大山里走出来的他，如何担起7个弟弟妹妹的未来？

萧伯纳曾说：“这个世界有点霸道，有点偏袒，有点蛮不讲理。所以有人被遗忘在人世间，有人被佩戴上了主角光环。”

阿苦各黑，出身于贫穷落后的大凉山地区的彝族青年，似乎就属于无法被幸运眷顾的那一类。他小学辍学后，只身前往比老家发达的大城市宁波，成为德佑的一名经纪人。

作为城市的闯入者，在通向成功的路上，他遇到了更多障碍。

淳朴、乐观这常常用来形容深居乡野的孩子。不过对于阿苦各黑来说，野蛮生长的力量更适合作为他的关键词。

5月，在专属于劳动者的节日，贝壳济南站带你走进这些奋斗者的故事。

遇到三座“大山”

“你房子买好了吗？”“你说什么？再说一遍？”和客户流畅地沟通，是经纪人的基本功。但阿苦各黑因为普通话说得不利索，在交流时便碰到很多麻烦。

有一次他邀约一个客户带看，因为发音的问题，客户把“两点”听成“年底”，当时就质问：“你是哪里人，没读过书还是什么原因，“年底”和“两点”都分不清楚吗？”

客户听不懂阿苦各黑的普通话

名字，是第二块绊脚石。

中国有一句俗语，“人如其名，字如其人”。异于传统汉族人的名字，很难让客户对阿苦各黑产生好的第一印象。

阿苦各黑刚入行时，大多数客户都不信任他，也不愿意跟着他去看房。“很崩溃，感觉大家都看不起自己。”为了让人们接受自己，阿苦各黑便取了个新名，叫孔文斌。

收入，是阿苦各黑要承受的第三大压力。

阿苦各黑去宁波时，刚好是冬天。为了省房租费，他寄居在表哥家。1米65的他，睡在1米5的沙发上，脚一伸出去被子就盖不住了，晚上特别地冷。

离开妻儿，到大城市打拼，阿苦各黑想改变的不仅是个人命运，还有老家七个弟弟妹妹的未来。

他算过，要维持好家人的生活，每个月最起码要有两万块钱的收入。至今为止，阿苦各黑的家族里面从来没有一个人是大学毕业过的，他希望弟弟妹妹们都能成为大学生。

重复做别人不愿意做的

流逝的时间，离你而去的人，和无法选择的出身，大概是人生最无可奈何的事情。

面对挫折，阿苦各黑没有一味地抱怨，而是选择把握机会，在更大的集体里，寻找更多可能性。

“你好，你打算买房子吗？”简单的一句话，他跟着手机软件反复练习。除了普通话，阿苦各黑还学起了宁波方言，“再教我一遍”成了他的口头禅。宁波本地的同事点头说“可以，听得懂”，这就是对他最大的鼓励。

阿苦各黑在跟着软件学习普通话

加入贝壳之前，阿苦各黑没有受过专业的培训，习惯单打独斗，同事之间都只卖自己的房源。但是在贝壳平台，房源都是共享的，拼的不是谁的中介费率更低，而是谁的服务更好。阿苦各黑是规则的维护者，也是受益者。

为了给客户专业的服务，阿苦各黑每天都在“死记硬背”。房子户型、小区环境、物业费、配套设施、贷款利率……他都要熟记于心。“因为你不可能每次都带个笔记本给他念，我们都是靠脑记。”能够迅速且细致地回答一切疑问，客户才会信任经纪人。

在带看时，阿苦各黑会有礼貌地为客户开门。搬抬重物这些事，他也会主动帮忙。他坚信，踏实肯干，就能在偌大的城市找到自己的位置。

结语

如今，阿苦各黑用回了原来的名字，因为在团队作战的模式下，独特的名字反而能让别人记住自己。

当初，阿苦各黑只能在菜市场买一两百块的劣质西装。2年后，他已经是一名要带徒弟、做管理的店长，并在宁波买房安家。

每当过年回家，带给小孩子们心心念念的礼物，看到他们灿烂的笑脸，阿苦各黑就觉得，曾经咬牙熬过去的苦都值得。

扛过钢筋，打过水泥，也做过架子工，阿苦各黑最终在繁华的宁波安身立命。因为人生这场长跑，不是看短时爆发力，成功取决于耐力和毅力。而这正是像阿苦各黑这样起点不高的普通人，最大的优势。更多精彩， 贝壳济南站。