年会第三年，雷军不再谈“梦想”

“你所经历的所有挫折、失败，甚至是毫无意义的时间浪费，都将成为你最重要、最宝贵的资产。”

2022年8月11日晚，身穿蓝色衬衫和黑色牛仔裤的雷军站在小米科技园的篮球馆内，感慨地讲述了自己在创立小米之前遇到的三个人生低谷的故事。.

雷军连续第三年发表年度演讲，以“走过人生的低谷”为主题，希望用自己在金山“盘古”软件站店的经历，盘古失败后泡吧，沉迷BBS和卓悦创业失败经验，鼓励年轻人勇敢地面对困难和挫折。

雷军一直是个有梦想的人。

2007年，雷军带领金山软件完成上市，但辞去CEO一职，从此一蹶不振。他甚至觉得自己是一个“没有真正成功的人”，“除了钱一无所有”。短暂的思考之后，一个关于手机的梦想诞生了。

2011年8月16日，在798艺术中心北京会所的舞台上，身穿乔布斯风格的黑色T恤和深蓝色牛仔裤的雷军向数百名观众讲述了一款“顶级智能手机”。诞生的历史，伴随着观众“雷布斯”的呼喊声，小米第一代手机正式发布。

“做世界上最好的手机，价格只有一半，让每个人都买得起。”小米十周年之际，雷军在演讲开始时回忆起创业梦想；时隔一年的小米手机十周年现场，雷军甚至以“我的梦想，我的选择”为主题，直接谈起了小米的追梦之路。他还高调宣布了小米的下一个目标：三年内成为全球第一。

与往年不同的是，今年的雷军更多地谈到了自己。和他一样，小米在成立12年的时间里，也克服了许多“低谷”。该公司在全球智能手机市场的销量一度超越苹果，股价已回归发行价。

然而，随着国内外环境不确定性的增加，小米又一次走到了十字路口。面对高端和汽车制造的新问题，以及智能手机出货量下滑的问题，公司将交出怎样的答案？

雷军谈“低谷”：他在论坛认识了马化腾和丁磊，但传闻他没有投票给QQ和阿里

在过去的两届年度演讲中，雷军分享了许多有趣的故事。

比如，2020年，雷军说自己和董明珠的10亿赌约是“愚蠢的事情”，每每想起来都“非常后悔”；2021年，雷军回忆，小米上市后股价一路跌至8.28港元，被一位投资人殴打投诉了一个多小时，衬衫湿透，之后“非常绝望”会议。

其中，第二个故事也被一位 友重新加工，称投资方是阿里的M11和马云的老婆张颖。

不过，雷军很快就辟谣了。整体来看，雷军这两年的演讲内容还是围绕着小米的创业历程，点缀着自己的故事。这一年，主角变成了雷军本人。

雷军此次的分享，从金山成立之初面临的挑战说起。

1992年，微软、Windows、Office相继进入中国市场。这个全球“巨无霸”对当时还是小公司的金山软件构成了巨大威胁。为了生存，金山毒霸几乎投入了公司全部财富，关门三年开发一款名为“盘古”的新软件，与微软办公竞争。

然而，盘古上市后，销量却惨不忍睹。1996年，WPS卖不出去，公司收入锐减。“最惨的一个月，账户里只有几十万元，连下个月的工资都很难发。”

紧要关头，为了查明盘古为什么卖得不好，雷军决定亲自到中关村去战店。经过7天的一线学习，雷军明白盘古的问题是脱离群众，闭门造车。

但盘古还是失败了。那段时间，雷军沉浸在悲伤中无法自拔，这也有了第二个短篇小说。

当时，雷军觉得面对微软，看不到任何胜利的希望，索性躺下，交上辞职信，回家呆了半年。那段时间，雷军发泄情绪的方式是泡吧和迪斯科，“我和几个朋友跳了一夜不休息。”

此外，雷军当时还沉迷于一个名为“CFIDO”（中国汇多 ）的BBS论坛，并通过大量的发帖和回复晋升为版主，经常早上7点起床开始忙到半夜，曾被朋友认为是“没有做好本职工作”、“浪费生命”。

值得一提的是，那段时间，雷军通过论坛认识了很多朋友。其中最著名的两个人是寻呼机公司的程序员马化腾和宁波电信局的工程师丁磊。

纯粹“玩”了一阵子，雷军的心情和状态都恢复了。1996年11月，他回到金山软件，采取了与微软抗衡的战略。在正面战场与办公软件作战的同时，开发了金山毒霸、金山暗影斗士、剑侠情缘等多款软件。仰战终于迎来了21世纪金山的崛起。

然而，在重组金山的过程中，全球掀起了一代互联 浪潮， 易、腾讯、新浪等门户 站雨后春笋般涌现。落后半拍的雷军想通过收购直接切入赛道，但与 易丁磊的沟通以失败告终。

对此，雷军也澄清了谣言：“接下来的二十年，市场上有各种传闻，说马化腾创投想把QQ卖给我，我没买，阿里创投问“我投资，但我没有。官方表示他们都没有找过我。

只有 易真正谈过。”

雷军对形势的判断并没有错。2000年5月，雷军看到了电子商务的机遇，创立了卓越 。他甚至一度搭建了自己的物流仓储系统，用了两三年时间从无到有，成为国内最大的B2C电商。然而，电子商务毕竟是一个烧钱的行业。泡沫的破灭将互联 带入了资本的寒冬。未能及时获得充足融资的雷军不得不在2004年将卓越 出售给亚马逊。

仅仅半年之后，新一波互联 热潮开始，B2C电子商务迎来繁荣时期，卓越 在黎明前倒闭。

“我们真的不在乎时间的选择。”雷军讲完三个故事后感叹，永远不要低估风口的重要性和对用户需求的感知。这些收获也被他视为痛苦的意义和挫折的礼物。

值得注意的是，每年演讲后都会发布重磅新品，今年也不例外。

与往年不同的是，今年的第一本新品是一本叫《《小米创业思考》》的书，也算是雷军的第一本商业思维书；此外，小米新一代折叠旗舰机MIXFold2、小米平板5Pro12.4、小米Buds4Pro、小米手表S1Pro等RedmiK50至尊纪念7产品也随着直播陆续发布。

三年演讲，三年不一样的人生

虽然距离第一次雷军的年度演讲只有两年时间，但小米却经历了几起风风雨雨。可以说，雷军是在三种不同的背景下，带着不同的心情完成了他的演讲。

2020年7月9日对于小米来说是一个历史性的时刻，因为这一天，公司的股价终于回升到两年前的发行价。

尽管接下来的一个月小米股价出现小幅回调，但以雷军首次年度演讲为“引爆”，小米股价开始新一轮上涨，5个月内涨幅超过110%，市值曾一度突破9000亿港元，雷军成功兑现了“上市首日买入投资者股价翻倍”的承诺。

资本市场的回暖与小米在疫情期间的出色表现有关。

彼时，在智能手机增量市场红利耗尽后，开辟高端手机第二市场正成为中国手机厂商的集体选择，小米也不例外。

为了改变自己的“性价比”标签，2019年，小米宣布Redmi独立，以2999元的小米9作为进军高端机市场的敲门砖。公司2020年初推出的小米10也被誉为小米高端机的“里程碑产品”。

当年第二季度，小米的业绩超出市场预期。智能手机、物联 、消费产品和互联 服务三大主营业务均出现不同程度的增长。

投资公司账面价值总额同比增长近30%。第三季度，小米手机出货量时隔6年重回全球智能手机排行榜前三。此外，美国政府对华为发布的最严厉禁令，也被认为为小米在欧洲和印度市场的发展释放了一些空间。

在多重优势的刺激下，雷军的演讲主题“相信自己，不断前行”尤为合适。

2021年，形势甚至有了新的突破。从2020年第三季度华为“卡住”开始，到2021年第一季度，小米全球智能手机出货量同比分别飙升45%、30%、69%，让国内媒体特意出现了“小米时代”一词，特指华为被制裁后的“小米时刻”。

今年7月30日，雷军迫不及待地分享了小米出货量超越苹果成为全球第二的好消息。而在10天后的年度演讲中，雷军丝毫没有掩饰自己的喜悦。

“在这幸福的时刻，我想起了七年前的一个难忘的场景。”雷军在演讲中回忆，2014年在乌镇举行的首届世界互联 大会上，他说小米将在五到十年内成为全球第一，但在场的苹果高级副总裁布鲁斯·休厄尔回应说，说起来容易，要做到这一点要困难得多。（说起来容易做起来难）

“真没想到，7年后的今天，我们超越苹果，首次成为全球第二！

”在此基础上，雷军的下一个目标是三年内夺得世界第一。

不过，小米的亮点并没有持续多久。仅仅过了一个季度，该公司就被苹果超越，失去了全球第二的位置；小米今年发布的一季 显示， 告期内公司自上市以来首次出现收入同比下滑；调整后净利润同比下降52.9%。

市场数据分析机构Canalys的数据显示，今年二季度，小米在全球市场的出货量同比下降25%；国内方面，小米出货量同比下降16%，市场份额排在vivo、荣耀、OPPO之后。排名第四，比2021年下降一位。

与前两年相比，小米现在的情况确实给人一种“身陷低谷”的感觉。

高端化和汽车制造的新故事，好吗？

事实上，2022年上半年，无论是放眼全球还是国内，智能手机业务市场都出现了严重的萎缩。根据Canalys的数据，第二季度全球智能手机出货量下降9%至2.87亿部，为2020年第二季度之后的单季度最低点。

对此，小米表示，面对全球智能手机出货量下滑，公司将加大研发投入，进军高端市场，拓展线下渠道，实现新用户破圈，打造领先的手机*AloT战略生态。

寻求突破。

其中，高端航线的重要性不言而喻。雷军曾在今年2月的小米战略研讨会上强调，高端之路是小米发展的生死战。不过，对于一向以平价俘获人心的小米来说，走高端路线并不容易。

不可否认，小米在走向高端的路上已经收到了一些好消息。例如，2021年小米高端手机出货量占比12.7%，接近2020年的两倍；小米与徕卡7月发布联合开发的小米12S系列好评如潮，其中5999元起的小米12sUltra在7月初上市后成为热卖场景。

但小米面前也有一些严酷的现实。例如，WitDisplay分析师林志认为，小米3000元以上机型销量的增长，部分是通过降价实现的。毛利率方面，2021年第四季度，在小米平均售价（ASP）最高的时候，手机业务的毛利率是全年最低的，甚至低于小米的业绩。2020年同期。

此外，今年一季 中，小米高端手机出货量占比降至10.4%左右；智能手机业务毛利率为9.9%，同比下降3个百分点。

作为仍占小米集团60%以上营收的业务，智能手机的瓶颈对于小米来说显然是个严重的问题。同时，也有业内人士指出，随着互联 行业进入寒冬，小米互联 业务的未来增长不容乐观。此外，物联 业务增速较前期有所放缓。故事成为决定小米未来的关键。

从雷军演讲透露的信息来看，小米汽车在自动驾驶方面采取了全栈自研的方式。一期计划投资33亿元。目前进展比较顺利，目标是2024年成为行业第一阵营。

雷军为小米汽车招聘的工作也在进行中。目前有宝马iX首席外观设计师李田，原北汽新能源常务副总经理兼极狐事业部总裁于立国，吉利研究院原院长胡正南，曾任上汽通用五菱品牌及营销总监。周迅的几位“大将”加入了小米造车团队。

今年5月，小米集团总裁王翔在直播中透露，小米有1200多名员工参与汽车制造。undefined