing的关键之一，也是客户能否搜索到自己产品的关键，更是自己能否把商品销售出去的关键。

那么如何寻找自己产品的关键词呢？产品关键词的埋词要点是什么呢？本片主要来聊一聊这个话题。

亚马逊

1、通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。

2、从产品的类目名称也可以找一些关键词。

3、从优秀竞品的标题里面寻找一些关键词。

4、从优秀竞品的五行、描述、评价里进行寻找。

5、Search Terms反查竞品关键词栏寻找一些关键词。

6、ASIN反查竞品的搜索流量词来寻找关键词

7、从竞争对手review里面寻找关键词，系统会抓取评论中关键词单独呈现。

8、从搜索页面下方查找搜索词，系统会抓取页面搜索页面关键词进行单独呈现。

9、从关键词广告 告里面寻找一些关键词。

10、品牌分析工具（ABA工具）寻找一些流量大的关键词。

1、使用关键词分析 站或者关键词搜索工具，如谷歌搜索。

2、其他跨境电商平台商品的关键词，如速卖通、Ebay。

3、其他国内电商平台商品的关键词，如淘宝、京东。

4、通过爬虫软件进行抓取，如卖家精灵关键词挖掘。

5、通过一些长尾词挖掘工具寻找关键词，如卖家之家长尾词工具。

三、关键词的埋词要点

1、精准长尾词

特点：长度大约4个单词以上，与产品高度匹配，搜索量不大、但转化率非常高、cpc竞价很低。

用途：主要用于各个阶段打排名，一般布局在Search Terms里。

2、核心关键词

特点：长度大约3-4个单词、与产品很匹配、搜索量不错、转化率相对高、cpc竞价较高

用途：主要用在新品起步后，主打关键词排名的词，争取能排在前台搜索产品的第一页的前两行。一般布局在标题、五行卖点里。

3、广泛关键词

特点：高频词/热词/大词/主词，长度大约1-2个单词、搜索量大、转化差、CPC竞价高

用途：主要用在成熟期打关键词排名的词，主要布局在产品描述里。

四、注意事项

通过以上渠道寻找到的关键词一定有很多，那么将关键词找好后，一定要进行验证，即像一个消费者一样，再亚马逊搜索框输入这些关键词，如果搜索结果页面要有75%以上的商品与自己的产品名称一致，那么这就是一个有效关键词，否则就可以排除掉了。