人活一生都说一分耕耘一分收获,只要我们有所付出,就会有所回 。在 会这个大染缸里,这个大原则是不会改变的,我付出汗水收获粮食,特别是干销售这行的人,没有下班,没有周末,没有节假日,我们的关注点永远有一半是放在客户身上的。
但中国这行里一亿的销售人员,有人年薪千万,有人年薪十万都难。有人付出一分收获百分回 ,有的人付出十分只换回一分薪酬。
其中的差别可能是先天条件的不同,可能是拥有的资源不同,可能是自身的性格不同。不过相信大多数人所拥有的差别并不大,完全可以靠后天的学习、努力、合理的资源利用来弥补并反超逆袭。
很多老前辈会告诉我们,人脉是成功路上最重要的。我们不得不服气,老前辈的话太对了,人脉的确不管是上个时代,还是现在,甚至未来很久很久都会是 会数一数二的重要资源。一个有大成就的人,必定离不开“人脉”二字,但真正有价值,或者说可以为我们带来足够价值的人脉却是一份稀缺资源。99%的人一辈子也不一定能有一条优质的人脉,可能是他没把握住,更可能是自身没有匹配的价值被对方看上。
那当一名销售没有背景、没有人脉、没有钱的的时候,应该做什么?到底如何在这行,作为一名没资历没条件的新人摸爬滚打到有所成就的地步呢?
首先我不得不说,销售这行真的很锻炼人,对自身的成长会有很大的帮助,一年销售看尽人间冷暖。(如果你刚毕业且毫无头绪,完全可以做一年的销售,不停与客户打交道的一年,抵得上三五年普通的职场生涯。)然后说入了销售这行,人脉的作用一定会被无限放大,当自己有了好的客户,能交心的客户,一定要好好对他。就像罗永浩长挂嘴边的“不赚钱,交个朋友!”也是完全可以借用的。
如果你现在生意不好做,想提升自己的业绩,拥有更多的客户,扩充自己的人脉圈,可以用用近来近往app——一款找客户软件,数据覆盖全国1.8亿家商企,还可以免费用。在很大程度上的确可以帮助我们销售节省不少寻客时间,起码不用像无头苍蝇一样乱撞了,导出合适自己产品销售对象的客户,逐一拜访总会有能帮到的客户。等建立了长期合作关系,那这条人脉就是你成功路上的一大助力!
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