亲历的商务谈判过程（续）——谈谈国企和我的经历

提到 发部，这属于运营商的实权部门，原来的计划建设部，其实集团层面是很严格的，但是到了下面，真的很混乱，当时我们就听说，成都电信 发部的人每到周五中午12点以后就没人了，都被厂商拉走了，周一中午十二点以前全部送回来。具体干嘛去了，谁也不知道。（这一点在后文中会有一些事情，大家自己思考）

在集团工作期间，我严格遵守了老领导在我进入时的训诫，多少次各大厂家（不点名了，都是通信行业的知名公司）在签合同过程中，或者其他过程中邀请我出去吃饭我都说，要么咱们去负一层集团餐厅，我请你们，要么各吃各的。

集团在2003年定了两个集团级专家，其中一个就在工程管理处，老专家有一天和我一起吃完饭，聊起了他的过去，东北插队，考回了北京，进入了北邮，毕业的时候，带着儿子走访了所有的老师，也不敢说自己想留在北京，没想到最后能留下来……也是那一代人的经历呀。

工程管理处的副处长和我聊天的时候开玩笑对大家说，大家说话小心，这小子口袋里有录音笔，然后大家哄堂爆笑。因为手记录的速度慢，所以，我在很多时候，会用录音笔录音，然后转记录下来，这是2002年底到集团做调研的时候的方式，所以，从 发部到财务部到运维部，被我调研过的人都知道这个习惯。

5、一个人的死亡

2003年11月份，我在从联通回集团的路上，突然接到成都打来的电话问我，XX最近联系你了没有，我说这两天都没有，上次好像是在三天前。随后我才知道，拉我过来的老同事，当时的CTO失踪了。

十几天后确认死亡，尸体在一个农田里找到了。

几个月后，警方宣布破案，是他开车去某地找小姐，被一个16岁的小伙子给劫了，几天后出现在一个农田里，死状很惨。

6、离开

2004年5月份，另一个系统分析员，想要获得CTO的位置，就在设计院黑了我一把，此人目前还在设计院分离出来的公司里任职。

于是，设计院担心我在集团让设计院的名声受到影响，就向集团申请把我调回去，说是有重要任务非我不可。

我的老领导也意识到了应该是有什么不正常的事情，他也没说透，和我说，他这里有一个指标，很多领导的子弟都盯着呢。毕竟设计院不想他知道真实的原因，还说会派另一个人来集团替换我。结果，那个接替的人到集团停留了不到两周，就被赶回去了。集团商务处要的是我这个人，不是四川设计院的任何一个人。

建设处和管理处的两个副处长也单独找我说了一下，还明确说，小白，如果有什么就给集团说，集团给你做主。她们也意识到了，我可能走了就会离开电信了，应该是收到了不公正的待遇了，因为在她们眼里，我一直是四川院最优秀的一个人，否则，集团也不会掉价去要我这个人过来正式借调工作，这是人力资源部挂 的借调，平时这样的借调都只能是省公司或者直辖市公司的员工才有的机会。

所以，我的离开，不是因为电信上层的问题，而是下层的混乱和不自信。

如果四川院软研的主任有我们处长那么信任，具体看前文亲历的商务谈判过程，就不会在后面很快就没落的状态了。

四年后，软研中心的主任和我们当时的销售经理两人来到北京，销售经理哥们一直和我关系很好，我们一起跑了很多个省公司，给我打电话，说主任想来看看我，我说好哇，欢迎过来，还给他们发了位置信息。最后，这位主任同志也没有走进我的大门，应该还是觉得有点愧疚了。

7、后续

我最后敢回到电信的时间已经是2017年了，因为我终于有东西出来，可以让弟兄们看看，当年的小白，没有让兄弟们失望。

每次回到集团，都会到17层一起去吃饭，老弟兄现在也大都是处长副处了。老领导很多都退了。

我从来没有用我的关系去找他们要过任何一个合同或者机会，当年离开的时候，兄弟们开玩笑还说，让XX（负责信息化项目的姐们）给我项目如何如何。

2005年在中科院的时候，我把我的书给老弟兄和领导一人寄送了一本，留作纪念。随后，很多老弟兄都给我打来了电话，问我什么时候回来坐坐。我也一直没有回去。

甚至在我离开电信后，刻意避开了所有通信行业的公司的职位，因为我知道，如果我过去了，一定会被派到集团，这样有可能会让老弟兄老领导为难。