和讯 消息 他正领导着中国第一家以“消费类软件”登陆A股的科技企业，以过人的实力在软件市场上搅动风云。在他执掌的15年间，万兴科技（股票代码：300624）从一家仅有4名员工的地方性小软件公司，发展成为布局全球、年营收数亿的跨国公司。
他，就是万兴科技总裁吴太兵，中国最具创新意识的IT“老”软件人之一。如今的他，已是上市公司万兴科技的掌门人，更是中国消费类软件行业的领军人物。
2018年1月18日，由吴太兵创办的万兴科技股份有限公司（以下简称”万兴”或“万兴科技”）在深交所创业板敲钟上市，成为国内第一家消费类软件的上市公司，也成为A股消费类软件龙头股。
（万兴科技上市仪式现场）
（万兴科技董事局主席兼总裁吴太兵现场致辞）
是什么原因促使吴太兵布局国内市场？这位科技界的领军人物将给中国消费类软件带来怎样的新思路？近日，吴太兵在深圳接受和讯 独家专访，谈行业，谈趋势，谈中国消费类软件市场的未来。
对于消费类软件，吴太兵充满信心，“付费是消费类软件市场未来的趋势。万兴汇聚了国际化、产品的创新性、产品研发的互联 化、营销的 络化这四大优势，假以时日，万兴将成为全球范围内有特色、有影响力的百年软件老店。”
（万兴科技董事局主席兼总裁吴太兵）
谈布局国内：服务国内用户，为中国消费者提供便利
2003年，吴太兵创立万兴之初，公司只有三四个人，但吴太兵仍在墙上挂出了宏大的愿景，第一句话便是“致力于成为全世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店。”吴太兵说，这句话一直作为万兴的梦想，“我们围绕这个梦想一直在努力。”
万兴科技是一家专注于消费类软件研发和销售的高新技术企业，主要产品包括影音分享、高效办公、数据安全三大类别。自2003年创立以来，万兴科技通过电子商务平台向全球200多个国家和地区销售自主研发的软件产品。
2016 年，万兴科技旗下主要电子商务平台的年度访问量超过2.6亿人次，年度产品累计下载量超过6千万次。根据Alexa的 站排名：截至2018年1月，万兴主 站Wondershare.com 全球排名为1,207位。
凭借海外斐然的成绩，万兴科技近年在回归中国市场上也早有战略布局。
早在2014年，万兴科技便成立了深圳斑点猫公司，定位于物联 家居安全软硬件产品的研发和销售。此外，日前在海外极受欢迎的明星产品Filmora神剪手回战国内，引发科技圈的热潮。
在吴太兵看来，布局国内市场，一方面是巨大的中国市场是任何志存高远的企业必须重视的，而更深层次的原因则是为中国用户提供服务，为中国消费者提供便利是一家中国本土企业义不容辞的责任。
吴太兵坚定地认为，作为一个全球化的企业，一定要有个主场。”过去十多年，我们在欧美赚了一些钱，但我们还是需要抓住中国这个主场。”
对于公司的整体战略，吴太兵概括，公司正分两步走。
“第一，我们会顺应中国现在开始对虚拟产品付费的消费趋势，整合国外的产品，有可能是收购的产品，也有可能是我们自己的产品，通过国内的营销 络开始向普通用户进行分发。”
“第二，对创新性的未来产品——智能家居，我们将通过软硬结合的形式，集中提供这方面的产品。所以整合海外、探索国内、规划未来、软硬结合，这就是万兴的整体战略。”
谈行业趋势：付费软件代表未来
随着Filmora神剪手等付费软件的回国热，有人认为，这种“软件付费”的商业模式，在国内软件消费市场“软件免费，增值服务收费”的商业模式的笼罩下或许会水土不服。不可否认的是，国内外在软件使用上的确存在付费习惯的差异，但对于“差异”的说法，吴太兵却认为“更精准的说法叫差距。”
对于国内的免费软件，吴太兵认为，“所谓免费软件，其实绝大部分是广告软件、间谍软件、恶意软件和灰色软件。”彼时，中国软件市场处在一个更低层次的阶段——盗版软件市场，取得成功的关键是谁能够把盗版软件市场转换成一个广告软件市场。所以，免费软件的胜出是符合发展规律的。但今天，“随着国内经济的不断发展，具备版权意识和隐私保护意识的中产阶层迅速崛起，软件付费逐渐被大众接受，并已成为大势所趋和普遍认知。”
吴太兵坚定地看好虚拟产品。“五年前谁曾经为音乐付过费吗？谁曾经为视频付过费，谁曾经为电子书付过费吗，但是到今天，我们都开始付费。”
另一方面，消费升级，无疑正在引领新一轮市场的成长，同时也在定义新一轮市场秩序，以及各个行业格局。对于软件行业，更是如此。
吴太兵表示，“随着支付手段创新的日渐普及，快捷支付方式正逐渐改变 民的消费习惯，中国消费者付费意识增强，软件盗版率逐年降低。由于软件服务化已经成为不争的趋势，未来软件公司收入将更多依赖增值服务，万兴科技十分看好国内消费类软件市场。推出Filmora神剪手中文版本，回归中国内地市场。”
“天下没有免费的软件，付费软件依旧是未来的主体。所以我们坚定地认为，万兴科技选择了一种代表未来的商业模式。”
谈消费升级机遇:关注个性化需求
对于企业来说，消费升级意味着更快的产品迭代。而对于消费类软件企业而言，其产品主要使用者为个人、家庭，这意味着使用者需求变化较快、个性化需求较多，因此，要抓住消费升级的市场机会，产品需要更新换代快、突出个性化需求。
对于软件开发公司而言，面对消费升级带来的新机遇，必须有敏锐的商业嗅觉，以及快速的反应机制，这要求企业有完善的内部机制建设。
对此，吴太兵透露了万兴科技应对消费升级的绝招——“在线研发”。在研发战略上，以市场需求为研发核心，技术研发紧紧围绕消费者市场需求，以市场为先导，通过搭建快速迭代研发体系，不断开发新产品、对产品功能升级，持续满足消费者的使用需求。
相对于国内软件产品开发商，万兴科技多年来一直专注于国外市场，对国外市场深耕多年，熟悉国外消费者的文化、使用习惯等，产品功能、界面设计等符合国外消费者的需求，因此，产品更容易被国外消费者接受。
相对于国外开发者，万兴科技在产品品质有保障的前提下，与欧美、日本等发达地区的软件公司相比，公司具有较明显的人力成本优势，产品价格具有明显优势，产品性价比较高。
“我们团队的国际化、产品的创新性、产品研发的互联 化及营销 络化，这四大优势，让我们在消费类软件领域其实比国外很多公司都做得好。”吴太兵总结。
谈智能家居：依托斑点猫切入，萃取最核心需求
谈及当下火热的智能家居，吴太兵颇为谦虚：“这是万兴科技对未来的探索。”
事实上，万兴科技早在5年前就开始布局智能家居市场，成立了斑点猫子公司，切入物联 家居安全领域。经过5年的打磨，斑点猫自主研发的物联 指纹锁、物联 猫眼、物联 高清摄像机、物联 人体红外感应器、物联 门窗开合传感器、物联 开关、物联 插座等产品已在中国成功面世，整套的物联 家居安全解决方案更是走在行业的前列。
吴太兵认为，智能家居应该是一套自上而下、顶层规划、统筹安排的系统。“智能家居是一个非常大的概念，它包括生活的方方面面，而在这其中，我们要去萃取它最核心的需求。”
斑点猫所切入的点是物联 家居安全。“其实安全这个系统还太大，我们最后选择的切入点是入户安全，目前主打三件套，即门锁、猫眼、IPC（摄像头）。”
吴太兵强调，此前 会上无论是媒体还是企业，对于智能家居的想象都太过于美好，如今要一步一步地趋之理性，将智能家居产品与服务真正落到现实生活中来。
从产业的角度来看，吴太兵对当今热炒的智能家居概念提出自己的见解。吴太兵认为，任何产业都会有三段式，从质量竞争阶段，到数量竞争、价格竞争。他表示，当今市面上许多热炒智能家居概念的公司其实拥有的是下游企业，无可否认，在产业的第二阶段——上量阶段是有优势的，但在产业的第一阶段，产品的稳定性等各方面都是问题，因此并非真正意义上的智能家居。
“造成这种问题的原因是，中国过去三十年这些企业家们习惯了一种模式，对研发的高度不重视，总觉得只要有流量就能赚钱，如果只是单纯复制还可以，但到需要发现和创新产品的时候，将会立刻败下阵来。”吴太兵说。
谈未来愿景：坚持“三勤六和”、打造“百年老店”
一，开放透明。吴太兵把公司比喻成一个村落，人们大多日出而作、日落而息，在一个小村落中谁好谁坏，谁勤劳谁懒惰，谁做得好谁做得不好，这些信息都是透明的，所有的一切都一目了然；
二，崇尚专业。追求个性，发挥极致，企业和个人一样越来越需要强调个性，以及你是否在所在领域足够专业；
三，以理服人。就像互联 做产品。最终依旧要靠产品、逻辑打动人。
吴太兵说，“万兴宣言是我对企业、 会及哲学方面的思考，这些思考会随着时间的迁移，慢慢物化成为企业管理的哲学，物化成为我们对未来的认知。”
“在这样一个时代，我们的信息是充分透明的，产品好坏已经不需要太多广告，这也是万兴为什么在2003年的时候能够把产品卖到世界各地的一个原因，”吴太兵认为，“我们要讲一些自己内心相信的事情，讲一些我们内心真实的东西。我觉得真实的东西是有力量的，也是可以持久的，这种东西就是整个村落式文化贯穿的一个根基。”
在真实的基础之上，万兴推崇“三勤六和”。吴太兵称，“世界上所有的东西都是矛盾对立存在的，”勤”代表发展的力量，”和”代表稳定的力量。”
吴太兵说，万兴科技坚信家和万事兴，家庭是事业的后盾，是万兴人追求幸福的港湾。作为一个有担当的企业，万兴科技一定会和所有员工并肩奋斗，共同创造更美好的生活。
“万兴的目标是成为一家百年老店，必须永远坚持发展的硬道理，同时牢牢抓住”和”的稳定体系，去推进公司的发展。”和谐、平等、奋进，万兴科技的精神诉求与时代价值不谋而合。或许，这就是万兴科技作为冠军企业最强大的内生力。
谈上市之路：《致那些被中药浸泡的IPO岁月》
谈到IPO之路，吴太兵感慨万千，但是他又颇为坚定和自信，因为他始终相信，优秀的公司是不会被资本市场拒绝的。
“万兴IPO之路非常长，从09年拿到第一笔投资，8年时间，中间我们经历了A股市场本身的波折，也经历了公司的二次上市，所以在这个过程中，与其说IPO上市是考验一个公司，其实更准确地讲是考验一个创始人。”
据了解，吴太兵此前曾有接近一年的时间几乎每天都在喝中药。“因为有很大的压力，所以我本来想写一篇文章，叫《致那些被中药浸泡的IPO岁月》”。吴太兵笑称。
对于过去的辉煌成绩，吴太兵谦虚道：“我们花了十五年，只是让万兴找到一个起点，所以今天万兴不能讲成功，可以讲成功上市，但不能讲成功，我们今天离所有那些伟大的公司差得还非常远。”
结语：
万兴科技成功上市，无疑对国内软件业有着非常重要的启示——只要产品质量过硬，凭借”卖”软件也能崭露头角。万兴科技的成功，某种意义上标志着国产软件的成功，也验证了“付费软件”这种商业模式的可取性。万兴科技正凭借过人的实力向世界宣告，无论技术还是产品，中国软件都不亚于国外竞争者，有朝一日，中国消费类软件同样能够出现在全球用户的终端上。
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