最近做了一个活动。
一个0启动量的全新品牌，从私域引流、宣发、转化等实操细节流程分享给大家。
我用的方案是：
红包裂变+群活码拉群/标签拉群+企微直播。
红包裂变获取第一批用户；
群活码拉群激活用户引导预约直播间；
企微直播间进行招商转化。
先给大家看下活动数据：
1，红包裂变
10月19日和10月21分别两场红包裂变活动，新增客户总数：4336人
2，群活码拉群/标签拉群
10月27-10月28日，两天拉满5个200人企微群
3，企微直播
10月28日晚8点，直播时长1小时，累计观看2403，累计评论1081，最高同时在线人数500+
对于一个全新品牌来说，在0启动量的情况下，能有以上数据是不是有点心动？
那就让我们带着这份心动和好奇进入实操环节不放点数据你们能接着看？
一、红包裂变获取第一批用户
1，活动海 ：
上图海 逻辑参考《超级转化率》陈勇转化6要素或《影响力》里的六要素，不展开说。
顺带提一下裂变海 6要素及产品浪潮式发售流程（用户期待-增强好奇-互动送礼-营造畅销-激发欲望-证明反馈-成果展示）。自行对比体会。
2，宣发流程
a，活动公布：互惠、用户期待、好奇
b，成果展示、畅销、期待
c，证明反馈、激发欲望、负面处理
d，互动送礼、期待好奇、承诺兑现
互动形式：点赞通知、点赞抽奖、点赞享特权福利等
e，用户期待、稀缺紧迫
f，营造畅销、增加信任、互动、期待、个性ip
g，成果展示、激发欲望
h，价值输出、产品介绍
3，细节优化
a，扫码后的引导文案优化
通过对用户行为观察、用户反馈，简化助力规则并后置，（强调即时利益：点击领钱、直接到账）
b，企微主页
名称随活动情况调整：耐心等待、活动已结束、动作引导、客服时间等
c，活动话术
二、群活码拉群
1，拉群海
27 上午11点企微朋友圈宣发：
上周两期红包瓜分大赛已结束，大家是否意犹未尽？
接下来还有一大波红包雨到来！
你准备好了吗？
2，群内互动
在0启动量的情况下，因为选择的引流渠道为“互助群、线 群”，懂的人都知道这些渠道来的用户是个什么情况，虽然很烦，但是整个活动最开心的还是跟他们扯皮…
3，群成员去重
因为第二次拉群时，用的不是群活码，导致同一名用户出现在多个群内，会导致成本增加。这种情况可以及时使用群成员一键去重功能。
4，群活码创建-群模板一键建群
主要设置：群名称、欢迎语、群管理员、防骚扰（踢人）规则
三、企微直播
1，直播预告海
28 企微朋友圈宣发：
氧丽宝创富大赛正式开启
到官方直播间抢10w福利!
2，直播软硬件
硬件：补光灯、手机支架、绿布、手机、笔记本
软件：OBS+无他伴侣+企业微信
3，企微直播相关功能
a，如何连麦？
预约/创建直播间后，进入直播间，设置勾选“允许观众视频发言”。
b，如何添加产品？
预约/创建直播间时，选择直播模式为“推广产品”，即可添加绑定的小程序产品页面或产品收款单。
c，企微直播间如何发红包？
企微直播没有发红包功能，用的是支付宝口令红包，主播公布红包口令，引导用户打开支付宝领取，同时直播背景放上口令图片。
d，企微直播间如何给用户发小程序商城优惠券？
用稀缺、特权等话术公布领券图片，引导用户截图扫码领取；
在“添加小程序商城中的产品”时，将优惠券页面添加为“一个产品”，引导用户点击。
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项目执行表：
转化页：
扫码查看完整页面内容
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如何处理活动过程中封 问题？
1，提前养 ；
2，在企微scrm工具创建裂变活动时合理设置加人上限及引流员工 数量；
3，如果企微员工账 被限制，联系企业微信客服，反馈情况，填写表单等待处理结果即可。
4，尽量避免账 被限制，相比于员工账 被限，个人微信 和企业账 被封会很麻烦。
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最后做个额外说明：
1，文章开头我只说了新增用户，没有提到净增用户（去重用户数减去流失用户数）和获客成本
2，直播间的领券人数和转化情况并不理想
那我为什么要碰？
整个活动如果你完整看下来，会发现“红包”贯穿了整个流程，从几块钱的小利益到10w元创富大赛（招商），是否能激发用户欲望？线 群普通用户和线 群群主（裂变排行榜靠前用户）是否能被你所转化？10w元创富大赛是怎么的模式玩法？
红包裂变能带来简单粗暴的用户增长，但是人群大多为薅羊毛群体，适当选择其它裂变方式，比如任务宝裂变，通过奖励属性及投放渠道去触及你想要的用户画像群体。或者打造有价值的健康科普类课程，降低引流边际成本。
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最近看了一本书，叫《超级转化率》，只记住了3点，分享给你：
1，陈勇转化6要素
2，案例介绍-细节优化
3，四级良性增长引擎
冷启动跑通产品原型，以小博大；
规模投放实现规模增长；
MGM（老带新）裂变营销增长；
开辟新业务线，不断重复迭代前三步（sop）。
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6年微信生态从业者
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现居杭州，有缘交个朋友~
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