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拼多多最近的红包拉新，逐步下沉到了四五线城市和老年人用户。
从发现拼多多的拉新策略，到策略拆解。最后争相模仿，上线拉去新好友，即可换取100元。
通过这样的方式，消耗用户自己好友名单，换取100元奖励金。
如今用户的好友关系分为2类，第一个是手机里的微信好友、第二个线下的 交同事。
邀请微信好友注册拼多多，同时享受拼多多的活动：邀请好友即可满100退费。
线下的 交同事，可能并没有微信好友，但只是工作关系的好友，邀请同事帮忙下载拼多多，参与活动。
原本以为这类事情只会存在互联 圈子，但没想到这次接收到了我母亲的强烈邀约。
拼多多的裂变路径
和前面说的内容一样，只要完成邀请好友，通过不定金额的填充即可有100元。
满100元，即可提现。
点击邀请好友，可以生成链接的方式分享到微信群里。如下是拼多多的邀请页面，和活动设计。
而这一次，邀请好友的分享文案，在设计上点击率较高。比如我是某一天在家族群里看到母亲发的一条消息如下
▲拼多多邀请链接
作为子女，难免会好奇发生了什么。原来打开后是拼多多的拉新活动。
整体路径如下分为3种玩法。拆解裂变路径，产品经理可以选取部分能力复用。
1.现金领取，提现100元
玩法很简单，邀请新用户或好友加入，达到额度即可提取现金。而我母亲加入的正式这类活动。
▲现金领取邀请好友
2.邀请新用户注册，领取红包现金
用户参与砍价，通过邀请好友砍价成功，即可下单。
▲砍价购买商品
3.领取现金 邀请福袋
▲福袋邀请好友
福袋和游戏守卫玩法，通过邀请好友，增加奖励金和守卫数量来提升自我奖励。在拼多多里面，内部有以优惠、领现金为主导的拉新玩法。
我妈叫我下载拼多多
周末回到家里，突然母亲跑过来借用我手机用一下。
点击拼多多的分享邀请链接，下载注册拼多多。
“妈，我就是做这个产品经理，这个是套路”
“我知道，我才领了100元。让你帮个忙，你这么多事儿干嘛，你又不用”
我：“。。。。。”
最后我成了拼多多的新用户，注册并下载了拼多多。
当然同样的流程导致爸也成了其中
只见我母亲相当熟练的拉新操作，通过注册、下载、领取奖励、反馈。完成了新用户拉新，同时查看自己的奖励有多少。
“你如果没有注册过，我就可以多拿几元，你如果注册过，我只有1分钱”
“我等下去单位，让其他同事帮忙”
我说：“妈，这是假的，你别去邀请人下载”
我母亲说：“我刚才领的，别人也领取了，就下载一个软件嘛，哪有么多事儿”
以上就是我妈叫我下载拼多多的场景。
为什么会有如此大的魔力？
为什么拼多多能够有如此强的吸引力？
1.几乎为0的成本
作为四五线城市的用户、或我母亲这样的年龄段用户。
针对软件的下载成本、用户数据、隐私其实都不会想一线城市的用户如此保守。
所以邀请好友帮忙下载一个软件，几乎是一件每个人都可以做的事。
同时也没有太多的愧疚之意，毕竟软件你不用还可以删除。同时我还推荐了一个可以领取现金的活动
反而一个虚拟的软件，谁都可以下载。我等会儿还能删除
▲裂变增长的痛点
2.真实的收入100元，带来的价值有多大
100元是什么概念？
在一线城市，可能是一顿KFC，也可能是一天的早中晚餐。毕竟在一线城市的同学几乎不能做到每一顿都自己在家做饭。
但是相比四五线城市、或老年人来说
因为都是自己家里做饭。100元，意味着可能几天的生活成本。比如花了100元买菜、肉，包括吃饭、做饭，100元可以是1个星期的生活成本。
同时100元，在公交、地铁也足足使用半个月了。甚至有的四五线城市，稍微差一点的单间，可能房租也就200-300一个月。
所以，能通过邀请几个好友完成100元提现、甚至是几百元，带来的诱惑挺大的。
领完红包真的就下载了吗？
从一开始为了领现金、邀请好友下载，再到变成自己使用。
从新用户变化为活跃用户，最终成为忠实用户
听母亲说：“上面的卫生纸挺便宜的，在上面买”
产品本身提供了实在的服务，即使是以现金返利的方式快速获客，也可以承载用户。
在产品基础框架和服务没有搭设好时候，盲目做增长、裂变拉新，反而是浪费了公司推广资源和成本。
所以产品经理要尽快的搭建稳定的框架，足够痛的用户需求产品。
拼多多裂变下载玩法，你也无法拒绝
为什么无法拒绝？
因为作为子女的，总觉得顺着父母即可了。顺着父母来，少惹父母生气，是孝的表现。
所以即使知道这是一个坑，多余的软件。我仍然下载了。
成功的产品设计方式，往往解决的不只是用户需求，还会影响 交关系链。比如拼多多这样的产品，即使我不会下载，也会因为父母的关系下载使，甚至有部分用户还会使用。
假如我的母亲真的养成了拼多多的使用习惯，那么邀请我砍价估计会成为常态。
所以未来到底会不会成为拼多多的真实用户还真不好说。
毕竟购物需求，一定有。到底平台选哪一个？反而不是一定的
好，今天的分享就在这里
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