页游戏运营模式研究

页游戏的定义   页游戏的英文名称为又称无客户端 络游戏，它是基于浏览器的 络在线多人互动的游戏，也是 络游戏的一种。这种游戏的特点是玩家无需下载游戏客户端及安装，只需短短的几秒钟就可打开 页用浏览器加载就能玩的 络游戏。尤其适合上班及没有时间休闲娱乐的人群，只要花一点点时间并且消费成本比较低，而且游戏内具有自动成长功能，玩家即使关掉电脑也可心满意足的去工作，如果想随时了解游戏内的具体情况，还有一些游戏具有短信提醒功能。   中国 页游戏从发展初期，再到如今的爆发式发展，中国 页游戏规模不断的扩大并且每年均以高增长的速度推出新的游戏，玩家注册率及用户使用量也是与日俱增。 页游戏不仅继承了传统客户端游戏的优良传统及特点， 起初角色扮演类型的游戏最受欢迎，后来是模拟经营和休闲竞技类游戏接过了主流接力棒， 到现在游戏还结合了角色扮演、策略、冒险等多种游戏模式，使得微型客户端类及手机类 页游戏创新的混合型游戏大热，逐渐的向着多元化混合式的方式发展， 这种趋势也已经演变成当前的主流元素，而且还在以快速的速度行进着。     页游戏类型分析 根据现在流行的 页游戏及其发展特性将 页游戏分为三大类： 交 页游戏、大型 页游戏、单机 页游戏，基本上包含了所有类型的 页游戏。   交类 页游戏：该类游戏主要以 交 站为基础使用，最典型的 交类游 戏包括农牧场、抢车位、厨房等。   单机 页游戏，这类游戏多以技术为表现基础，它不需要与别人进行 交流，登录游戏 站后打开游戏即可使用，这类游戏自身并没有明确的盈利模式， 多以广告为主。   大型 页游戏：游戏形式和盈利模式与传统客户端 络游戏类似，可以认为 是传统 络游戏的 页移植，这类游戏多以平台的方式作为游戏的主要运营形式， 体现出混合及多元素发展的特点，这类游戏现己成为 页游戏的主流类型，得到 许多游戏发商及运营商的关注。   但是这三种类型的 页游戏又可具体分为以下几种类型的 页游戏：  

战争策略类分析

策略类游戏这类游戏是当前仅次于较色扮演类的比较主流的 页游戏，玩家在游戏中扮演的是一块领域（如：星球、国家、城市等）的统治者，可以招募英雄，通过发展自己的领域去占领周边的领域，或者侵占其他玩家的领域。战争以系统自动计算的方式进行，胜负取决于双方的军事实力，所以离线的玩家只要建设好防御设施拥有足够的防御兵力就不用担心被别人侵略。

• 代理佣金大部分独家代理有这部分代理金，大部分非独家没有这部分代理佣金。
• 各自承担的职责初级“用户推广导入”是基础，承担的内容越多风险越大。
• 分成分配扣除渠道支付和不扣除渠道支持成本两种，分成的高低与承担的责任成正比，分成比例理论上没有上限，1:9的分成与5:5的分成可能在实 际收入上差别不大甚至倒挂，一般的情况下是3:7分成，或者是4:6分成。
• 合作期限几大主要题材类型 页游戏具有短期收益特点，主要高收益期在 3-6个月左右，大部分 页游戏收益期不超过一年。
• 用户最终转化归属用户是 页游戏联合运营的核心资产之一，方式将 页游戏作为插件置入联运 区中，在一定程度上解决了用户归属问题，是谁 的用户还是将属于谁，但 页游戏联运的多种形式决定了用户转化成为一种 必然的情况。

  联合运营模式较多，根据开发商与运营商不同的资源背景以及产品类型状况，联合运营的形式也有所不同，目前，主流的联合运营模式主要有以下三 类：

• 独立服务器模式：此形式适用于研发与运营维护能力界限较为清晰的厂商， 联运方拥有用户资源和运维能力，而幵发商主要提供产品支持，而利益分配 也主要集中在产品品质和运营维护综合能力的比拼。

• 混合服务器模式：合作双方均有用户资源、宣传营销以及运维能力，这种模 式主要适用于中小 页游戏幵发商，博弈主要在产品品质、运营维护能力、 推广能力之间产生，除了中小 页游戏联合运营采用外，各 区 站应用也 较多。

• 除了独立服务器模式、混合服务器模式以外，少数厂商采取插件方式进行联营，一方面将自身流量转化为游戏用户，另一方面也是利用游戏增加自身用户粘度，但总体而言，这种模式在联合运营中属于浅度合作，对于整体 页游戏行业的发展影响有限。

页游戏“联合运营”是目前市场形势下最有效的运营模式，且短期依然会是主流 页游戏运营模式。这主要是由于目前中小型 页游戏厂商众多，自身在资金以及技术上均与大厂商存在一定差距造成。此外，中国 页游戏还处在“浮躁”期，多数 页游戏厂商抱有“迅速圈钱”的心态，因此，无论在产品研发以及运营方面并没有长远打算，这直接造成产品生命周期短，相应的运营模式也偏向将自身运营渠道最大化，即联合运营模式。但从长远看，随着 页游戏品质的逐步提升，以及更多传统 络游戏厂商的进入， 页游戏独立运营方式将日益增 多。     页游戏联合运营的关键

• 选择与自身资源相适应的商业模式，根据自身能力和目的不同，选择与自己匹配的合作方，联合运营合作形式是第一关键， 页游戏联合运营成功背后有着众多的影响因素，而失败的比率之大常常为大众所忽视，清晰选择适合自身的方式，从简单务实的基础向上发展才有可能将风险降低。
• 开放交流合作共赢的态度。 页游戏联合运营是一个系统庞大，涉及面广， 分工复杂，需要精细化管理与操作的商业模式，其高收益背后隐藏着巨大的不确定性，信息的不对称，操作细节的多样性变化都将“知识”和“人”的价值放大，低门揽的背后隐含着许多“软实力”，只有以开放合作的积极态度，才能平衡“资本”与“知本”，投入产出形成良性循环。
• 了解 页游戏联合运营，规避操作执行中出现的陷讲。商业规模永远是懂的人挣不懂人的钱， 页游戏联合运营即使是双赢的局面，也有挣得多的一方，这在很大程度上说明了“懂”的价值，即使是拥有非常丰富的资源，如果没有好的执行者也是没有用的。
• 页游戏联合运营的执行力。想到了并且有能力做，与敏捷执行获取最大收益是有着天壤之别，无数经验教训都说明做到与“时间”“执行力”密切相关，在正确的时间做正确的事，如果觉得当下是 页游戏联合运营的正确时间，就需要用“执行力”来保证。
• 如果以上都能够清楚的做到，其他就要看团队，时机，管理和运气等相关因素了，并且能够使定位、态度、自知、他知、执行力能够一气呵成连贯起来， 页游戏联合运营看似简单，细节决定成败，没有一家能够将众多细节尽善 尽美，少犯错误就是成功。

  页游戏运营的特点   软硬件设施基本要求 页游戏的快速发展其根本原因是由于技术之的快速发展，是基于结构的分布式应用，客户端不再需要部署其它软件，降低了发布成本和维护成本。 并且使用浏览器，能够浏览各种 页，且与操作系统平台无关，不管 页服务器 运行在还是其它操作系统上面。如果不是这个特性，技术 和浏览器应用不会发展如此之快。也正是由于这点特性，带动了整个的发 展，促进了相关的各种技术的研究。   Web技术的发展促进了基于其各种分布式应用的技术的提出和发展，最具代 表性的是技术。简单的说，就是一种应用程序，可以使用 标准互联 协议进行远程调用。基于浏览器应用和服务可以用下面的图形象 的描述   从概念上讲，Web Server及其上的各种应用，诸如：各种 站，论坛等，都可 以看作是Web Service，它们提供的是一种信息服务。在Web Service中，比较重要 的两个名词是SOAP和WSD，SOAP描述了调用接口的传输格式，WSDL描述了 提供的服务的内容，参数，返回数值等。在技术的发展过程中，形成了一种 既定的概念或者结论，那就是服务器端和客户端是独立的应用，两者之间只在底 层传输接口上进行交互。虽然也出现了一些浏览器的插件，将某些功能由服务器 端下载到客户端执行，但是并没有打破这种概念。这就要求客户端的开发者，从 接口上去观察和理解Web服务。虽然WSDL可以描述服务的内容参数，但是随着 服务变得越来越大，功能越来越多，各式各样，不同类型的服务，势必导致 WSDL越来越复杂。   即便是简单的Web服务，用WSDL描述起来也不简单；其文本格式，与其说 是为了方便进行开发人员参考，还不如说主要为避免了通信上的问题（不同操作 系统，不同模式的计算机都能够解析）。作为开发者，直接使用底层的Web Service 接口，难度比较大。相当于将通信处理，接口的编解码全部由开发者承担。因此， 一般是利用一些工具，根据WSDL生成客户端调用的桩，自动生成的代码有时不能 够完全满足要求，此时还需要进行一些直接面对底层的开发工作。   基于的B/S各种应用，其优 点是不需要部署和安装。但是HTML、HTTP最初都是针对文本信息的，虽然扩 充了很多内容，诸如：动态 页，客户端插件等，力求丰富客户端的功能。   数据和资源文件反复下载，在应用中，通过定位资源或者数据文件， 在打开 页时，虽然图像等文件已经下载到本地了，但是在刷新时，还需要下载。 虽然浏览器都提供了本地的Cache，针对相同的URL可以减少一些重复下载。但是， 基于URL的缓存并不能够说明数据的内容是否发生变化了，是否应该下载，这在 有些应用的时候会产生一些问题，以对于同一资源，需要使用不同的URL才能够 在客户端正确刷新。数据本身的变化（例如图片发生变化），需要通过更新URL才 能够正确下载，这本身就不是一种合理的处理方式。   因此，基于结构的 页游戏，就不可避免的存在这些问题。近些年来， 页游戏作为 络游戏的一个特殊的分支，发展也很快。其优点来自于BS架构，不 需要安装，并且可以穿越防火墙，因此针对与上班族，有着先天的优势。目前 页游戏的特点都是偏向于休闲，交互性不是很强，画面表现力也不丰富。 页游 戏只能够在游戏内容上，力求新颖，吸引玩家。其进一步是在表现力和交互性上 的发展，将受到结构上述问题的限制。     运营及有效性的分析   国内 络游戏的市场中以多人角色扮演类产品一直占据着主导地位，因而该 页游戏也是竞争最为激烈的一块领域，如果缺乏足够的资本，又或者缺乏丰富 的运营经验，都难以在这个市场中立足。这让那些关注 络游戏巨额利润的企业 很难找到切入的合适机会，但是随着近年来联合运营模式的广泛推行以及 页游 戏的火热， 络游戏的运营门滥被一再降低，这样就使得那些原本无力分食 络 游戏蛋糕的 站、企业甚至个人都有机会在当今的 络游戏市场中找到一席之地。   具体的如何选择 页游戏进行运营有如下几点：

• 尽量调查该游戏的运营数据，不要仅仅看宣传和帖子，数据包括：服务器投 入的成本、承载用户数量、同时在线峰值、付费用户比例、ARUP值等等。

要首先做这个项目之前自然要做项目调查，那么运营游戏一样要做游戏运营 数据的调查。数据包括了服务器的投入成本和该游戏服务器对承载用户的数量， 同时我们还要向游戏厂商了解到该游戏同时在线的峰值和ARPU（Average Revenue Per User， 即在游戏中每单个用户的平均收入一大家可以理解成为人均消 费）当然从 页游戏运营商家的角度来看，ARPU值越高说明了该游戏的利润越高。 但ARPU在IT企业，一般是按时间段来计算值的。通常在游戏合作项目中所 提到ARPU的该游戏值是给合作方看的，但是这个值是不太准确的。就像新出的 产品一样，刚幵始会很新鲜到后来慢慢的价格也会随之下降。  

• 调查开发公司的背景与实力，能否进行持续性更新与维护、是否可以保障有效的技术支持、开发团队的历史与经验、开发公司的信用与口碑等等。

做完项目市场调查之后，则要对该游戏的开发商来做一个整体评估，内容包 括到开发公司的实力如何，背景又是怎么样否持续的进行对游戏产品的更新 和维护，用户在游戏中因缺乏新鲜感而离开游戏，所以需要不断的对游戏版本和 资料片进行更新和升级。  

• 观察游戏的类型，是否符合自有渠道或用户的口味，推广的成本与运维的持 续投入成本，可持续性经营的时间等等。

站在广大用户的角度来考虑问题，通常指的就是我们用户的（口味，看看 该游戏时候能符合广大用户及市场的需求。其次就是该游戏推广成本和维持运维的成本投入核算，还包括了可持续性经营的时间等。  

• 自己能否建立从媒介、推广渠道、资料站、论坛维护、游戏管理的专业运营队伍，游戏运营和管理具有很高的专业性，运营的好坏可能会直接造成收益 的几倍的差距。

这是对于这次项目一个比较关键的环节，建立一个从媒介推广渠道游戏 资料站游戏论坛维护游戏运营管理的专业团队，是目前最大的困难，因为一 款游戏的好坏除了游戏本身还需要有一个专业性很高的运营团队的幕后操作。  

• 饥不择食不如专精某款游戏，与其运营十种游戏每种开一组服务器，不如做好一款游戏，开十组服务器，既让开发公司对你有信心，而且运营成本也大 大降低，事实上，能把一款游戏开到10组服务器的收益往往远高过开十种 游戏各开一组服务器。

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