与SAP合作12载年产值增长10倍，这家企业做对了什么？

一家传统型的制造企业，可以从数字化转型中获得怎样的改变和提升/p>

对于这个问题，山东世纪阳光纸业集团有限公司（以下简称“阳光纸业”）给出的目标是：三年产能涨两倍；年营业额从100亿提升到300亿；行业排名从过去的无缘前十，一举跃升至跻身中国造纸业前五强。

这几个目标中的任何一个，都足以令人瞠目结舌。那么究竟是怎样的数字化转型，让阳光纸业具备了这样的底气是怎样的信息科技，可以让一家传统企业获得脱胎换骨般的变革/p>

在趣味科技对阳光纸业的采访中，以上问题的答案也一步步揭晓。

立竿见影的信息化成效

谈起阳光纸业与SAP合作中的实施细节与项目成效，李金海同样也是津津乐道，如数家珍。

“除了ERP之外，我们与SAP在物流仓储、客户关系、供应链等许多管理领域也有非常多的合作，并且取得的收益也非常显著。”李金海透露，“举例来说，2015年我们与SAP合作实施了EWM（Extended Warehouse Management，扩展仓库管理）。其实在造纸行业，仓储物流是一件非常重要、成本也非常高昂的事情。如果建立体仓库，成本投入太高，动辄以几亿为单位；如果建平面仓库，又难以解决备货模式下效率与人员的问题，往往导致效率低下，人员众多。譬如我们没上EWM的时候，一个平面仓库光是叉车司机就有近百人，而保管员的数量甚至比叉车司机还多。”

SAP带来的不只是管理软件

在与SAP持续多年的合作当中，李金海最为深刻的感悟就是，SAP和其他许多业界同行都不一样。

“SAP给企业带来的并不仅仅是管理软件而已，包括企业的经营理念、部门设置、智能生产线的改造等，都有非常大的影响。”李金海说道，“首先，SAP对阳光纸业的管理模式和思维模式都带来了非常大的改变，推动我们从一家没有现代化管理理念的公司，向现代化的管理模式转变，这也是SAP给我们公司带来的最大改变。我们董事长以前经常说，不要把ERP当成是一种工具，而是要把它当成一种管理的理念。包括在考虑问题的时候，也是要从更加现代化的管理理念，以及更加现代化的思维模式上去看待问题，这些理念的引入，都是我们在做SAP系统的过程中逐步建立起来的。”

其次，与SAP的合作，也为阳光纸业提供了非常多的优秀管理工具和管理方法。“譬如我们在引入整个费用管控的概念，包括刚才提到的EWM、SRM，本身在做系统的过程中就需要梳理我们的业务模型，以及业务流程和整个业务管控的方式。像我们做SRM的过程中，就要把整个供应商管理从头到尾一整套的体系，都逐步建立和梳理起来。”

再者，SAP还为阳光纸业导入了整个供应链的理念。“从公司的业务流程，到具体的项目计划，从公司的组织架构，到KPI考核的改善，这些都是公司在信息化建设的过程中发现和利用的工具和方法。经过多年的合作与实践之后，现在我们再去看整个供应链的KPI，包括我们财务的业务目标、人员的整体素质，跟以前相比都有了长足的进步和发展。”

从柳传志为企业提出信息化建设的建议，到与SAP开展全面合作，到信息化观念的导入和信息化建设的推动，再到企业数字化转型的构想实施以及未来整个智能工厂的建设，阳光纸业在信息化建设和数字化转型上走过的历程，对于广大传统制造企业来说无疑都有着极高的借鉴意义和参考价值。

“即使是面对这样巨大的行业变革，我们仍然提出了三年产能涨两倍、跻身中国造纸业前五强的数字化转型目标。这主要是基于两个层面的考量：一是对企业内部管理非常有信心，经过20年的发展，公司的人员储备、管理体系都梳理得较为合理；二是在销售渠道的管理上，造纸行业大约80%-90%的产品销售都是依靠渠道，而我们这么多年一直是依靠直销，销售渠道搭建得非常扎实，即使产能大幅增加也能很好地解决销售问题。”

目前制约整个造纸行业最大的问题，主要来自于原材料方面。过去中国造纸行业的原材料主要依靠国外进口和国内收购的废纸，但是2020年底中国将全面取消进口废纸，这也给整个造纸行业带来了非常大的冲击。不过阳光纸业却未雨绸缪，与齐鲁大学合作推出了用农业秸秆做纸浆的技术，被科技部列为了863国家重点项目。不仅如此，阳光纸业还与西北工业大学合作，通过用生物酶降解的办法推出了几乎是零排放、零污染的原材料解决方案。

“这不仅解决了造纸行业原材料的问题，而且也得到了国家政策的大力支持。目前已经有几个省市在和我们洽谈未来的整体合作，未来也有可能和其他地方政府建立相关的产业。”李金海透露。