产能过剩，行业内卷，这家企业通过数字化淬炼销售战斗力

墙上时钟滴答滴答，指针一圈一圈地转着，销售人员紧张的工作刚刚开始。向上游承接钢厂，对下游服务至各钢材最终用户，从一个区域性的不锈钢商贸企业，发展为一个集不锈钢销售、仓储物流与初加工和板材精细加工为一体的专业钢材供应商，佛山市得智贸易有限公司近几年快速崛起。

借助探迹全新的营销获客模式，得智贸易搭建出从线上获客到智能触达，再到客户管理以及长期运营的智能销售闭环。通过互联 方式打破传统与现代的壁垒，成功拓展产业链，淬炼了销售力，实现了企业数字化转型。

品牌导览

佛山市得智贸易有限公司（以下简称：得智贸易）成立于2015年，位于全国最大、全球知名钢材集散地-佛山乐从，是一家集钢材销售、加工和配送于一体的专业钢材供应商，是浦项、宝钢、酒钢等品牌的重要代理商。

01 行业产能过剩，全面赋能增长

得智贸易创始人吕总说，创业初期并不缺少客户，随着行业发展，钢材产业产能过剩，市场需求下滑、行业竞争也异常激烈，价格越来越透明，利润空间不断被压缩，急需挖掘新渠道助力业务增长，提升利润，抵御市场风险。

得智贸易一直依靠展会和转介绍获取潜在商机。疫情来袭后，大量线下展会活动取消，传统面销销售模式也受到了极大影响。

老客户转介绍不稳定、 络查找资料效率低、搜索引擎推广成本高，原有拓客途径都无法满足得智贸易的获客需求。如何通过新的渠道获得稳定的增长成了一直盘旋在吕总脑海的难题。

勇于尝试新事物的吕总，多方寻求解决方案，直到接触探迹并全面了解到智能销售全流程闭环理念后，才找到解决其难题的切入点，便毅然选择启用探迹，通过探迹大数据+AI的赋能，达到“高、精、标”的目标。

尽可能提高销售每一环节的效率，让销售聚焦在最优价值的事情上。

把控每一个环节转化率，把粗放的管理模式改为精细化运营。

打造标准化的管理流程，固化达成业绩的高效路径、行为和习惯。

02 智能拓客高效率，标准流程易转化

基于得智贸易的获客效率低、转化难的痛点，探迹客户经理为吕总迅速制定了全方位的增长方案。

吕总感言“寻找客户要有的放矢，方向不对，所有努力都是白费”。在没有使用探迹之前，销售团队对客户画像模糊，客户线索分散在各地，销售团队依靠扫楼、扫展会或 上各大平台收集客户名单，几乎找不到关键人。

探迹客户经理为得智销售团队重新梳理了客户画像，带来了比以往更精准、更稳定的终端客户资源。销售人员通过“注册地址”、“主营产品”等维度锁定沿海地区或内陆有五金产业分布的小家电、五金冲压、汽车五金配件行业的工厂客户。