亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案。
以前开一家实体店，大多数人是先找好货源，再租一家位置还可以的门面，门面找好后还要装修，装修好后把产品放在货架上，随便宣传一下，就开业了，就等客户上门，过去基本都是这样。
如果今天你还这样做的话，那么你的成功率就很低了，为什么呢？因为今天的市场不缺产品，不缺店铺，不缺宣传促销方式，缺的是什么呢？缺的是客户，缺的是让客户主动上门、主动掏钱的经营模式，这才是生意的核心！
案例的主人公是一位姓李农村小伙子，高中毕业以后没事做就到一家大型美发店学美发，他不但认真用心学习美发技术，不仅技术一流，做到了店里金牌美发师，同时也在学习营销。
所以这个小伙的思维也是相当超前的。三年时间里，他不但技术好，服务更是一流，通过平时的聊天积累了一百多个女性粉丝客户，一些客户来了等着指定让他做。
感觉时机成熟了，这个小伙独立门户开了一家自己的店，然后给他的上百位粉丝发了短信：“说为了能更好更自由的给你们提供更好的服务和体验，我己经成立了自己的工作室，希望你们能来捧场，同时享受更好更优惠的服务”！
因为这些粉丝客户了解信任他，所以基本都来了。
客户来了之后他又做了第二个动作：
告诉她们：
第一、感谢你来给我捧场，你今天的所有服务全部免费；
第二、如果你能给我介绍十位朋友，你一年内的所有服务全部免费，而且不限次数；
第三、凡是你介绍来的朋友，一年内所有的消费全部半价，不限产品不限次数。
这个主张推出之后不到一个月客户天天爆满。
紧接者他又做了第二个动作：他再次召集了所有的老客户并赠送了几百元的化妆品，并发出了第二个主张，说：
今天召集大家来第一呢是感谢大家为我一所做的一切，为你送上一份小小的礼品表示谢意，第二呢，各位也都看到了，我的店客户天天爆满，服务能力已经跟不上了，所以我准备再开二家店来提升服务能力，但是我资金有限，所以我决定用众筹的方式希望各位能参与进来，凡是参与的朋友你可以得到几下三大好处：
1、众筹每份5000元，可多买。每入一份你可以获得5000元本店产品服务，多买多得，可自己使用也可送朋友家人使用。
2、认筹一份你可以获得与50张会员卡，会员卡每张售价100元，卖会员卡收入归你。持会员卡均可在所有门店享受6折优惠！
3、众筹资金二年后返还，并享受店铺分红！
各位看到了吗，二年十几家店就是这样开起来的，如果他继续复制下去，开上百上千家店也不成问题。当然，开店容易管理也要跟上，否则也会死得很快。
案例流程大致就是这样，当然里面还有很多细节需要你认真去思考。如果你看懂了，就是一笔财富，如果你当一个故事来看，什么用都没有！
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免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
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做生意要想做得比别人好：大到做企业 小到 摆地摊 除了硬件设施（ 地理位置 产品特色市场大环境)之外。 软件(商业模式)也是要结合好的，那么商业模式就是得多学习多想了!!!
分享案例只是给大家参考，启发。一个真正好的商业模式，不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱，你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境，商家自身经营情况，周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。
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