所示最近被安利了一部很火的韩国电视剧《鱿鱼游戏》，讲的是一群负债累累的人，参加一档6项游戏活动。最终赢的人，获得所有的456亿元奖金，输的人将死去。（SaaS行业，赢者通吃）
一共是456个人参加，并且大家似乎都有一个共同点：就是负债累累，而且短期内是无法正常的偿还清。这也是他们参加游戏的主要原因。
文章很长，剧透很少，请酌情阅读！！！！
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鱿鱼的游戏与SaaS行业的同性
电视剧一开始深入刻画这群生活在底层人的生活现状和面貌，通过长镜头加面部大头镜头的特写，赤裸裸的向观众展示现实生活的小人物状态。
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第一个游戏：一二三木头人
这个游戏非常富有童趣，整个过程音乐都非常的童真轻快。
木头人偶好像是一个稍微胖一点的大 “静香”。
这一关游戏显然是考验人们的耐心细心，没有太多的对抗性，他们每个人需要对抗的就是自己的内心。
给他们一根针，让他们把糖上的团完整地扣下来，一旦失误或者超时，就会被抹杀。
游戏一开始，每个人都得做个选择，选择不同的图案，意味着接下来将要面对的不同问题。
SaaS创业者一开始面临的第一个问题是做什么样的产品/strong>
是工具型的、垂直行业型的、业务通用型。
无论是什么样的产品，就像“桠糖”游戏一样，当你打开盖子的时候，就要想办法将你的解决方案（图案）完完整整的向客户呈现出来。由不得出半点错误，不完整或没有在有效的时间内打动客户，就会导致丢单。
“桠糖”游戏中，大家一开始都采用针的方式进行扣，像极了SaaS行业早期的产品型销售，以产品为主要驱动力，与客户见面的第一件事就是拿出产品或PPT来介绍产品和方案，整个销售的过程效率低，并且成效差，全然不顾客户的真实需求和业务障碍痛点在哪里。
后来，在游戏过程中，开始有人找到了技巧，通过打火机、用舌头舔等的方式，瞬间加快的效率。
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第三个游戏：拔河
经过了一次大规模的内斗，这一次又开始考验他们团结协作与技巧。
这个游戏，在观影过程中，给了我很大的触动，人性的善美与自私被展现的淋淋尽致。
我们不聊游戏，聊聊边缘人。
随着国内互联 企业的快速发展，巨头们的资源垄断。导致很多中小软件外包企业生存空间异常的艰难。
在2005年的时候，只要干过两三年的开发，几个人就敢出了创业成立软件外包服务企业。从05年到15年这10年期间，可以说是整个软件外包服务发展最美好的时间，市场对软件开发需求供不应求。只要你有开发能力，就不愁赚不到钱。
之后，整个行业慢慢的规范化，同时，也有更多的行业被互联 企业所颠覆，这些传统的软件外包服务企业慢慢的失去了客户和技术壁垒。
这些企业放在当下市场行业，也可以称为边缘人。
其实，边缘人是最了解SaaS行业、最懂得企业客户的需求，也更会遵守规则，因为她也想融入到游戏当中，只不过被冷漠、被无视，让她没有办法和别人一起玩。
边缘人无法参与游戏才是最可悲的。
传统的软件外包服务商，未来可以往两个方面进行横向生存：
1、争取成为优秀SaaS厂商的top10的代理商，通过代理快速的收拢资金和吸收行业知识，也能够生存的很好。
2、聚合生态，加入生态联盟，在自己擅长的领域或者是服务行业里，将自己的能力复制，成为SaaS创业者。
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第五个游戏：过垫脚石桥
玻璃桥由两种玻璃组成，包含强化玻璃和一般玻璃，强化玻璃很结实，可以承受两个人的重量，一般玻璃只要一个人站上去就会碎掉。
这场游戏开始在选择出场顺序的时候，就是在考验他们对未知关口的心理博弈，开始选择的人都会选中间的 码，第一个和最后一个出场反而最难被选择。
这场游戏在商业产品战略上，有两个名词：“探索者”与“跟进者”
探索者战略(Prospector Strategy) 探索者战略追求不断开发新产品，通过捕捉和开发新的市场机会获取竞争优势，其核心能力是新产品开发和市场开拓。
追随者战略（Second mover），又被成为跟随者战略，是指企业通常会以模仿竞争对手先前的创新产品或经营模式为立足点，力求占领部分市场。
前面探索的人会面临各种各样未知的风险，后面作为跟随者人又会面临一个时间成本的问题。
跟随者通过模仿和学习探索者的产品经验，一般产品会相比探索者战略的产品更加优秀些，而且试错的成本也相对比较低。
但是，跟随者战略也同样面临一个问题，就是时间成本及市场容量被先入局的产品瓜分，导致自己推出产品一上市，就面临红海竞争的局面。
国内SaaS行业当前同样也面临这种严峻的情况，导致很多SaaS创业者在选择赛道的时候，优先选择支持企业工具型产品或行业通用型的产品，而忽视了产品的价值主张。
一个缺少价值主张的SaaS产品，犹如在大海里的缺少目标方向的帆船，那个方向刮来风，都是一种阻力。
这是盲目的探索者战略和跟进者战略的产物。
很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然的认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后得到的各种结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情，然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，后因为销售不畅而反求价值主张。
更多的是边干边总结价值主张，比如那些从国外复制过来的SaaS赛道就属于这种情况。因为 会经济环境变了，它们的价值主张也可能随之发生变化。
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第六个游戏：鱿鱼游戏
攻击者进入鱿鱼图案中，突破防守者，踩在鱿鱼图案的头部即为获胜，防守者把进入鱿鱼图案中的攻击者退出去即为获胜，当攻击者或者防守者任何一方进入了无法继续的状态，剩余的一方即为获胜。
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