盈利模式系统开发，盈利模式App开发，盈利模式小程序开发，找产品顾问徐文：xc21303
盈利模式系统模式介绍
盈利模式的问题之所以产生，是因为在商业 会中，同样的产品或服务，物理属性虽然完全相同，但在当中的价值形态却有可能大相径庭。
事实上，在商海沉浮中摸爬滚打学习出来的企业家们，更加具有洞察力，早就发现了这个秘密，并且对此进行了总结：
“一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。”或“一流的企业卖标准，二流的企业卖专利，三流的企业卖服务，四流的企业卖产品。”
将这些说法融会贯通并稍加完善，便得到了盈利模式的五大类型，即“卖产品”、“卖服务”、“卖文化”、“卖投资（卖发财）”和“卖资质（卖标准）”。
1、单纯产品（服务）模式
这是一种最为简单、直接的盈利模式，这种赢利模式思考的路径是这样的：我为消费者或者客户提供产品与服务，消费者或客户为这种产品与服务进行付费，我从这种付费中扣除企业成本，剩下的就是企业的利润。例如传统行业家电业、服装业、食品业、汽车业、房地产，等等，采用的都是这种依靠直接产品向直接客户获取利润的模式
2、产品（服务）+产品（服务）衍生品盈利模式
企业通过一种产品或服务，给客户提供的价值，由此形成企业的核心业务，通过这个核心业务衍生出另外的产品或服务来盈利的模式。
惠普打印机，采用只租不售，通过销售墨盒实现盈利；利乐的灌装机与包装材料捆绑，客户只要先预付20%的款，就能获使用权，但是必须用它们的包装材料，包装材料实现销售盈利；麦当劳餐厅提供“快乐”的美食，店面租金实现盈利；农业观光园旅游是免费，但是从出售蔬菜、餐饮、住宿等获利；腾讯的QQ使用是免费，但是开发其他的产品盈利。
3、产品+服务内容盈利模式
4、第三方付费的盈利模式
5、资源整合盈利模式
资源整合就是围绕一个主题项目或企业开展工作，让参与的利益相关者，都能获利，如果相关利益者，有一方不满意，商业模式的设计可能会失败。
“超级女声”、“”是资源整合典型代表。从“超级女声”节目的产业价值链中，我们可以看出，无论是湖南卫视、还是蒙牛乳业、掌上灵通、百度、出版 等，他们其实都不是处在同一产业链上，但他们整合成了一个新的产业价值链，共同来满足同一客户—少女的不同需求， 创造了比单一企业能够创造的更多的价值。
6、股权相结合的盈利模式
对于一些大型设备厂家，不管是设备技术如何先进，单纯地去卖设备，难度也是比较大的，如果把设备置换成一个股权，与其他机构合作，共同开发市场，效果就会不一样。企业要从制造的定位转换成服务的定位，将会有无穷的想象空间。
7、整体解决方案盈利模式
这种盈利模式在很多行业很常见，在制造业中产业链上下延展，提供研发、设计、制造、服务等关键环节的一站式服务或全方位服务，从而以服务的增值环节盈利。
1）代理诊断产品的销售利润
2）检验外包盈利。迪安诊断承接来自医疗机构的外包检验业务，通过连锁的独立医学实验室，为医疗机构提供医学诊断和科研外包服务，并依托医学诊断平台，获取司法特许经营资质，接受个人和机构委托，提供司法服务。
3）检验托管盈利
很多医疗机构有检验设备，但是由于医疗机构单独运营，效率低下。通过地安的托管，提高了设备使用率，降低了运营成本，缩短了 告时间，从而实现多方共赢。
4）合作共建盈利
同或是医疗机构合作共建第三方医学实验室，迪安投入设备、或医疗机构投入场地合作共建，实现各方共赢。
8、项目分解盈利模式
项目分解盈利模式，企业获取利润的对象是对此项目感兴趣的利益相关者。把项目详尽地分解成小项目、小包装，然后对各个小项目盈利挖掘，从而获得大项目的集合盈利。
9、产品（服务）+渠道盈利模式
产品+渠道盈利模式，是指商家提供一系列产品或服务，能使客户得到满足，商家通过控制渠道，而形成多种盈利模式。
盈利模式的这种分类，既来自实践的总结，也是与价值形态的历史演进趋势、商业 会的历史发展趋势高度吻合的。商品经济，从初级阶段（实体经济）到中级阶段（虚拟经济）再到高级阶段（虚体经济），其实正是以物质商品价值、精神文化价值和资本价值依次在 会总量中占据主导地位来分野的。
需要指出的是，“卖服务”中的“包干制”和“卖资质”中的“入场费”全然不同。前者是将服务打包，有限次或无限次享用；后者不包含任何服务，只是提供了进一步购买产品、服务或投资的资格。
盈利模式设计，就是从企业所处的价值链路出发，为其产品和服务机构设合适的价值形态，以实现更多的收益。盈利模式设计不能狭隘地看作是单个企业自身的事情，必须要基于整条价值链路，如果下游不接受，上游不支持，相关方不配合，盈利模式设计得再美好，也是枉然。
盈利模式设计，通常是与方式设计同步考虑的，但二者之间不能混同，作为内容和形式，盈利模式改变，方式往往发生变化，方式改变，盈利模式却有可能保持不变。看盈利模式是否改变，主要是看产品或服务在中是否发生了价值形态转换，这种转换，一般是向上升级的。
从“卖产品”转向“卖服务”
强调“服务”，是涂料行业近几年来的共同口 。行业内有句术语“三分涂料七分施工”，即使你的产品质量再好，如果施工不过关，那么涂料的品质根本无从发挥。在同质化严重的中国涂料市场中，同类产品之间的质量差异实际上非常小，可以说服务将在很大程度上决定产品的质量。
涂料产品属于半成品，只有当产品刷上墙以后，才能转化为真的产品。现实的情况是，以前的消费者对于涂料更多的是DIY，而现在，随着人们生活水平的提高，他们更多的是BIY的身份。这中间就涉及一个油漆工的问题。
为了满足这一需求，不少家装涂料企业都采取各自的办法，以为例，据介绍，在全国建立了10所学校，专门培训油漆工等服务人员，通过培训的人员被认证为“师傅”。此外，还提供“刷新服务”和“1568免费监理”，消费者在购买产品前和购买产品后，可以通过其、商城、淘宝旗舰店申请这两项服务。
盈利模式改变，不仅为带来了丰厚回 ，还让公司与客户建立起更加紧密地联系。许多客户在选择涂料产品时，往往也更具有倾向性。
从“卖产品”转向“卖文化”
这几年，淘宝电商快速兴起。也带火了不少 红店，而三只，就是其中之一。相对于传统电商而言，三只做出了哪些改变？为何会受到那么多消费者的喜爱呢？
主要原因在于，三只卖的不仅仅是产品，更是一种“文化”。
首先，品象化。通过三只这个简单易记的名称与可爱的头像加深消费者的印象。调查显示，90%的消费者在购买三只后，都能记住这个名字。
其次，打造强大的IP。三只被拍成了动漫，还请了tfboys，三只可爱的小迅速博得了年轻一代的喜爱。
，完善的顾客体验。三只从各个流程入手，给顾客提供完美的体验。比如说，三只称顾客为主人，当顾客付款时，并没有像传统的短信消息那样：“尊敬的某某，感谢您的支持，我们会马上为您发货……”，而三只把这一点做得更人性化：“主人，小正在快马加鞭，正在飞驰而来……”
从“卖产品”转向“卖发财”
怎么把手机卖给孟加拉国穷乡僻壤里的穷人？
这一群体，不光买不起手机，也用不起手机，免费也不要，话费每分钟2塔卡，用不起，而且正因为经济收入水平低，对通信的需求并不高，许多家庭一个月也就只需要打几次电话而已。怎么卖？
孟加拉国的伊卡帕﹒卡迪尔（Iqbal Quadir），与穆罕穆德﹒尤努斯（Muhammad Yunus）教授合作创办了格莱珉电信，将“卖产品”转为“卖发财”，彻底破解了这一难题。
其做法是：招募大量的农村贫困妇女，通过格莱珉银行向她们发放款用于购买手机并成为“电话女士”，然后，格莱珉电信与电信运营商协商，以每分钟0.4塔卡的低廉价格，大批量购买通话时长，再以每分钟0.6塔卡的价格卖给这些“电话女士”，由她们将手机作为公用电话，为村里的乡亲们提供通信服务，每分钟2塔卡，并以此来养家糊口。如今，孟加拉国已有25万名“电话女士”，为1亿农民提供公用手机服务，格莱珉电信每年的营业收入超过10亿美元。
一、价值链模式
1、 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到）
二、客户模式
1、 利润转移模式
利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
2、 微型分割模式
客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到。如也根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同费。
3、 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降格。
4、 重新定位模式
从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式
1、 渠道倍增模式
同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及 站。
2、 渠道集中模式
从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机模式。
4、 配电盘模式
在系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子平台。
5、 区域模式
在某个区域内构建产品销售市场的优势。如燕京啤酒。
四、资源模式
1、 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克世界。
2、 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营。经营、加盟、连锁经营。
3、 资源整合模式
创建资源环境，经营各类资源。各类市场。
4、 创业家模式
节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。
五、产品模式
1、 从产品到品牌模式
从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。
2、 卖座大片模式
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。
3、 利润乘式模式
从单一产品获取利润到重复多次利用这个产品盈利。迪士尼从乐园到系类产品。
4、 金字塔模式
创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
5、 客户解决方案模式
超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。
6、 速度创新模式
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。
7、 售后利润模式
销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
六、组织模式
1、 技能转移模式
将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。
2、 从金字塔到 络模式
使组织与外界接触氧化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
3、 基石建设模式
整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
4、 数字化企业设计模式
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。
七、巨型模式
1、 走为上模式
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 困境。英特尔忍痛退出芯片制造。
2、 趋同模式
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。
3、 行业标准模式
提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。
4、 技术改变格局模式
以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。
八、知识模式
1、 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。
2、 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发销售模式。
3、 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的知识。酒店托管模式。
4、 从知识到产品模式
将无形的知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。
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