国产小游戏在国外也热火!这种低成本高收益模式能复制吗?

沉迷小游戏无法自拔?国外 友也一样!

我国游戏出海的热闹不仅体现在大型游戏,小游戏也在国外风生水起!曾经国内风靡的小游戏“合成大西瓜”在海外Google平台下载量超10万,一直在国内热火的“消消乐”游戏,海外用户也爱玩儿!

在美国市场营收前三的三消类产品中,中国产的“Project Makeover”位列其中,上线仅半年就取得如此佳绩。

很可能你在微信推文底端或抖音上也见过此类游戏广告

相较于大型游戏的惹眼,中小游戏更像是在“闷声发大财”。而且小游戏研发简单、成本相对较低,但是利益空间却是巨大的。尤其是近年来休闲、模拟类的中小游戏崛起,为更多出海商家带来新的布局方向。

国外小游戏平台同样多

小游戏在国内的发展大家有目共睹,从十几年前的4399小游戏 站,到现在抖音、微信的游戏版块,游戏种类越来越多、进入渠道越来越简便、用户体验效果也越来越好,爆款小游戏并不少见。那么,国外的行情又是怎样的?

1、 交平台上的小游戏版块

国内微信于2018年4月上线小游戏平台,字节紧随其后,小游戏逐渐在国内发展起来。

海外对小游戏的布局也并不,Facebook早在2018年3月就上线了Facebook Instant Games,同年6月,LINE也上线了LINE QUICK GAME版块。

以Facebook的小游戏平台为例,开发者具有FB Developers账户后即可上传游戏。游戏设置要遵循平台规定,比如不能包含品牌信息、不能外链或展示第三方广告、初始下载包大小不能超过3MB等。

Facebook小游戏版块界面

像国内小游戏平台多通过看广告增加道具的方式实现盈利,比如爆火的羊了个羊就是允许用户点击广告赚道具,而用户每次点击、下载都会产生不同的费用,据传羊了个羊借此日赚百万元。Facebook小游戏获利其实也离不开广告,多是通过显示插页式广告和奖励视频广告获利道理和国内类似

依托Facebook本身的巨量用户数据支撑,小游戏板块增速喜人,据GameSkyfall数据显示,上线约一年后就有20亿用户使用过Facebook小游戏功能。不过,有消息称Facebook并没有过多开发小游戏平台,后续导流不多。在游戏类型上,不同于国内棋牌小游戏的超级热火,Facebook文字竞猜类游戏更受欢迎。

2、其他游戏类平台

·国外也有小游戏 站

家用电脑普及之后,有多少人的课余时间是在4399、7K7K上度过的呢?简单的游戏,却承载着一代人的青春和稍显淳朴的娱乐时光。

国外其实也有类似的小游戏平台,为玩家提供免费的小游戏。

比如Y8 站,既是游戏发布商也是游戏开发商,具有双重身份。 站支持多国语言,手机端、PC端都可使用,拥有3000万+用户,经典街机游戏非常有名。 站页面也十分复古,甚至还保存有Flash游戏。

比较大型一点的还有Miniclip,也是同时兼具开发、发布、分发等多种角色,月玩家超4亿,覆盖区域超195个国家和地区。

其他游戏类 站还有Pogo、Big Fish、Zynga、Popcap(植物大战僵尸生产商)、FOG等。这些 站也在不断更新升级,适应不同的游戏端口需求,提供更好的游戏效果。

·小游戏应用软件平台

现在也有一些专门提供小游戏的应用软件,比如国内的TapTap、葫芦侠等,为用户提供原版游戏资源、游戏讨论论坛。国外也有类似的平台,比如Hago。这是一款 交游戏软件,全球下载量超5亿次。不同的是,Hago平台更强调 交属性,目前除了游戏功能还有直播、短视频、学习教育等版块。

Hago在Google Play评论量达600万+

总的来说,小游戏想要出海,有多方式可以选择,既可以入驻 交平台、上线游戏 站、游戏APP平台,也可以以独立APP安装包发布。盈利形势也是多样的,广告、付费道具、付费下载等等多种玩法可供选择小游戏在海外也有广阔的生存平台。

小游戏如何走红

小小游戏,背后却蕴藏巨大商机,而这其中的爆款小游戏又具有什么独特魅力,能吸引这么多关注?

讲一个容易暴露年纪但是确实风靡一时的游戏——黄金矿工。一个孤独的白胡子老头执着地对地下金矿进行探索,在抓取的过程中要避开无用的石头和炸弹,凭借抓取的黄金积累积分,达到关卡积分要求就能过关,目标达成后还有八字胡老板向你推销商品、道具。

作为Flash游戏,黄金矿工的操作十分简单,游戏难度也并不复杂,但是却异常火爆。这既和时代发展有关,也和游戏本身属性有关:

1、当时属于游戏萌芽时期,玩家可玩游戏少;

2、小游戏适合在碎片时间进行,学生微机课余能快速开始-结束游戏;

3、操作简单,门槛低,覆盖人群广;

4、乘着当时Flash技术的东风,且体积小、对设备要求低,符合当时 络水平要求,能适配更多用户;

5、简单的模式更容易让人一直玩下去;

4、有挑战性的进阶路+捞取黄金、钻石的视觉效果,给玩家带来成就感

其实近些年走红的小游戏也都有这些性质,比如“合成大西瓜”、““羊了个羊”、开心消消乐”,操作有多难、画面有多酷炫吗?并没有。而且游戏开发成本、难度也不会很高,尤其是前两者,但是赚取的收益却十分可观。或许,这正是小游戏的制胜法宝,无法与大型游戏比视觉、比设定,但是本身的轻盈、简单、休闲特性也是大型游戏无法比拟的。

不过现在不同的是,一些小游戏爆火的背后还有“营销”成分在, 交平台上的游戏“热搜”、短视频平台的游戏试玩视频,都少不了开发商的运作。

在黄金矿工游戏中,关卡是没有限制的,捞金块-买道具-捞金块循环往复,永远有新的关卡等你,而且下一关的积分要求也会更高,唯有退出才是终点。现在不懂当年为何会为这款低像素游戏痴迷,但它却似乎早已告诉了你打工人的真谛:生命不息,劳动不止。

以小谋大的收益模式,能否复制?

小游戏也分很多种,但是一般操作极致简单、页面粗糙的小游戏往往给人的感受是:“我打算干一票就走”。

事实可能就是这样,大部分小游戏制作并不复杂,团队人数也不会很多,从制作到上线的周期很短,后期维护成本也相对不高,可能迅速出圈然后迅速热度过去,逐渐被人遗忘。对小游戏而言,难的不是制作,可能是营销——如何转发裂变更多用户。然而就整体成本与收益的比例来看,这笔买卖似乎还是很划算。

另一方面,游戏的爆火其实也是一个很有意思的现象:人们为什么愿意乐此不疲去克服这种不必要的障碍?

那一定是在这项活动中,用户的某一情绪、需求被满足:可以是游戏公关后的满足感,可以是碎片时间的娱乐需要,也可以是满足了用户某一癖好。

这其实对跨境卖家很有启示意义,如何选择出口模式呢?是追热点,以低成本商品低价出口,做一个周期后就换?还是高投入,生产高质产品做品牌?

从市场行情来看,两种都是可以走的路。比如“上新狂魔”Shein,走的就是低价路线,跨境大佬Anker,就十分注意打造品牌效应。但是无论哪种方式,都需要先搞懂目标用户的痛点在哪里,有针对性的生产产品再加以营销策略,才能事半功倍。

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