大家好,我是微三云国鸿,我的文章,一半是自己的经验,一半是营销模式相关的信息,本人从事小程序、软件开发定制,营销模式设计,各位读者有相关需求可以私信咨询。
传统电商的营销手段一直停留在,为消费者省钱的概念上,拼团价,优惠券这些都是常用的营销手段。随着省钱概念的普及,商家的折扣价等营销手段,在消费者中已经不能起到很好的引流促销的效果,当然这么说是有点以偏概全,在强大的供应链支持下,优惠力度足够,效果还是会有的。但这种方法的条件也不是随随便便一个企业就能满足的。
以某多为例,不知道大家有没有一种感觉,随着平常买东西习惯用拼团价购买,慢慢地消费者已经没有省钱的感觉了,会错以为,这个产品就是值这个拼团价。互联 的发展,信息透明,如果价格持续压低,淘汰的就会是没有价格优势的商家。
“省钱”概念已经满足不了促销,刺激消费了。消费者在适应市场,而小编认为企业家应该做的是营销手段升级。如何让消费者“免费”的同时,把企业产品卖出去?如何让消费者“赚钱”的过程把产品卖出去?
众筹卖货模式:
消费者购买产品,赠送平台资产“活动币”,通过参与众筹活动专区赚取收益。
假设众筹专区每天定时开放活动
1期 10000
2期 13000
3期16900
4期21970
消费者购买10000的产品,获得10000活动币认筹1期的活动,在4期完成认筹后,平台会将10000的活动币退回到对于认筹的消费者手上,并且消费者会获得认筹额度的7%的一个收益,假设消费者想要更多的收益,需要分享别人参与认筹活动,最高可获得8%。也就是说消费者参与认筹活动,最高可获得15%的参与奖励。
对于消费者来说,在平台购买产品,除了0撸了产品,还能赚到15%的参与佣金,这样的模式对于消费者的吸引力不言而喻。
当然众筹有成功,就会有失败假设
5期28561
6期37129
7期48268
8期62748
当消费者第八期认筹目标值只有40000时,系统判定众筹目标失败
第八期,活动币原路退回且奖励有限认购权,而第七期到第五期的认筹的活动币则原路退回70%的活动币。
二、泰山众筹的组成?
互联 众多项目中,首个提出爆仓重生止损的模式,也是目前当下跑的最稳健的商业模式玩法,一共分为四个部分组成;
①【优进优出】;去中心化,科学众筹,分布式数字资产记账形式,将企业资产数字化,链接企业内外部资源,为企业发展、品牌塑造带来更多支撑,用数字经济的模式为企业发展赋能,有效解决“脱实入虚”的问题。
②【四进一出】;合理合规,进出平衡,当第四期成功的时候,才会返回第一期的本金+收益,每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账,以大账吃小账,进出平衡不会出现现金流不足的情况。
③【爆仓重生】;爆仓重生,立即止损,市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”,泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损,重新开启下新一轮,上一轮泡沫不累计,消泡之后重开。
④【倍利复增】;公平公正,能量守恒,每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额,比如;倍利复增20%,当第一期为100,第二期就是120,第三期就是144,公平公正,可持续性强。
泰山众筹模式的特点及优势:
主要是能够规避资金流风险,无压力、无泡沫、可持续,众筹失败退还的购物货币仅能用于平台,重新参与活动,从而增强用户粘性,同时,用户推广能获得奖励,达到推动用户快速变化的效果,解决产品销量低的问题,中后期平台可以搭配品牌活动及模式使用,精准覆盖刚需客户群体。
综上所述,营销因人而异,消费人群,产品类目等等各方面的因素都需要对模式进行改动。模式是固定的,思维是灵活的,好的营销模式都是通过“碰撞”出来的,欢迎各位读者留言评论,分享自己的看法,更多详情也可私信小编。
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