服装零售商越来越难做怎么办？出路在哪里？

昔日辉煌的零售商，现在路越走越窄。

21世纪初，国内浮现出一批优秀的服装品牌，品牌专卖模式的崛起，同时成就了一群服装零售商。

但近几年，渠道同质化已经到达顶点了，大量服装品牌关店“瘦身”，而“挨刀”的又是零售商。

过去，零售商过于依赖加盟代理模式，只为他人作嫁衣。

现在，该重新明确自己的行业定位，认清你的目标客户群体是什么，怎么满足他们的需求，这是非常重要的事情。

把持定位不要被品牌商 “挟持”

笔者访谈了一某二线品牌省代，他谈到，自己被品牌“挟持”着去开了一百多家店，因为坪效低现在准备关店了。这些年辛辛苦苦用租金、人力养出的流量就这样放弃了，令人唏嘘不已。

加盟专卖店，商品的话语权都掌握在品牌手上。但是，很多单品牌自身就存在品类不足、上新慢等问题，供货模式根本难以支撑店铺盈利。

所以，零售商与其被品牌“牵着鼻子走”，不如独立出来，按照自己的目标客户群体，进行灵活组货，做成集合店模式，更好地满足消费者的多元诉求。

品牌专卖店冷冷清清（左）VS集合店门庭若市（右）

这种模式在国外早已得到市场认可。长久以来，美国消费者选购运动“潮品”，最常去的不是专卖店，而是多品牌集合店。

比方说，美国最大的运动鞋服零售商Foot Locker，它主要经营耐克、阿迪 、彪马等品牌, 但它的产品更多是精挑细选的“尖货”。很多耐克专卖店没有的款式，Footlocker都能拿很多货卖，自然深受消费者青睐。

Foot Locker屹立40多年，在全球拥有3000多家运动城。

以消费者为中心建立商品组织体系

近年，买手集合店异常火爆。因为它帮助顾客在最短时间内挑选到最多心仪商品。贴合消费者定位、优势互补的商品组织体系是各位零售商学习的重点。

一家集合店内，汇集多个品牌的货品，覆盖服装、鞋包、首饰等多个品类，同时货品之间有着极强的关联与搭配， 为目标消费群体提供多层次多风格多场合多角色的综合选择，方便了顾客实现一站式购物。

顾客选择多了，停留的时间自然就长了，因此集合店的坪效和转化均在单品牌专卖店之上。

培育流量意识和互联 思维

大家都感叹实体生意难做，但流量来了，你有兜住吗？！

很多零售商还停留在“等客上门”的阶段，进店后服务又跟不上，离店就等同于流失，最终导致线下流量白白被浪费了。

今后，零售商必须由传统卖货思维转变为用户运营的思维，用互联 的手段实现引流、沉淀、转化、复购，把自己线下养出的流量充分持续运转起来。