回归生意本源：2019年，匠心做产品企业的春天

2019年，哪家服装企业最赚钱？

安踏？森马？海澜之家？

实际上是服装界背后的隐形巨头——申洲国际（2313.HK）。

估计大家没想到，这么一家名不见经传的服装代工厂，市值竟然比安踏还高。

申洲赚钱能力非常强，公开数据显示，2018年申洲国际净利率是20.79%，这个净利率，比自己的下游品牌客户耐克(12%)还高。

这些年，申州就做了一件事情：匠心做产品——以OEM/ODM结合的形式为品牌提供商品，以垂直一体化产业链保证产品质量、交货周期和足以承载需求的强大产能，形成竞争壁垒。

服装行业，到底什么是赚钱的好模式？

申州国际的盈利能力让服装上市企业也望尘莫及，

原因在于：简单模式+极致产品。

简单的模式，就是自己擅长的模式。时尚企业切忌攀缘，要搞清楚自己擅长的是什么。产品力是核心，就把自己的产品力发挥到极致。

产品做多了就是库存！模式做多了就是迷茫！

当前，很多时尚企业都是以产品力为核心竞争优势，但却被市场变幻迷惑了，去做自己认知不清晰或者不擅长的事情，最后只会陷入焦虑和纠结。

我们认为，聚焦产品力的时尚企业用互联 提升自己的效率是根本，商业模式就是行业原来最赚钱最简单的商业模式-分销。

关键能力之一：链接渠道

分销渠道变了：从传统代理渠道延伸到买手集成、 群电商、互联 平台。

分销模式变了：直播成为传统订货会在时间维度和地理维度上的双重延伸。

所以，掌握链接能力，是聚焦产品力的时尚企业要具备的基础互联 能力。

（订货会直播间现场）

关键能力之二：链接供应链

未来，每个时尚企业都将成为互联 公司。在连接前端销售以后，还要把后端的设计师、面辅料商、配套加工厂、物流等角色链接协同起来，实现更快的柔性生产。

综上，更快+产品力，就是产品型时尚企业的核心竞争力。

下期预告

零售与品牌分离

品牌专卖模式已过时，未来服装企业会以两种方式存在：有IP的品牌企业；以服务和商品存在的企业（集合店、买手店）。