最近几年，谈到互联 ，大家经常提到“入口”和“入口思维”。
   在2015年，变革家的拆解学院，专门详细探讨了“变革家拆解学院第五课：如何寻找入口何破解入口。
   对于这个话题，我也有一点自己的思考。
   入口，这个问题，对于看清楚一个创业项目的价值，还是蛮重要的，有必要好好梳理下。 

   先来看看，互联 创业的“三座大山”，百度、阿里和腾讯。

   百度搜索，解决的搜索信息，得到目标信息所在地（ 址） 的工具。由于互联 天然的垄断性，百度搜索技术的优势，搜索的频次机器高，在PC互联 中，百度是最大的入口之一。百度，可以为其它很多 站导流。
   腾讯QQ，解决的是熟人朋友之间的交流和感情维护。通过围绕交流这个核心功能点，QQ做了大量的配套功能，使得熟人朋友可以通过这个工具，快捷高效交流。更可怕的是，在竞争逐步获得优势之后，建立了大量的“关系链”，这一点 交属性的QQ比其它工具可怕的地方，单个的人很难脱离这个工具，如果他们的朋友还在使用QQ。
  阿里淘宝，解决的是 上购物的问题。淘宝，商品种类多，价格低， 配套服务齐全，成为很多 民的首选购物平台。由于购物是需要付费的，所以相对免费的百度搜索和QQ，用户上淘宝的频次肯定是低很多，但是商业变现快。

  PC互联 发展了二十多年， 移动互联 也有好几年了。在移动互联 时代，PC时代的流量入口价值稍微降低了，但是我们发现PC时代获得入口的巨头，移动终端还是他们。模式变了，但是玩家没变。

 我们来盘点下：
PC：百度搜索、QQ（ 交）、淘宝（ 购）、安全（360杀毒，360安全卫士）、浏览器（360）、输入法（搜狗）、 址导航（hao123）、应用商店（360安全卫士、QQ电脑管家）、下载（迅雷）、游戏（QQ游戏平台）、门户 站（ 易、搜狐）。

移动： 百度搜索、微信+QQ（ 交）、淘宝（ 购）、安全（360卫士）、浏览器（QQ、UC）、输入法（搜狗）、应用商店（腾讯应用宝、小米应用商店）

  上面这些领域，都是互联 巨头竞争激烈的领域，背后肯定有“逻辑”，细细探讨下幕后规律：

形成入口的关键指标
1.刚需。
  工具、产品、 站，一定要很好地解决用户的问题。
  PC上，用户每天都要去找信息，根源是用户需要寻找答案，但是记不住那么多 址。很多服务，用到的时候，才去寻找。
  因此，百度才能获得巨大的流量，进而给其它 站流量。
2.频次。
  用户要经常使用。
  百度，一天100次。
  QQ：一天N次。比较特殊，打开次数少，但是一直在用。
  输入法：一天N次，无时不刻不在使用。
3.免费。
  频次最高的 站、应用，基本都是“免费的” ，比如QQ、输入法。
  淘宝的频次，就低很多。
  就算用户去了淘宝，也不会每次都付钱决定一次购买。
4.跨地域、跨年龄。
   百度搜索、 交QQ，对用户的年龄没有要求，你一旦成为了它的用户，可以在很多年都还是它的用户。
   作为对比， 同是 交类的“人人 ”，就更多侧重学生，等学生毕业了，很可能就不再依赖它了。因为用户毕业参加工作后，生活环境和学生时期差别巨大，而人人 等他们的功能、文化氛围，没有跟着改变。
5.停留时常。
   百度，找答案的时候，就花几秒到几分钟。
   QQ，聊天属于“活跃” ，不聊天，就“挂机”，但是不会关闭它。
   浏览器，上 的时候，基本一直再用。
   输入法，反是打字都需要。 
6.商业变现。
   这一点也很关键，如果用户每天一直使用，但不能给工具所属的公司，带来经济效益，这种项目仍然会倒闭。
   QQ，基本免费，变现比较差，腾讯QQ是腾讯集团的核心，但不是商业变现的核心。
   淘宝，购物就有了消费，平台和卖家有收入。
   天气，移动端上天气和空气指标相关的应用，变现就会差很多。
    
竞争之道
1.高频>低频
商业竞争中，高频使用的工具，相对那些低频的对手，有着很大的优势。
手机，每天都在使用，而相机却很少会随身携带，手机增加了拍照功能，就满足了大部分用户的拍照需求，买相机的需求就大大减少了。
淘宝，商品种类丰富，相对那些垂直电商，专门卖鞋子、卖衣服的，大家更愿意去商品种类多的。和线下不同的是，线上有单独的“账 体系”，如果去垂直 站，买鞋子一套账户、买衣服又一套账户，客户早就烦了。

2.免费>付费 
QQ，最早是完全免费，大家一旦都在使用它了，它就可以推出很多“付费” 服务，比如QQ会员、QQ 盘。
QQ最大的价值是，一套账户体系，在为游戏和购物应用导流时，用户转化率非常高，相比之下，和QQ同属娱乐类的QQ游戏，转化率极其高。而 购，由于腾讯做的不够好，不少用户流失了。京东自从傍上了免费工具QQ和微信之后，销售额每年增长500%以上。
你能想象，如果阿里和QQ结盟，那是多么恐怖的事情吗br>
3.高价>低价 
京东，早期是垂直3C数码的电商 站。
当当，早期是垂直图书的电商 站。
后来，都转型做综合类电商。
结果是，京东比当当发展很快，原因当然有很多。
最关键的一个原因是，3C数码的价格远高于图书。用户习惯了高额消费，再买低价的其它商品，非常自然，不会买不起，或者觉得价格太高。

生活中，常见的还有，卖汽车，顺带卖保险。

股权投资者们会看到，这个公式其实是针对“用户”的。如果把用户全部换成客户，就会得到“变革家拆解公式”的“客户”版本。

月度全国客户贡献总利润 =（单个地区潜在客户数量*地区数量*客户转化率）*（客户每天接触次数*每次平均停留时长*每小时贡献营收）*利润率*30天

变革家拆解学院第五课：如何寻找入口何破解入口/h1> 
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