企服点评专家戴珂：为什么软件企业转型SaaS很难成功？

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文章目录：

1. 软企为什么要转型SaaS呢？
2. 软企转型的四个状态
3. 软件和SaaS的差异
4. 软件和SaaS的业务差异
5. SaaS内外转变

精彩导读：

企业上ERP时，常说的一句话“不上ERP是等死，上ERP是找死”。这句话套在软件转型SaaS上，可能更加贴切：不转型SaaS是等死，但转型SaaS是找死。

先说软企为什么要转型SaaS呢？

即使放眼全球来看，软件的复合增长率早已进入个了位数；而SaaS以超20%的增长速度，正在快速占据企业软件市场。

软件企业为了获得增长，就必须要转型SaaS。

那现实情况下，为什么那么多软企要么就迟迟未转，要么就在转型的半道上终止了呢？

很多软件人把转型SaaS这件事看得太简单了，也是转型失败的原因之一。

所谓转型，不就是把软件做成标准化，然后放到云上，然后收订阅费吗？

形似而非神似，即转型的不彻底，就不如不转。

SaaS外在的模式，需要内在的转变配合，否则经营就会磕磕绊绊，四处踩坑。

比如，向我咨询最多的两个问题：一个是定价问题，另一个是渠道代理商问题。这两个方面原本都是软企可控的强项。

那么转型后该怎么做？

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