2018年iOS十大赚钱APP，真的有看起来那么赚钱吗？

文｜互联 视阈

近日，一份由外媒 道的2018年iOS收入最高的十款APP榜单在全 范围内传播，中国APP占半数。

排名首位的Netflix通过iOS平台获得的订阅收入高达7.9亿美元，一路领跑TOP 10榜单。随后是腾讯视频（4.90亿美元）和美国版探探Tinder（4.62亿美元）。根据这份榜单的数据来看，仅仅iOS订阅这一项收入就如此可观，自然是令业内各大应用程序厂商羡慕不已。

但高收入并不一定意味着高盈利，高额收入背后的巨额开支更值得关注。同时，在此份TOP 10榜单中，订阅类APP（支付包月会员费）占据主导地位，游戏类APP这位氪金大佬却并未出现在此份榜单中，即使连火爆全年的吃鸡手游也不见踪影，而其他看似吸金能力稍逊一筹的APP却意外上榜。

以上反差的现象也引起互联 视的思考，这份2018年iOS十大赚钱APP榜单，真的有看起来那么赚钱吗？

视频APP：身在销金窟，心系盈利梦

从2017年10月开始，互联 视频巨头Netflix陆续发行3次融资债券，总计金额高达55亿美元，主要用处就是为了应对不断高涨的内容成本。无独有偶，11月29日爱奇艺发布公告，计划发行5亿美元可转换优先债券，随后，融资金额从5亿美元提升至7.5亿美元。“销金窟”成为了互联 视频行业的代名词，高昂的内容成本成为了难以翻越的大山。

通过优爱腾Q3季度披露的财 ，互联 视阈发现：在爱奇艺2018年Q3季度中，内容成本同比增长66%，达到60亿元，占总营业成本的78%，但与之并行的就是高达31亿元的净亏损，比上一季度继续扩大了10亿元，是去年同期亏损的三倍。而优酷与腾讯的情况亦不乐观：优酷所属的阿里巴巴“数字媒体和娱乐业务”在Q3季度中亏损48.05亿元，相比去年同期，多了将近15亿元；腾讯视频虽未公开具体财务状况，但在Q3季度中也并没有凸显出盈利优势。

以今夏热门宫斗剧《延禧攻略》与《如懿传》为例， 传《延禧攻略》海外版权费一集2万美金，而备受关注度《如懿传》则以900万一集的价格卖给腾讯视频，总销售价格达到8亿，海外版权费单集10万美金。但由于《延禧攻略》凭借抢占市场先机的播出时间与话题宣传，最终从收视率与关注度方面都领先于《如懿传》。而在《如懿传》押下重宝的腾讯视频，此番预测失误也或多或少导致在Q3季度难以拿出亮眼的剧集作品。

高昂的内容成本在一定程度上限制了优爱腾的发展，但一定程度上说，这种对于内容精耕带来的阵痛也会促使国内互联 视频 站向着良性的方向发展。以爱奇艺来说，虽然Q3季度由于内容制作带来的亏损达到去年同期的三倍，但收入方面也突破69亿元人民币，同比增长48%。同期，内容分发业务和体现生态业务货币化能力的其他收入同比分别增长220%和157%。

而在这一赛道的资深选手Netflix，却早已在“完全付费会员制”的商业模式下走上了盈利之路。虽然Netflix也会通过发行融资债券的方式来筹集资金用于内容制作，但凭借成熟的付费会员制度，Netflix在Q3达到39.99亿美元总营收，净利润4.03亿美元、较去年同期增长210%。而这也得益于Netflix在全球范围内精耕的1.3亿会员用户，以及持续精品内容的产出。

交APP：用户欲望与商业价值的变现之路

除去视频类APP的高占有率，以Tinder和QQ为代表的 交类APP在此份榜单中亦占据两席。其中被称作“美国陌陌”的Tinder表现更是尤为亮眼，仅次于两大视频类APP。

11月初，Tinder的母公司Match Group发布Q3财 ，结果显示，公司第三季度营收达到4.44亿美元，同比增长29%，超出分析师预计的4.37亿美元营收。

2013年初，Tinder上线，凭借“不喜欢的向左滑，喜欢的向右滑”创新型的 交模式，彻底改变了年轻人 上交友的逻辑，具备相似交互模式的 交APP陌陌也是一度成为了国内年轻人的 交新宠。

但与Tinder在国外混的风生水起似乎有些不同，国内的陌陌却站在了命运的十字路口。

12月6日，陌陌Q3财 公布，其中净收入达到5.36亿美元，同比增长51%。但在收入增长的背后，隐藏着陌陌成本高速支出的危机。财 中还显示：Q3陌陌的成本和费用达4.421亿美元，较去年同期增长了66%。而在此轮财 公布之前，陌陌却深陷负面新闻之中。

12月4日，仅在Q3公布两天前，有媒体 道，通过“暗 ”出售陌陌账 信息，3000万条仅50美元。消息一出，舆论哗然，连续两天霸占微博热搜榜。屋漏偏逢连夜雨，随后美国投资咨询公司J Capital通 陌陌存在“循环营收”，即通过给用户打赏返现为直播营收“注水”。而此消息直接影响陌陌股价暴跌，截止发稿日陌陌股价已经跌到三个月以来的最低水平。

而最让陌陌头疼的，还是其成本支出增速远高于营收增速的本质问题。

而随着抖音、快手等短视频APP的崛起，陌陌已经不再具备新宠的吸引力。再加上屡屡爆出的负面消息，以及国家政府监督的持续收紧，陌陌已经站在了做出抉择的十字路口。

反观国外的Tinder，没有如陌陌一样跟风引入直播等互动功能，而是专注做一款满足快餐化情感需求的应用。2017年下半年，Tinder近日率先在iOS端推出了黄金会员功能，为付费用户提供最高级别的用户体验。在Tinder Plus会员的基础之上，用户需要每月再支付5美元成为Tinder Gold黄金会员，其中包括国内陌陌没有的无限制点赞、每月置顶功能等。

不得不承认，在满足用户欲望方面，Tinder已经形成了非常精准的商业化方式。对于Tinder不断更新的会员功能中，没有你想要得不到的，只有你不花钱得不到的，用户欲望与商业价值两者紧密联系在一起，为Tinder铺设出一条会员变现的康庄大道。在Tinder母公司Match Group Q3财 中显示：Match Group的付费订阅人数为810万人，相比第二季度的770万美元有所增长，同比增长23%。而这一增长主要源于Tinder的高级订阅模式Tinder Gold，它可以让用户无需滑动就能看到“点赞”他们的具体用户。

截至2018年Q3季度，Tinder的总付费用户人数已经达到410万人，相比第二季度的380万人有所增长，订阅的会员费制度让Tinder的财务状况保持健康发展的状态。

值得一提的，Tinder的会员收费模式是根据用户的年龄来判断的，年龄越大的需要支付更高的费用。官方的解释是年轻用户的收入较低，但真正的意图恐怕是尽可能剔除“低吸引力用户”。而这也映射出 交APP若想真正发挥用户的商业价值，必须针对其本质属性下手，这一点值得国内其他 交APP学习。

音乐APP：从单打独斗到新型生态

Pandora作为TOP 10榜单中唯一出现的音乐类APP，虽已经没有刚出道时的风光无限，但在2018年Q3财 中还是挣回了一些当初的荣光。

11月6日，据美国娱乐媒体Variety 道，流媒体音乐提供商Pandora发布的Q3财 中显示：Pandora当季营收约为4.176亿美元，未调整净亏损1550万美元，对比该公司去年同期营收为3.7864亿美元，营收情况有所好转。在Pandora此份Q3财 中的重点在于订阅业务的大幅增长：虽然Pandora的付费产品规模仍然远小于Spotify和Apple Music，付费订户仅为680万。但订阅收入却同比大幅增长49%，当季总金额为1.2577亿美元，财 中也显示当季营收中的30%来自付费订阅服务。

曾几何时，在2000年Pandora正式上线之时，凭借其精准的个性化推荐和简洁易用的用户体验迅速吸引了大批用户，被认为“重塑了传统电台”，并最终在2012年11月成功上市。但好景不长，上市后的Pandora却频频遭遇水逆，股价一路狂跌。

截止2017年年底，Pandora累计亏损将逼近10亿美元。对比营收方面，Pandora增速尤为缓慢，在2017年Q4季度，Pandora的广告营收在该季度只有2.977亿美元，同比去年的3.133亿美元有所下降。花的比赚的多，成为了困扰Pandora的一大魔咒。

当然，Pandora不会放任如此亏损而坐视不管，为了扩大付费用户、增加营收，Pandora也做了很多努力。在2015年11月中旬，Pandora宣布以7500万美元收购了申请破产的音乐流媒体服务品牌Rdio的核心资产，并在2016年9月推出了针对原有Pandora One服务的升级版Pandora Plus，定价仍为4.99美元/月，但增加了更多的跳过次数和重新播放等功能。

随后在2017年4月，推出9.99美元/月的付费订阅服务Pandora Premium，同样走起了会员付费制度，直接对标自己的老对头——流媒体音乐平台Spotify。但在早期的会员付费制度并没有收到用户们的正面反响，2017年第一季度Pandora只转化出了471万的付费用户，而对比去年同期393万付费用户，一年的付费会员推广制度下只争取到78万的付费用户。

这一窘境在今年终于有所缓解，在2018年Q2财 中显示，Pandora Plus和Pandora Premium的订阅用户增加了35.1万，截止6月底Pandora付费会员约为600万，同比增长了23%。

虽然已经出现希望的曙光，但由于不断高涨的版权成本以及相对有限的付费体量，Pandora选择不再单打独斗，今年9月末宣布以35亿美元被Sirius XM收购。

收购Pandora将使SiriusXM成为全球最大的音频娱乐公司，预计2018年的总收入将超过70亿美元。该交易将汇集SiriusXM在北美的3600万用户和Pandora每月7000多万活跃用户。

反观国内市场，各大在线音乐平台也是厮杀火热。自音乐版权意识在国内逐渐普及，国内音乐平台的格局就进入了一种“白热化”的竞合状态。各家在音乐版权、音乐人IP上的你争我夺，其中一个最重要的目标，就是为融资以及未来上市做准备。

基于背后强大的腾讯文娱生态帝国，腾讯音乐与Pandora、Spotify等流媒体音乐 站有着较大的区别：后者是靠着强大的版权曲库以及成熟的会员付费模式，以Spotify为例，其提供的服务分为免费和付费两种，免费用户在使用Spotify服务时将被插播一定数量的广告。付费用户则没有广告，且可以拥有更好的音质，在移动设备上使用时也可以拥有所有功能。

截至2018年Q2季度，Spotify的订阅收入13.71亿美元，占比高达91%，另外广告收入占比9%。而腾讯音乐身上强大的 交基因使得其自一开始出道就存在感极强，这点在腾讯系 交与游戏APP中皆可体现。而在未来，这种新型音乐 交生态能否成为音乐APP新的盈利方向，就只有拭目以待了。

榜单存疑：TOP 10是否真的赚到盆满钵满？

在Sensor Tower 站公告中，互联 视阈发现每月例行发布的榜单往往有三个排名维度：总榜、APP Store榜以及Google Play（对接国外安卓商店）榜。

Sensor Tower 站公告中APP榜单只更新到2018年11月

值得一提的是，由于中国地区没有接入Google Play，所以Google Play不会出现中国APP。而考虑到Google Play会分流一部分国外用户，留存在APP Store上的大多数可能是中国用户？

那是否可以说明，为何此份2018年iOS收入最高的十款APP榜单里中国系APP横扫5席之多？

与此同时，在Sensor Tower惯例发布的APP榜单中，游戏类与非游戏类APP向来是独立的两个榜单。因此也可以解释在TOP 10榜单中为何游戏类APP如人间蒸发，不见踪影。而在11月发布的游戏营收榜单中，我们也看到了熟悉的吃鸡与王者荣耀等爆款手游。

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