区团火爆，“拼多多”们能否成为服装零售品牌“超车点”？

2018年，拼多多成功上市，再次将“拼团”模式带回大众视野。今年年初，阿里通过“菜鸟驿站”正式入局 区团；随后，苏宁小店 区团购上线；包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等众多资本也纷纷涉足这个领域…… 区团俨然成为了目前炙手可热的新风口。

那么， 区团究竟是什么？

区团，其实就是以人为核心，以微信为载体整合多个 区 群资源，让团长在一定的地理范围内收集消费者的需求以生成订单，再反馈到平台进行供货，最终形成由商家集中化管理运营的预售＋团购的 区商业模式。

简单地说， 区团就是微商的升级，核心在于围绕 区建起 交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，集采集配，降低产品流通渠道成本。

相比于传统门店的运营模式， 区团具有更多的优势，能够更大程度地提高 群转化率。

挖掘圈子流量红利，获客成本较低

相较于线上昂贵的流量成本， 区团正是利用熟人关系链，大幅降低获客成本。

以母婴 区团产品为例，通过招募各小区的“宝妈”担任团长，宝妈负责前端的销售和线上 群维护，每个宝妈能覆盖300-500个家庭，用户之间彼此都熟络，好的口碑也更容易传导，通过KOL接入拼团营销方式，可以让业务更加快速“裂变”。

交付体验好、配送成本低

区团围绕 区集采集配，用户在线下单、统一发货，线下完成交付，用落地配送替代了传统快递物流，既降低了物流成本，还能带来比电商稳定可靠的交付体验。

运营模式轻，易于规模化复制

相比于传统的运营模式， 区团采取“极致单品+预售模式”，省去了开店模式高昂的租金与人力成本，而且运作模式轻、订单操作难度相对低，具备全国落地的先天优势。

预售模式，降低损耗

区团在通过预售模式批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本，从而降低损耗成本。

当然，想要做好 区团并不容易。 区团无论是订单管理、仓库管理，还是物流管理都会比传统运营模式更为复杂。成百上千个团长的订单如何统计，货物的配送，物流的跟进等，这些都是我们需要考虑的问题。

服装零售品牌是否选择 区团模式还需根据企业发展战略而定，紫日软件 区团工具也将为您提供充分技术支持，助力品牌更好的触达、服务用户，发掘新消费时代更多商业价值。