对于外贸人而言，询盘就代表着机会，有了它就有了成交的可能。
然而，外贸人面临这样的窘境：询盘很水，回复后邮件石沉大海。外贸企业做了大量的营销推广，也有询盘，但成交量很低……
审视行业，我们会发现很多外贸企业都面临着询盘转化率低的困境，是询盘质量变差了吗？还是你的产品价格竞争力不够？询盘为什么没能转化成订单？怎样才可以提升询盘转化率？
其实，询盘能否转化，除了公司的实力、询盘的质量外，跟进询盘的技巧、巧用 媒工具也非常重要！
孚盟发现，WhatsApp不仅是开发客户的重要渠道，其实它对外贸B2B询盘转化的作用也是非常大的。它作为目前用户数量突破20亿的即时通讯工具，能够与客户随时随地沟通，更具有时效性，增强了双方的沟通，促进成交。
为此，孚盟软件特推出《WhatsApp助力外贸B2B询盘转化》白皮书，教你运用WhatsApp批量营销获客，3步从菜鸟到WhatsApp操盘手，手把手教你如何妙用WhatsApp提高询盘转化率！
本篇白皮书分为三大部分：
溯源篇——外贸企业询盘转化率低的原因；
技巧篇——WhatsApp助力外贸B2B询盘转化；
实操篇——运用WhatsApp等工具高效转化询盘；
一、外贸企业询盘转化率低的原因
众所周知，“订单”是外贸企业的生命线，而获取询盘是第一步。但是在有了询盘后，有很多外贸企业在获取了询盘后并没有转化成订单。遇到这个问题，该怎么办？
找到询盘转化率低的原因才是根本，在《WhatsApp助力外贸B2B询盘转化》白皮书中会有详细描述：
1. 外贸企业获取询盘的重要性
2. 外贸企业常用的获客渠道
3. 外贸B2B询盘转化率低的原因
二、WhatsApp助力外贸B2B询盘转化
据外贸行业老鸟分享，一名外贸业务员一天发500封的开发信大概可以收到5个询盘，如果这些询盘都能被转化。那么，对于一名外贸业务来说这个询盘量是完全足够的。
但收到询盘后，如何分析询盘？如何跟进转化询盘？是每一位外贸人都关心的话题。
而一些厉害的外贸业务员则可以将询盘转化率控制在25%，那么他们是怎么做到的呢？一般来说要依靠以下4个方面：
提高自身的客户分析能力：调查客户背景、分析客户的专业度；
根据客户发布的询盘信息，判断询盘是否实单；
抓住客户痛点，提升询盘回复技巧转化目标客户；
多渠道跟进，比如说结合WhatsApp等 交媒体跟进。
这个篇章我们就来谈谈如何通过WhatsApp助力外贸B2B询盘转化：
1. 为什么WhatsApp可以助力外贸B2B询盘转化？
WhatsApp是什么？
WhatsApp能帮助外贸人做什么？
关于WhatsApp的一些数字（用户群体、客户类型等）
2. WhatsApp助力B2B询盘转化：找到优质、关键客户
WhatsApp找客户
一键查询手机 是否注册WhatsApp
3. WhatsApp助力B2B询盘转化：营销策略
WhatsApp动态status更新策略
WhatsApp Group群组策略
WhatsApp Broadcast Lists广播列表策略
三、运用WhatsApp等工具高效转化询盘
工欲善其事，必先利其器，找对工具才是营销王道，达到事半功倍的效果。越来越多的外贸人用更多的工具，提高效率。
在这个篇章，我们会分享运用WhatsApp等工具高效转化询盘的指南：
1. 小白行动篇
如何才能使用WhatsApp
WhatsApp养 攻略
WhatsApp防封攻略
WhatsApp解封攻略
2. 牛人进阶篇
WhatsApp与孚盟MX结合：让客户更好留存
WhatsApp与孚盟MX结合：丰富客户背景资料、了解采购规律
WhatsApp与孚盟MX结合：让线索变为客户
WhatsApp与孚盟MX结合：激活沉睡客户
声明：本站部分文章及图片源自用户投稿，如本站任何资料有侵权请您尽早请联系jinwei@zod.com.cn进行处理,非常感谢！