中国企服软件的过去、现在和未来：谁能笑傲？

过去30年，中国应用软件的命题是，如何超越Oracle和SAP/p>

过去10年，中国SaaS行业喋喋不休的是，如何成为中国的Salesforce/p>

最近5年，中国企业服务市场争论的是，怎么成为独角兽，成为平台级、全行业的核心/p>

没有标准答案。

中国应用软件，一路模仿，一路创新，跌跌撞撞，快要走出自己的一条道路。

过去：管理软件崛起

过去30年，中国诞生了“北用友 南金蝶”。

那时候的温州小老板和老板娘，面对客户经理（销售人员）拜访展示的CD-ROM和软盘时，通常不买账：这个光盘卖5万元没有盗版/p>

大区销售精英白衬衣、黑西装，整天和客户打成一片，仿佛房地产行业。因为他们知道，只要客户在手里，无论今天卖用友还是明天卖金蝶，自己都有存在的价值。

厂商不断加大研发投入。越是大客户，业务场景越是复杂，需求也就越多。百万级别的大项目通常需要大量的定制开发，对于快速发展的软件厂商，难度前所未有。

具有行业经验的项目经理带着开发、产品经理和客户琢磨着实现功能。一次升级就是一次磨难。

这一轮摸石头过河，算是成功了。一时间，管理软件风光无限，大学教授纷纷研究这些企业。

2012年到2015年期间，用友营收在42.35亿元、43.63亿元、43.74亿元、44.51亿元徘徊。利润也好不到哪里去。在2016年，利润仅有1.97亿元，大幅下滑39%。

金蝶则显得迟缓很多，2012年此后四年营收分别是17.65、16.02、15.47、15.86，净利润不到2亿元。2012年亏损1.4亿元。

这个时候，要么，中国管理软件需要一个好故事，要么，改造自身，彻底抛弃管理软件这一概念。

2015年之后：互联 +摧毁一切

中国管理软件不约而同，采取了后一条道路。

国内没有经验可参考。

三年探索后，日趋成熟。该到了总结的时间。

它的优势是：

01

依托商业创新平台“用友BIP”，聚焦创新企业，是中国目前唯一纯公有云SaaS软件。学Salesforce并结合中国特色。

02

全面采用订阅制。

03

不丢掉渠道。而是与渠道共进，面对更细分领域，服务崛起的新经济。渠道做好服务，订阅数上升，躺着数钱即可。

04

开放。有完备生态体系。架构开放，云原生和容器支撑，多租户数据隔离，技术足矣支撑商业变革。

用友YonSuite让中国SaaS看到了可能性。

几个数据。YonSuite增长的新用户来自新领域，新国潮、新科技、新服务等。现在，YonSuite有上万客户，续约率超过行业平均水平。

这已经是奇迹了。

未来：谁能超越/strong>

再次说明，用友YonSuite属于全行业的思考和积淀，不仅仅属于用友。