SASE 本质探究（1）：什么是云化

超卖呗。什么东西容易超卖拟物品，比如把实体公司虚拟化之后的股票。得了，那就把IT基础设施也虚拟化呗。这个就不是大家都会了，而是需要技术加持了，也就是需要“资本”和“技术”的结合了。

肯定还有其他挣钱方式，不过这两样比较朴素易懂，也已经足够后续推导了。

以上，基本可以推导出来，为了能跑通这个云这个商业模式，有两个立足点：

1. 资源的规模优势；

2. 运维的效率优势。

那我们就来基于这两点来继续推导。

3.3 资源的规模优势

什么是资源的规模优势比客户自己去建IT基础设施更有优势。怎么去建立并维持资源的规模优势呢/p>

提升资源的复用率，复用率越高，利润率越高。复用的前提是必须要有一定的用户规模，只有在足够用户规模的前提下，才有复用的可能，不然你连毛利都做不正（别忘了云是危险的重资产生意）。所以，看准方向，提前布局，在前期引入足够规模的早期用户，对云产品的成功非常关键。

怎么去提升资源的复用率/p>

1. 增加复用的维度：维度越多，复用比越高。

• 时间维度是一个比较直观的维度，而且也被云厂商玩出了花，比较典型的像AWS的“Spot Instance”：AWS在计算资源闲置时，可以以极低的竞价折扣提供算力，这在本质就是以时间纬度去增加资源复用。

• 另外也可以通过产品维度，即通过产品定义，将同一份资源抽象出各种不同的产品进行复用。比如，对同一份骨干专 资源，可以被AWS抽象出的“Transit Gateway”、“Direct Connect”、“CloudFront”、“Global Accelerator”等多个产品进行复用。

细化复用的粒度：粒度越细，复用比越高。这往往需要通过产品定义和技术升级来实现，比如对计算资源的复用，有裸机、虚机、容器、函数等粒度的产品形态，主流云厂商都已经有了全系列的产品了，这里就不再啰嗦了；对 络资源的复用，有裸纤、波分、通道、连接/数据流等粒度的产品形态，主流云厂商以及他们的合作伙伴，也都已经有全系列产品了，也不多啰嗦了。

3.4 运维的效率优势

什么是运维的效率优势比客户自己去运维IT基础设施更有效率。怎么去建立并维持运维的效率优势呢/p>

1. 建立复用：只有在足够用户规模的前提下，才能建立起一支比任何单个用户都要专业的运维团队，让每个客户都能复用这支专业团队。这是在革客户运维人员的命；同学们，加快往云厂商走，至少从技能栈来说是如此。

2. 技术加持：通过产品设计和技术升级，提升产品的自动化和智能化，进一步去提升运维团队的运维人效。这是在革自己运维人员的命，至少从技能栈来说是如此，所以也可以看到DevOps、AIOps之类的概念，越来越流行；同学们，加快往点亮开发科技树的方向走。

此外，这里还有一个比较有意思的问题：要“运维”到哪种程度呢/p>

• “技术不够，服务来凑”，在云产品的孵化早期，“自己的狗屎自己先吃”，估计很多产品人都深有体会；

• “更懂某垂直行业，就可以外包更多”，最典型的比如把“域名注册”、“备案”也作为产品搭伙进来了，哇哈哈。

云在VUCA的大背景下，有着令人兴奋的客户价值：

1. 敏捷：客户无需关心基础设施；可以在分钟级别完成全球部署；可以专注于自己的核心业务创新。云的敏捷，跟消费互联 时代的主流创新模式，有着极强的契合：

• 一方面，消费互联 时代的创业热潮，本质多是在应用层创新或者更加之上的模式创新，比较典型的如近期的“ 区团购”，这类模式创新对底层IT基础设施的抽象需求，其实是非常一致的。所以，对客户而言，他的原生诉求是“找个业务创新点，快速上线，快生快死，死了就再干下一票”，这就需要有人可以帮他们干掉底层IT基础设施这些脏活累活，让他们的业务创新也能够敏捷。

• 另一方面，上述的创新，其实是高风险高收益的，而趋近统一的底层基础设施需求，风险反而就没那么大了，所以反倒是门更好的生意。这有点像什么呢加州淘金热时，大量淘金者觉得自己是天之骄子上帝选民，意气风发地要来淘金试试运气，但反倒是那些卖给淘金者铲子和牛仔裤的生意，是门更好的生意。所以，云厂商也是乐得其中。

弹性：无需预留资源，可以随时伸缩。“敏捷”更多的是在说服创业公司的业务线，“弹性”则是在说服创业公司的早期技术线，因为这可以大大简化早期的系统难度，进一步加快上市时间。

按量付费：可以将CAPAX投入转变成OPEX投入，不使用时不付费。在创业早期的MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品）阶段，这是一个令人两眼放光的契合点。不过等业务壮大到巨量时，还是会衍生出对“钱包”的心疼，以及对“安全”的顾虑，这也是混合云趋势的原始动力。

不知道这样分析之后，你会联想到什么。如果单从客户价值去分析，有个古老的行业，其实云化得还不错，餐馆：

• 敏捷：想吃的菜可能会心血来潮，川菜、粤菜、杭帮菜、甚至什么意面日料，特别是有个奇思妙想的孩子时，你都要自己学着做，那你得学到猴年马月啊。餐馆能解决这个问题，想吃啥去哪点啥。

• 弹性：家里做饭的人永远会有一个心结：今天该做多少米饭，做多少菜，才能：既不被人家唠叨不够，也不用家人下一顿吃冷饭；又或者哪天临时客套了一下，家里多了一个“添一双筷子”的客人，就又有了赶紧淘米的慌张。这个问题，餐馆也能解决。

• 按量付费：吃不完的菜，老人非要硬吃，怎么劝都不听，为什么APEX已经投入了啊，没法按量付费了啊！为了避免心疼那就只能胃疼了。这个问题，餐馆也能解决，吃多少点多少付多少。最后，餐馆去的多了，也会出现对“钱包”的心疼，对“安全”的顾虑，然后衍生出混合云（“在家吃/下馆子”的混合模式）的趋势，这也是和云出奇地相似。

餐馆好像是云化了，但又好像在哪不对劲。两个比较大的区别：

• 餐馆基本都是小云，本地云，做不到全球规模；

• 少有的几个能做到全球规模的，因为受限于产品形态，餐馆对“计算”的需求，远远超出对“ 络”的需求：基本只有本地上云需求（外卖），缺乏跨区域组 等需求。

最后，把云的客户价值总结成一句大白话，“不求天长地久，但求要时能有，随时要随时有”。

什么是云化得产品能做出这种价值，就做到了云化了。

后记

预测趋势要比预测时间点简单得多，一些分析判断：

• 5G、物联 、边缘计算等技术革新，不是为了技术而技术，而是为了能将数字化、信息化、智能化，从消费互联 行业，延展到更为广阔的产业互联 领域。尤其是5G，它不再只是通信那么简单了，更是为了延续产业革命而生。最直接的作证：为什么一个国家可以突破想象力的下限，不要脸到直接下场去干涉一家5G领军企业被逼急时，人都是要脸的，更何况是长期以灯塔自居的美国——因为太重要了。

• 为什么产业互联 重要strong>因为第三次科技革命所能支撑起的消费互联 ，已经接近尾声了，存量搏杀越来越激烈，政府、企业，都迫切需要新的增量来安抚“不安的灵魂”。除了入 人数增长乏力外，一些其他可以看出“尾声趋势”的迹象：

• • 创新的层次越来越高，很多都已经不得不滑入到业务模式创新了，譬如被官媒点名的“ 区团购”。这生意合法吗全合法。那为什么巨头要被点名为你们 称是“科技巨头”啊，这种“创新”，还没开始就可以预见结局了——大资本支持下的小贩挤压和行业垄断，客气点说，已经很难判断 会价值和 会问题，哪个会更大一些。

  • 争抢的越来越激烈。消费互联 越接近尾声，在争抢的就越成了“国民总时间”。抖音产品大成了，用户停留时间长了，那么微信朋友圈的停留时间就不可避免地减少了，瞎猜这也是微信推出了短视频的原因之一吧。

• 那当下产业互联 为什么难做了技术原因之外，需要的主流创新模式不同。越上层的创新，复制起来也相对越快，这也客观造就了当下能直接复制解决的问题，大部分都已经解决了。那为什么从消费领域往产业领域渗透时，就复制不过去了为跟消费互联 是个大池子不同，各个产业领域当下还是待开发地块，有着大量的现实的“坑”需要躬身去“踩”；这些不是快钱，习惯上层创新赚2C快钱的互联 公司，不一定能忍受这种孤寂和苦哈哈，反倒是传统行业的从业者，相对更有这种品质。这种情况下，需要ICT（Information and Communication Technology，信息和通信技术）领域与各个行业领域，能有更加广泛而深入的交流与融合，在原理层面相互理解贯通，才有可能孵化出更有意义的产品。